博业激光在“2015中国国际瓦楞展”上展示新产品。
☉商报记者 王木正
以前包括温企在内的国内企业争做国外品牌、产品的中国代理商，而今不少外商开始争做中国产品代理商。4月中旬，“2015中国国际瓦楞展”在上海举行。会上，温企博业激光应用技术有限公司就喜遇这种情形。
为期四天的“2015中国国际瓦楞展”是全球最重要的专业瓦楞设备、耗材及技术展之一，汇聚600余家企业，为国际纸箱厂商及贸易商提供前沿产品、创新技术和市场动态。博业激光公司带着当前领先国际的无版数码印刷机等新产品参展，结果引来众多国外厂商的追逐。经过沟通、筛选，博业激光公司最终和来自意大利和法国的两家企业签约并确定各自的代理权范围，新产品也可借此更快速、便捷地拓展欧洲市场。
外商展会上争要代理权
在展会上展示了最新技术设备及其他核心产品的博业激光公司，一开展就引来众多观展厂商关注，国内外客商频频上门了解设备信息，咨询相关事宜。来自意大利和法国的两家企业不仅紧盯在现场的博业激光公司副总经理何剑浩，还主动给出了相关的建议和方案，对欧洲市场代理权的争取尤为热切。
开展首日，意大利外商直接找上何剑浩，开展第三天，又一次找上门把何剑浩堵在展位里。何剑浩当时都被这种热切吓了一跳，“他们直截了当的开口要做我们展示的新设备的代理商，直接问价，而且一开口就要德国、意大利、西班牙三国的代理权，追着我洽谈相关细节”。
法国外商的热切和诚意也不逊色于意大利外商。虽然没有多次追着何剑浩，但他们拿出了一套很专业的针对性方案，在根据欧洲厂商实际情况作技术调整和产品修改等多方面提出建议来争取博业激光公司的青睐。
主动筛选欧洲市场代理商
实际上，博业激光公司此次引起众多厂商兴趣的最新设备，2013年时曾在某展会上有过亮相。可能因所涉及的概念比较超前及技术、工艺等方面存不足，当时并没有引起太大关注。何剑浩还记得，这次热切想要欧洲三国代理权的意大利外商，当时也曾到过博业激光公司的展位，但只看看，甚至都不问价格就走了。
此次展会上情况迥异，何剑浩认为，随着国际印刷技术的迅速发展和应用，博业激光公司这套在技术、价位、性能等方面展现出优势的设备让国内外客商发现了商机。
因为外商要求急切，博业激光公司在拓展欧洲市场上有了很大的主动权，可以相对从容地与对方进行沟通、摸底，根据对方的实力、专业能力等各方面进行筛选。最终，意大利和法国的这两家企业如愿成为博业激光公司的欧洲合作伙伴。
技术过硬才能掌握主动权
位于瑞安市飞云经济开发区的博业激光公司成立于2001年，是一家集激光加工设备的研发、设计、生产和销售于一体的高新技术企业、软件企业，拥有三十多项专利技术和多项软件著作权，生产九大系列的八十余款激光设备，此前企业也常运用代理权方式拓展国际市场。
但能主动筛选、发展国际市场代理商，和相对被动的效果大不一样。何剑浩表示，通过主动摸底、沟通、多方选择等环节，可以筛选到在实力、技术能力等多方面能给予产品拓展国际市场最大帮助的国际合作伙伴。
何剑浩说，我们很清楚，只有研发出诸如此次“2015中国国际瓦楞展”上展示的新设备，才能继续在寻找国际合作伙伴拓展国际市场上掌握到主动权。
>>>记者手记
找代理到选代理的背后
从寻找外商帮忙代理、销售自己的产品，到从众多主动上门者中筛选代理，博业激光公司的这一变化凸显了温州“智造”的重要性。
成立于2001年的博业激光公司，从成立伊始至今，一直扎根在激光应用领域，已成为国内激光加工设备制造业骨干企业，技术性能达到国内同类产品的领先水平，是践行“智造”的高新技术企业，也正因这些积累，其在此次展会上展示的新产品，才能在性价比、性能、技术上展现出明显的优势，吸引来外商主动上门争取国际市场代理权。
不断推进“智造”，在技术、性能等各方面形成优势，是打开国际市场的关键钥匙。而欣喜的是，越来越多的包括传统行业在内的温企，已经逐渐形成要走向“智造”的共识。
