近日，在“温商回归”的队伍里，被誉为“海参大王”的大连市温州商会副会长、大连九龙岛海产有限公司董事长黄国二，带着资金和庞大的海参文化商业计划回到温州，准备完成他的“海参王国”商业战略——打造“温州海参文化城”。
什么是“海参文化”产业？
经过多年拼搏，黄国二在大连打造了集海参育苗、深海养殖、捕捞、深加工、市场销售为一体的“海参王国”，在大连市美丽的大连哈仙岛上，拥有一个面积200亩的海参养殖基地，拥有“长兴岛”、“九龙岛”两大海参知名品牌。这是一条非常完整海产品产业链，为进一步挖掘海参市场和文化，黄国二带着巨资加入“温商回归”队伍中，打算在温州筹建“海参文化城”。
温州多山面海，海洋文化底蕴深厚。黄国二说，海参从育苗到深海放养，要经过三年以上的成长时间，成熟后再通过人工深潜入海进行采捕上岸，而后才是脱水深加工，包装上市，这是个复杂而漫长的过程，在海参漫长的成长历程中，结合现代人们休闲的生活方式，可以组织各地游客北上大连进行海参主题游，让游客享受博大精深的海洋文化，进入风光宜人的养殖区，体验潜水采参，以近距离了解海参文化。
海参需要在非常洁净的海洋区域才能生长，容不得半点污染，因此，“海参主题游”还可以唤醒人们的环保意识。“温州海参文化城”就是要成为海参博览、海参文化交流、滋补养生、休闲旅游为一体的文化平台。黄国二说，海参文化不仅可以做大做强海参和海参衍生品，同时也可以为温州经济赶超发展做点贡献。
为了打造“海参文化城”，黄国二计划先在温州市区打造一家海参文化体验旗舰店，在今年的七八月份募集50名消费者前往大连长兴岛体验“海参主题游”，正式启动“海参文化”之旅。
如何与海参产业结缘发展？
每一位走出去的温商，都可能是一部艰苦创业的书，黄国二也不例外。1987年，年仅15岁的黄国二跟亲戚北上大连，成为一家眼镜店里的一名学徒。黄国二学东西特别快。有一次，亲戚外出时，店里来了一位要配眼镜的客人，为了不耽误客人的时间，黄国二竟凭自己平时的细心观察，为客人制作出了第一付自己亲手制作的眼镜，还卖出了当时60元的高价。这可是当时一般公务员近两个月的工资。这也给了黄国二巨大的创业信心。
半年后，学成的黄国二在商场里开出自己的第一家眼镜店。那时，黄国二仅16岁。凭着温商的吃苦耐劳精神和灵活的商业运营模式，没多久，黄国二的眼镜连锁店遍布大连大街小巷。最辉煌的时候，黄国二在大连市共拥有80多家眼镜店。
上世纪八九十年代，大连商厦是当地最知名的商场，谁能在该商场拥有一席之地，谁就能赚到大钱。黄国二很想进驻，可当时他的眼镜店没有品牌，无法进入该商场。
1993年，黄国二南下深圳，经过多轮的商业谈判，最终将“飞亚达”手表品牌引到大连，顺利入驻大连商厦，成为大连市最早经营品牌手表的商人之一。
随着事业的发展，东奔西走的黄国二常因劳累而感觉做事力不从心。此时，有朋友建议他吃海参滋补身体。黄国二连续吃了几天的海参，渐渐地感觉到精力开始充沛了起来。黄国二想，大连盛产上等海参，这东西不仅味美，而且很滋补，未来一定有很好的商业市场。黄国二开始翻阅典籍，了解海参文化，将自己的商业计划瞄准海参养殖业。
靠什么推广和营销海参产品？
1995年，黄国二开始涉足海参业。他将自己培育出来的海参苗卖给海参养殖户。一年后，他在大连长海县哈仙岛买下200多亩天然海域，用于成年深海海参养殖，并注册“九龙岛”商标，正式经营起了海参品牌。
哈仙岛地处北纬39度，是世界珍稀海刺参——大连参的原产地。在这里，黄国二开始培育参苗、养殖海参、建海参加工厂，形成完整的海参产业链。
黄国二发现，发展较为快速的海参品牌多以知名岛屿名字作为自己的商标。虽然自己的海参品牌“九龙岛”也是岛屿名字，却在当地一直叫不响亮。于是，黄国二想再注册一个商标，打算以“长兴岛”作为自己的商标。因为，长兴岛是长江以北第一大岛，同样是优质海参的出产地，然而“长兴岛”早已被一渔民注册。
黄国二历经近一年时间，终于找到了“长兴岛”商标注册人，并说服对方出让“长兴岛”商标。经过近半年的谈判，黄国二拿到了“长兴岛”商标。2010年，“长兴岛”被授予辽宁省著名商标。
随着产业链的不断完善和“长兴岛”品牌知名度的不断提升。布局全国市场已成为黄国二“不二”选择。全国市场该如何布局？在黄国二看来，温商遍布全球，目前，全国地市级组建的温州商会就有250多个，通过庞大的温商网络，布局全国海参市场，将是最好选择。温商口碑相传是最佳的宣传广告；各地温州商会是最佳的销售平台。
几年前，黄国二开始利用温商间的乡情和自己手里的海参品牌优势，开始在全国推广“长兴岛”品牌。这种营销模式得到了河南郑州温州商会会长蔡荣标赞赏，并表示愿意联系全国各地的温商推广“长兴岛”海参。经过几年的努力，“长兴岛”海参先后在郑州、石家庄、哈尔滨、厦门、义乌等100多座城市，建起了营销网点。
黄国二说，温州、温商是自己做大做强海参产业的基础，此次回乡，要在温州打造海参文化城，形成以大连为基地、以温州为核心、以温商为支点的海参产业发展体系。并深度挖掘海参和海参相关文化，为温州经济的赶超发展做贡献。
