上海的多乐岛蹦床公园吸引了很多小朋友前去玩耍。
☉商报记者刘约
2008年北京奥运会，中国拿下蹦床项目金牌，此后蹦床开始流行，如今在公园、广场常可以看到孩子系着安全带跳蹦床的场景。发现商机后，温州一家教玩具企业也搭上奥运金牌项目，在上海宝山区“上海文教产业园”建起2600多平方米的蹦床公园，取名“多乐岛”。据悉，这是目前全国最大的蹦床主题公园。
教玩具企业延伸产业链
腾空，落下，再弹起……在上海的多乐岛蹦床公园，孩子们可以在蹦床上跳，还可以飞身灌篮，更可以像腾云驾雾一般在墙上漫步，玩得不亦乐乎。
今年3月，浙江美奇游乐设备有限公司投资的多乐岛蹦床公园在上海开业。该园分为拓展训练区、欢乐孩童区、自由跳跃区、太空漫步区、灌篮高手区、躲避球区、海绵池区，总投资额700多万元。
“国务院前段时间发布鼓励体育产业体育消费政策，我们这个项目就属于体育产业体育消费类。在温州公园和广场出现的蹦床属于小型。之前，在广州、青岛等地，有较大的蹦床公园，受到很多小朋友的喜欢。”浙江美奇游乐设备有限公司董事长林淼说，其实，蹦床运动不是运动员的“专利”，小孩子、年轻人，甚至老人家都可以玩。它在美国、澳大利亚很流行，近几年在国内开始逐渐流行，是一种新型健身项目。
美奇游乐公司是一家教玩具生产企业，以生产儿童游乐设施为主。2010年，美奇游乐公司开始生产大型的商用蹦床，并销往澳大利亚、美国等国家。“产品销量非常不错，从2010年不到1万平方米，发展到2014年超10万平方米。”林淼说。
从客户车后备厢发现商机
问及怎么会想到去投资室内蹦床主题公园，林淼笑着说：“是一次偶然的机会。”
曾有客户跟他提到，蹦床公园运营比较方便，而且不到3个月就可以收回成本。林淼半信半疑，没有行动。直到两年前，林淼去澳大利亚为一位客户安装蹦床。“这位客户在澳大利亚运营蹦床公园非常成功，我向他收产品款时，只见他直接打开后备厢，让我自己去取。那时我看傻了，整个后备厢几乎装满了钱。”
之后，林淼了解到，这些钱是这位客户开的蹦床公园近几天收回的门票钱。林淼说，他们按每小时15澳币收费，每天都有2000多的人流量，生意非常好。所以，几天下来，后备厢里就存了一堆的零钱。
林淼看到这幕后，决定回国也要建这样的蹦床主题公园。林淼开始全国各地跑，了解国内的蹦床业。同时还经常去美国、澳大利亚等国家考察。
林淼是蹦床制造商，有着先天的资源，他的设备出自自己公司，又有国外同行客商的指导，经过一年多的考察和寻找场地，今年的3月份，他的蹦床公园终于在上海宝山区开业。
鼓励全民投入蹦床运动
多乐岛蹦床公园试营业后，周末的生意一直非常火爆。林淼透露，周末一天的客流量可达1200多人次。孩子们通过蹦床运动发挥身体多个部位的协调能力，放松身体，帮助孩子长高。
林淼介绍，蹦床运动主要是借助全场地形的蹦床环境，让参与者体验跳跃的乐趣，参与者能在有限的空间内充分释放身心压力。不过，目前来多乐岛玩的都是孩子，大部分以娱乐为主。由于缺乏成人的参与，目前，多乐岛的生意只在周末特别兴隆，工作日则一般。
对此，林淼有些无奈。他说，其实蹦床运动不只是孩子的活动，它其实可以满足各个年龄段人群的娱乐、社交、健身的需求，比如都市白领可以通过蹦床运动减压，中老年人则可以通过蹦床运动恢复体能。
面对平时客流量不佳的尴尬局面，林淼心中有自己的“小算盘”。他透露，针对工作日孩子的市场，他将找周边学校合作，希望他们到蹦床公园上体育课，特别是下雨天，学校操场无法活动，室内的多乐岛就可以代替学校操场。
针对成人市场的开发，林淼说：“我已经与上海市蹦床与技巧协会合作，他们协会的成员都是专业的蹦床运动员。我将委托他们帮助设计几套蹦床课程，有些课程可以满足上班族瘦身的需求，有些课程可以根据中老年人的情况适当降低动作难度，同时有助于他们降低血压血脂。”林淼说，通过专业蹦床运动员的指导，教授参与者做一系列的动作，起到某些身体部位的锻炼，玩起来就会更有趣了。
对于蹦床公园，林淼信心满满，他计划国庆节期间在深圳开出第二家多乐岛蹦床公园。温州将是他的下一个目标。林淼表示，他现在已经在温州积极地寻找适合的场地。若找到场地，将很快投入营业。他计划到2016年开出6家多乐岛蹦床公园。
>>>记者手记
做最熟悉的事
美奇游乐公司的规模并不算很大，公司成立也才6年，因为一直做出口生意，所以在国内的知名度也不高，但林淼一直在教玩具领域另辟蹊径，做着自己最熟悉的事。
2009年教玩具业兴起时，林淼投入了这个行业。当大家还在各种游乐设备里互相追逐较劲时，林淼发现了大型蹦床的制造商机。短短几年时间，他已占领了澳大利亚大型蹦床销售80%的市场份额。
在大型蹦床销售市场立足，并对整个行业有所了解后，林淼才逐步把脚迈进该产业链的终端。在采访林淼时，他提到，为了能掌握蹦床公园的运营，以及更好地发展，他不仅向客户学习，了解国内市场，还不断地跑往美国、澳大利亚、俄罗斯等国家。一年里，他多次往返美国的各大城市，找当地知名的蹦床公园学习，每次去都要待半个月以上。
在林淼的创业历程里，他一直认为，“做生意，一定要了解市场，做自己最熟悉的事，才能有望成功。”的确，做生意就是要做自己最熟悉的事业。这句话不仅林淼提到，在很多成功企业家的创业锦囊里也时常出现。
