新庄吉品牌在乐清南虹广场升级后的280平方米形象店。
新庄吉品牌都市休闲装及单西产品展示区。
☉商报记者朱庆荣
自去年3月份，济宁如意投资有限公司(下简称“如意公司”)向温州庄吉服饰有限公司(下简称“新庄吉”)正式注资之后，新庄吉一直显得非常低调。
现任新庄吉服饰总经理吴邦东近日透露，在重整运营后，新公司已慢慢步入正轨，代理商亦开始重拾信心。如意公司代表称，新庄吉将以能实现资产证劵化(上市)为目标，或独立上市，或并入如意投资旗下“山东如意”上市公司。
合作第一年，利润超预期
2014年，新庄吉公司实现利润3200多万元，计划超额完成。
说到这个利润，便不得不提庄吉集团与如意重组合作的合约。据悉，在庄吉与如意联姻合约中，最重要的一个条款，便在于利润目标的约定上。条款中要求，新公司成立后必须在三年内实现利润1.2亿元以上，其中第一年3000万元，第二年4000万元，第三年5000万元。三年后，若达不到利润目标，庄吉集团将以股权，或以其他方式(如资金等)，给予如意公司相应的补偿。
今年第一季度，新公司已实现利润1000多万元。吴邦东对完成合约中的利润目标充满信心。他表示，庄吉服装的市场基础在那里，包括零售市场、职业服市场，以及工业园区的加工市场，只要稍微调整好，利润摆在那里。
市区品牌新店，计划8月开业
今年年初，庄吉品牌首批升级改造后的20多家品牌专卖店开业。第二批20多家专卖店正在整改中。温州市区升级后的形象店，将于今年8月份在市区银泰对面全新开业。
吴邦东介绍，去年，新庄吉公司对终端进行了大梳理，由原来的500多家专卖店，调整为200多家。留下的，都是与庄吉有过10多年合作，在经历过困境之后，有非常强的市场运营能力的优质代理商。
除了终端形象之外，庄吉职业服运营模式也进行了调整。据了解，庄吉服饰的职业服对整个品牌的利润贡献率达到了40%。2010年，庄吉服饰仅职业装利润便达到了4000多万元。但过去，庄吉职业服主要由代理商经营；去年以来，公司开始增加自营比例，以提高品牌在职业服市场的竞争力，同时提高利润率。目前，职业服自营比例为30%；接下来，这个比例还在继续增加。
品牌经营团队不变，定位更清晰
目前，新庄吉公司的营销、管理团队在龙湾庄吉集团的工业园区内办公。现有团队中，60%以上人员是老员工。
在新庄吉公司重组初期，如意公司便提出，庄吉品牌必须由品牌原来的经营团队经营，才能够让该品牌的价值最大化。因此，当时的庄吉集团总裁吴邦东，继续作为新公司的总经理，负责品牌运营，以实现品牌的平稳过渡。
最近，新庄吉公司的团队正在讨论2016年春夏新品的企划方案，对品牌的定位进行梳理。吴邦东告诉记者，庄吉品牌对产品进行了新的定位，在立足庄吉原有的经典绅士正装之外，同时做好都市时尚装。把西服套装、单西、西裤做好，做精。产品定位虽然比以前窄了，但也促使企业能够做得更专业。他表示，面对新的市场竞争，新庄吉更要专业、专注。
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“新庄吉”公司重组时间表
●2012年的12月24日，庄吉集团在全国范围内寻找合作，正式与上市公司“山东如意”达成合作意向。
●2013年8月，济宁如意投资有限公司与庄吉集团分别出资51万元、49万元，成立新庄吉公司——温州庄吉服饰有限公司。
●2014年3月10日，如意以现金购买的方式，出资1.28亿元，购买“庄吉”商标及生产设备、服装库存，成为新庄吉公司控股股东，占合资公司51%的股份。
●2014年3月19日，新庄吉公司正式运营，举行合资后的首次订货会。
济宁如意投资有限公司简介
该公司为山东如意科技集团的控股股东。其旗下的山东如意科技集团，拥有20个全资和控股公司。现已成为全球知名的创新型技术纺织企业，拥有数百项专利技术和创新成果。集团收入实现过百亿元，资产总额73亿元，职工三万人，拥有中国国内A股上市公司山东如意和日本东京主板株式会社瑞纳两家上市公司。
