原标题：如何打造中国时尚消费之都百名温州服企老板共商发展之策
上周五，一场名为“学习贯彻市两会精神，努力打造中国时尚消费之都”的新春茶话会，在市华侨饭店举行。温州100多家服装企业老总齐聚一堂，为如何“打造时尚消费之都”献策献计，共同探讨“时尚消费之都”服装行业要怎样转型谋发展。
“让‘城市品牌’为温州时尚产业加分，只有‘大品牌’打响了，‘小品牌’才能有更好的成长空间。”温州市服装商会会长郑晨爱表示，此次两会上政府工作报告中，“把时尚产业作为温州标志性产业加以重点培育，着力打造‘中国时尚消费之都’”的政策，让服装企业非常振奋，温州人有着很强的时尚消费能力，若打响这个城市品牌，必然对“服装”这个时尚产业的发展有着很好的推动作用。作为“中国纺织品服装品牌中心”之一的温州服装商会，接下来将联合一批优秀的服装企业，共同为打响这张城市金名片宣传、呐喊。
据温州服装商会统计去年，温州市服装行业1722家企业，实现生产总值582亿元，同比下降4.07%，国税税收累计12.62亿元，同比增长10.16%。194家规模以上(年产值超过2000万元)服装企业实现生产总值285.19亿元，同比降低0.3%。温州服装及衣着附件出口约18.02亿美元，同比降低3.24%。2011年温州194家规模以上服装企业，年生产总值比上年同期增长了23%，而最近两年，却是在连续下滑。
在茶话会现场，一些企业老总表示，近年来，服装业面临着全新的多重考验：产品从过去大批量、大规模、大众化，向小批量、快速化、时尚化转变；传统的销售渠道，受到电商的冲击；团队管理，要求越来越高；资金压力，仍然不减。他们认为，不打响温州城市品牌，温州服装企业很难走出去。而企业所要做的，就是在这样的大环境下，通过做精“产品”、提升“管理”、创新“模式”等方式，把企业品牌做好。
-观点
“三管齐下”，打造时尚消费之都
郑晨爱温州市服装商会会长
此次市政府提出将温州打造成为时尚消费之都，对于服装品牌而言是一个新的机遇。对此，我认为打造时尚消费之都，政府、企业应该“三管齐下”，共同为行业发展助力。
首先，在温州能重新形成服装品牌集中的市场，能够形成集聚的力量，发展“群体经济”，吸引全国消费者到温州购买专卖店品质、工厂店价格的产品。并以此为孵化器，培养更多生力军，进一步吸引全球买手到此采购下单。
其次，打造“一展两节”，宣传时尚消费城市形象。一展，是指继续做好“时尚消费展”，让这个展会成为外界了解城市的窗口。两节，则是指春夏、秋冬两季新品时尚发布会。温州每年都有许多企业举行大小不一的新品发布会，来自全国各地的经销商、代理商齐集于温州。若政府能够搭建平台，让这些品牌免费、集中在政府搭建的平台上发布新品，时间长了，便可在全国形成有影响力的时装周，或者时装月。
最后，则是鼓励龙头带动中小企业发展，激活产业。温州有一大批中小企业，有很好的产品，但缺资金或渠道，若政府能够有优惠政策，让森马、报喜鸟这样的龙头企业，提供资金或渠道等资源，联合发展，则可以带动整个产业更快地发展。
服装零售业要回归本质
戴忠武温州零售业促进会会长
近年来，渠道费用的增长，电商的发展，对于实体零售业的冲击非常大。作为零售品牌，大家都在寻找一个突围的方式，因为消费市场的转变已经对企业、对品牌提出了不得不变的要求。零售业必然要回归本质。
所谓本质，就是要考虑清楚，自己的定位是什么。“知道我是谁？有什么？你要什么？凭什么让你选择我？”消费者和市场，不再是过去轰炸广告、把品牌包装完美，就可以了的。
品牌理性消费时代的到来，一切要重归“产品”本身。品牌对自身的定位要更加精准，要抛弃更多的诱惑，把品牌做得更专注、更专业。
集中开“工厂直销”带动区域影响力
沈应琴浙江乔顿服饰股份有限公司董事长
最近几年，乔顿在市区开了几家工厂店，除了工厂里的直销店以外，还有好几个社区店。对于开工厂直销店，我有两个想法。
第一是工厂店要有品牌支撑，并可以加入新品。有一次，我们有员工到奥特莱斯店买产品，发现店里卖得也不一定就是库存或过季产品，有时候也会有与品牌正价店里同步销售的新款，而且价格相差甚远。我觉得，我们的工厂直销店也可以加入新品。海澜之家，之所以低价，便是利用生产企业淡季下单，打时间差，实现低价销售。我们有时候，也可以在淡季的时候，生产部分新款，丰富工厂直销店产品。
其次，品牌工厂店集中在一个区域销售，可以形成较好的影响力。目前，在龙湾高新园区除了我们乔顿之外，还有报喜鸟、华士、庄吉、雪凡妮等十多个服装品牌工厂店集中于此，而且地处高速出口，有较好的优势。若能够在此形成温州服装品牌工厂店集中区域，并加以宣传，让全国的消费者知道，到温州可以买到工厂价的品牌产品，将带动全国销售、形成区域影响力。
高性价比销售模式开始走红
池慧杰东蒙集团有限公司董事长
国际上的惯例，服装品牌都是“从高往低走”，依托品牌的价值，实现市场扩张。而服装工厂却是“从低往高走”，因为成本总是在不断增加。因此，品牌与工厂之间便形成对立。因为品牌拥有更多话语权，ODM企业要如何转型升级，便是东蒙一直在思考的问题。
当前，高性价比的销售模式已经开始走红，而各种性价比更高的时尚精品集成店亦在市场悄然走俏。
目前东蒙便是将生产企业结合贸易，将温州作为贸易总部，为品牌提供一系列产品解决方案。其他生产，可以寻找合作伙伴，把好的产品做平价。另外，则是开设精品集成店，目前有设计师理念、产品价格相对实惠的精品店，在国内越开越多。东蒙旗下的精品店，已为国内数百家精品店提供产品，不但有自己设计研发、贴牌生产的产品，还有许多如Zegna、Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。还有与国内部分设计师合作，在集成店内推广的设计师品牌产品。
在温州有很好的产业基础，类似这样的集成店品牌、工厂店品牌，或许可以在企业间形成更多的联动，并进一步推动产业发展。
☉商报记者朱庆荣
