张健在展示定制水产品。志祥摄
免费送水给别人喝，还能赚到钱，这样的稀奇事儿就发生在90后小伙儿张健的身上。
半年来，张健利用自家的工厂生产矿泉水，以互联网销售途径进行推广，然后在瓶身四面贴上为客户量身定制的广告，最后以免费喝水等方式将印有宣传广告的定制水送给普通老百姓。他曾在一个星期内“卖”出了5万多瓶矿泉水。
卖矿泉水瓶身的“广告位”比卖水更赚钱
在学校的时候，张健尝试过很多创业项目。半年前，他想到了一条新的生财之路，就是在自家生产矿泉水上做“文章”。
张健算了一笔账：现在市面上一瓶普通的矿泉水售价为1-2元，而自家的矿泉水可以卖得便宜一点，根据成品率的不同，定价为0.8-1.4元不等。低价销售确实有利于打开市场，但又如何实现盈利？他想到了一招，在矿泉水的包装页面上做广告，可以4个页面打包卖，也可以每个页面单独卖，每瓶矿泉水的单个页面售价0.6元。
通过微信朋友圈推广、淘宝线上销售等途径，张健的生意很快开张了。“客户可以从我这里买到比普通矿泉水更便宜，而且印有自己宣传广告的定制水，所以了解后大部分人都表示有想要合作的意愿，很多客户都是听完直接下单了。”张健说，他的最高纪录是一个星期内“卖”出了5万多瓶矿泉水。
通过免费赠水为广告客户推广宣传
下单、广告设计以及矿泉水瓶身的定制，这些都可以通过微信等线上途径来完成，等到定制水生产出来后，张健还可以根据客户的需求以及广告受众人群的不同，将定制好的矿泉水进行针对性投放。
他介绍说，他们会在线上寻找单位、企业或者个人进行活动合作，在活动中将印有广告的定制水免费送给老百姓喝，以达到宣传的效果。如果有单位的活动本身就需要宣传，那就可以只支付“广告费”就可以拿到活动时的水。
“3月8日妇女节那天，我把与车企合作的定制水送到了温州二手车交易市场进行免费发放，结果搬来的1000瓶矿泉水仅用了1个小时不到就被抢光了。”张健说。
而在大家对免费喝水纷纷点赞的同时，也有人对这种定制水的饮用安全问题提出了疑问。张健坦言，开始时大家确实存在疑问，但只要通过了解后，知道定制的矿泉水是位于雁荡山的正规厂家生产，并且拥有相关的生产许可时，这种顾虑就被打消了。
他还想在“方寸之间”做公益
张健说，定制水发放之后，不但可以直接增加相关品牌的曝光率，还可以通过微信后台数据的支持，对扫描了二维码定制广告的人数进行统计，从而得出矿泉水实际吸引到的潜在顾客人数。
现在，张健还专门成立了温州仁翔网络科技有限公司，并准备开发专门的定制水网站，全方位宣传他的创业项目。
接下来，除了为客户设计定制以外，张健还打算好好地利用这矿泉水瓶上的小小天地，推广公益行动。他想以自己或者他人的名义进行慈善公益，免费向饮水困难地区捐赠优质的矿泉水，他还可以与政府部门合作，通过矿泉水瓶上的内容，宣教优秀文化和传统知识，或者宣传绿色环保等理念。
