保险拥抱互联网 机遇挑战并行（组图）

　　互联网的发展给传统保险行业带来了新的平台、大数据、产品创意等发展机遇，从销售渠道、产品、服务等方面有了新的发展。同时监管部门也迎来了新的挑战，积极采取措施规范销售行为，护航消费者明明白白卖保险。

　　渠道创新：拥抱互联网有创新有管理

　　中国保监会财产保险监管部主任刘峰曾表示，互联网为保险业的发展创造了新的机遇，但由于目前互联网保险信息披露不充分的问题比较普遍，且强调比较夸张式的促销的方式，这和保险产品销售的比较审慎的要求、信息透明度更高的要求、方式是有矛盾的。“未来保监会将出台监管措施，以鼓励创新和适度监管为基准，为互联网保险业的快速发展保驾护航。”

　　方式1电商平台不会占据主要市场

　　网络销售板块现在几乎成了各大保险公司官方网站的标配。据了解，中国人保财险、中国平安( 行情 , 问诊 )、阳光人寿保险、阳光财产保险、泰康人寿、华泰保险、太平洋( 行情 , 问诊 )保险等旗舰店已陆续上线，产品涵盖了车险、旅游险、意外险、健康险、少儿险、财产险、购物保障等多个险种。

　　某保险公司的销售人员在接受北京晨报记者采访时表示，网销的保险产品基本上都是“网销特制”，没有线下销售，“由于保险是一种特殊商品，有一定的复杂性，在网上售卖的多是短期的、保费低的产品，意外险和旅游险是各家保险公司网销的主要险种。”同时业内人士表示，虽然现在通过互联网售卖保险发展得如火如荼，但网上售卖的保险种类受限，只占据了行业的一小部分市场，“虽然方便，但网络无法取代传统营业部。”

　　方式2用大数据精准定位受众

　　互联网促使了大数据的发展，这为保险营销、与客户沟通方式提供了创新。北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾告诉北京晨报记者，大数据为保险公司与消费者的信息对称提供了方便；其次可以支持保险业细分风险，提供更准确的保险定价服务；通过技术，销售人员还可以很精准地寻找到潜在的保险消费者。