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微商菜鸟变大咖 从一人到上千代理

温州财经网   2015-02-25 14:12
稿源:温州网  编辑:陈肖捷
关键词:微商
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  春节假期,吴盈盈不能像其他人一样,走亲访友或外出游玩,自从开始做微商,她几乎没有了休息日,面对接踵而至的订单,她不但没有惋惜,反而觉得充实而快乐。

  “过年的时候,买东西送礼的人比平时还多,订单不会比平时少。”吴盈盈忙着打包、联系值班快递员、发货,脸上满是笑容。

  从月赚300元到10万元仅用了一年时间

  吴盈盈开始接触到微商,是在2013年的上半年。“因为当时我刚生完小孩,正好自己也要通过代购买奶粉,所以尝试着在微信上发一些从香港、德国代购的母婴用品。”她开心地说,第一个月自己寄出了60件快递,赚到了300元,成为了她微商试水的第一桶金。

  从最初的母婴用品和过滤壶产品,到热卖的面膜护肤品,吴盈盈一直尝试销售不同的产品。“近两年,微信上的面膜产品铺天盖地,市场已经接近饱和,多数代理商几乎没得赚,所以我开始接触台湾漱口水……”吴盈盈一边忙着销售,一边时刻盯着市场的变化,她认为微信销售的跟风性很强,需要通过洞察不断对产品线进行调整,才能一直抓住消费热潮。

  2014年6月,吴盈盈在销售台湾漱口水的间隙,组建了专业的代购团队,并通过发展下级代理,延伸出千人的代理大军。随着日渐稳定的管理和稳增的订单,吴盈盈的团队每月收入达到了10万元以上。漱口水最热销的时候,每月订货款达到200多万元。

  做代购也有风险,曾因产品不对路而严重折损

  做代购生意,其实并不像大家看到的,只赚不赔,尤其代购国外的产品,更是存在一定的风险。

  吴盈盈一开始做面膜代购,就吃了不少哑巴亏。在代购欧洲的面膜产品时,客户反馈不尽如人意,吴盈盈询问后了解到,原来是欧洲的面膜成分并不适合亚洲人的肤质。“那一次我投资十多万在一款德国面膜上,但客户不认可,我也只能立马停止了这款面膜的销售。”

  吴盈盈告诉记者,在微商代理的过程中最困难部分就是选择产品。每次都是自己和家人当“白老鼠”先试用,还经常要自掏腰包到专门的检测部门去做产品检测,知道各方面的数据都达标了才敢去卖。同时,她也要根据客户的使用反馈和口碑来挑选产品。

  因为是销售出身,吴盈盈很懂得站在客户的角度思考,发展下级代理时也是将心比心,收益为先的同时也能顾及他人的利益。谈及如何处理与下级代理之间的关系时,吴盈盈说:“我一直和代理们说,要根据自己的销售能力来确定拿多少货,当然也碰到过已经努力了依然卖不出去产品的代理,我就自己想办法帮他忙,或者通过回购的方式解决他们的库存压力。”

  朋友圈发过多广告遭屏蔽,她转战腾讯“微商户”

  微商为了做广告宣传,常常需要在朋友圈中发送自己的产品信息,太多的微信广告难免让人觉得反感。“有时候我自己都觉得有点多了,所以我让朋友们直接屏蔽了我的信息。有一次朋友把订婚的消息发在了朋友圈,但是因为自己的广告刷得太快,我过了好几天才看到。”吴盈盈认为,这种通过朋友圈刷屏的粗暴型广告营销方式,影响了自己与朋友间的互动交流,并不是最佳的广告宣传方式。

  今年1月份,吴盈盈参加了腾讯组织的“微商户”招商活动,她很看好这个平台的发展前景。“借由QQ和微信庞大的使用群体,能够比较好地打开销售群体,利用微信支付作为第三方平台,让微信购物的客户也能得到应有的保障。”

  营销及宣传方式转变的同时,吴盈盈在产品上也尝试新的突破。“今年我们的目标就是要继续扩大代理产品的类型,以牙膏、洗护用品、黑枸杞、阿胶和燕窝等日用品以及养生类保健食品为主,选择一些口碑好的产品。这些产品的利润率虽不及面膜护肤品,但是销路打开了,代理和客户就都会认可。”

  接下来,吴盈盈还将尝试贴牌生产,计划发展自有品牌,目前已与厂家签订了定期定量出货的合作协议。她的微商之路还在一步步扩大。

 
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