胡正武的手机日历。
面对胡正武(右)对环保的专业提问，东江环保公司华东总经理(左)逐一解答。
驻河北省招商组组长、市环保局副书记副局长胡正武
招商专员、原龙湾区环保局局长朱进国
招商专员、鹿城区服务业局副局长郑祥键
从2014年10月28日三位河北招商专员赶赴石家庄上任开始，招商组组长胡正武每天都会做同样一件事，将明天的工作安排与行程记录在手机日历里，除了生病返乡的那一周，几乎每天都不间断。从“人生地不熟”到与商会合作亲密，从在朋友圈发出第一个微信到带着项目返温对接，这65条手机日历的背后，是他们独创的四招《招商专员养成秘笈》。
联合采访组记者范晨朱承立
秘笈一如何完成身份转变？
人未出发，朋友圈先行
翻看他们最初的手机工作日历，你会发现开始记录的日期比他们的“上任”日期还要早。其实，当知道自己成了河北招商专员，胡正武、朱进国和郑祥键的第一反应都是有点“慌”，原因很简单——他们没有一人有过招商引资方面的经验，如何尽快完成身份转变成了摆在他们面前的首要难题。
为了做好功课，三个人还未出发，便先在微信朋友圈为自己预热。去年10月中旬，他们同时在微信朋友圈，向自己所有的朋友群，发出了三人亲自编写的“我要去河北招商，我有这些好项目”的信息。信息一传十十传百，几天后便带来了出人意料的成果：还未出发，便有多个朋友介绍企业前来对接，其中就包括已经上市的保利协鑫能源控股有限公司，该企业更一次派了十几个人赶到温州测试风力，看项目是否能落地，项目意向投资达到10亿元左右，成功打响第一炮。
秘笈二如何克服“人生地不熟”？
有商会就钻，有开会就宣传
河北招商组三人有个“并非易事”的共同点：都是首次踏上石家庄，更不认识当地温州商会。但他们却在很多招商组还未找到住处与办公室时，早已搬进了河北温州商会专门开辟的办公室。
其实初次对接时，河北温州商会会长黄建厅对这三位远道而来的专员的印象，只是“派来蹲点河北招商的人”，但后来他彻底改变了想法。
2014年11月25日，新兴重工的负责人临时决定第二天赴温考察项目，招商组知道时已经买不到直达机票，只能半夜先坐高铁到北京，再于次日凌晨4时搭乘飞机回温，最终风尘仆仆的三人先于对方5分钟抵达机场，接到了对方负责人，为其鞍前马后做对接。这边考察还在继续，他们又听闻张家口商会会长和内蒙古商会的副会长要在保定谈项目，三人认定这是介绍项目的好时机，又赶紧联系，11月27日送走新兴重工负责人，三人搭晚上10点多的飞机回石家庄，11月28日一早驱车去保定。
这些行为让在商界多年阅人无数的黄建厅深受感动，直言：“他们真的是有商会就钻，有开会就跑去宣传，这种投入很感人，我们回乡投资终于有了放心的代办人了。”自此，才有了如今双方亲密无间的沟通合作。
秘笈三如何避免招商同质竞争？
出身环保，推绿色项目最拼
如果要给他们那65条手机日历选一个颜色，那绿色一定当仁不让。胡正武与朱进国都出身环保系统，他俩有一个共同的理念：从自己熟悉的环保领域入手，拦住污染家乡环境的项目。
2014年10月28日刚到石家庄，他们首先拜访的一批单位就包括该市环保局。而当胡正武从温商那里得知，东江环保正四处扩张，马上带领招商组主动出击，邀请东江环保到温州实地考察。2014年11月中旬，收到橄榄枝的东江环保飞到温州，同我市公用集团、环境发展公司等进行调研，并确定位于洞头小门岛的“综合材料生态处置中心工程”有投资价值。
东江环保系国内危险废物处置的领头羊，这样的上市公司引进温州，项目建成后将填补温州危险废物集中处置领域的空白，实现全市危险废物和医疗废物的无害化处置，对改善城市生态环境具有重要意义。
秘笈四如何招商更确保落地？
换位思考，对项目策划包装
完成身份转换，对接上温州商会，找到自己特色，胡正武、朱进国和郑祥键却还是“压力”山大。“我们代表温州政府，我们说的话做的事还代表温州的形象。”胡正武说，正因为如此，他们自我加压，不仅要带着温商项目回归，更要确保项目顺利落地同时还要收获回报。
因而在他们的手机日历里，不仅有学习P2P、C2P的记录，更有学习《海派书画》的提示。为何不懂艺术的他们要看这本生涩难懂的艺术书？原来，在对接一个项目时，三人发现对方收藏海派书画，便买来书籍一起学习，以便更好与对方进行沟通，增进对项目的认识。
在促成招商项目时，他们更是多想一步，对产品进行包装。针对温州传统产业升级，招商组想到了“机器换人”的机器人产业，在和河北秦皇岛温商对接之后，招商组还不满足，又找来了世界最优秀的机器人公司库卡公司一起加盟合作，并积极与鹿城区对接，意图将项目包装成一个完整的机器人产业航母引入，为温州各个行业进行系统的机器人设计，助力温州产业升级。
