发动成立温州首个大学生微商联盟，并被公开推选为会长后，温大瓯江学院的大四学生熊斌，再次成为校园里的焦点人物。
拿下中国电信和联想、三星、华为、中兴等品牌的电子产品在茶山大学城的独家代理，成为苹果公司的温州首家学生渠道代理商，掌握有3万多粉丝的微信公众号……大学四年成了熊斌试炼营销技能的绝佳时间。近日探访，记者了解到这位校园营销达人的不少秘诀。
买手机太折腾，他“挑好手机”卖给大学生
2011年11月，刚入大学校园的熊斌打算买手机时，纠结着价格、外观等因素，折腾了很久才买到适合自己的手机。这个经历让他意识到，为何不开一家针对大学生的手机店，帮大学生分析出适合的手机类型，并做好性价比对照。经过一段时间的研究，他带头成立了5人团队，在大学园区内开起了手机店，针对大学生的消费水平和心理，着力推销价格适中、外形时尚的手机，在学生圈中掀起了一阵消费小高潮。
“痛点营销”的模式为手机店的生意开了个好头，熊斌的团队还一口气承包了校园电信手机和宽带的销售业务。凭借猛增的业绩，他们一举拿下了联想、三星、华为、中兴等品牌在茶山大学城的独家代理，从而释放出更大的价格空间，让利给同学们，回头客逐渐增多。
传统销售模式受到挑战，他转战微信营销
但随着网购的普及和手机价格的日渐透明，熊斌的手机店客源开始流失。2013年底，他放弃了手机店，开始研究创立了微信公众平台，但他的服务宗旨没变，继续为大学校园里的学生提供消费信息服务。
微信公众平台的生命力是否长久，粉丝量是关键。长期研究大学生消费心理的熊斌，迅速拟定出一套“吸粉”战略。“我们连续推出了‘一元吃肯德基’、‘八元看电影’活动，一下子就拥有了几千粉丝。而转发参与的方式也让活动传播范围扩大了许多。”熊斌表示，低价、免费类的活动，吸收粉丝的效果是立竿见影的，但长期凝聚粉丝，并获得商家支持从而产生盈利，还需要实力作证。
于是，熊斌找到了“老东家”电信，通过免费帮其进行首次营销，再让企业依据效果决定是否继续合作。这次，熊斌拟定的营销战术被其称为“海·陆·空”作战法，即“陆”口碑相传、“空”微信营销，“海”全网布局，争取在最短的时间内让最大范围的学生知道电信近期的某项活动。而这次的合作，让电信方面十分满意，双方合作也一直持续到现在。
随着熊斌团队成功营销案例的逐渐增多，可口可乐、银鹭、露露等众多大牌产商也纷纷找上门合作。熊斌也对自己的微信公众号不断进行升级，让原本单一的页面变身为多元化的活动界面，用户可以像玩游戏一样轻松点击各个功能模块，而商家的品牌广告也在不知不觉中传播出去。“之前为电信和银行定制的活动，分别为他们带来了每年几千台手机销量和一次性两三千客户的业务办理。”熊斌介绍。
对于男女粉丝，熊斌分别针对两个个性鲜明的群体，采用了“女生花俏，男生简约”的宣传页面布局方式，并且将推送时间定位在晚上10点钟，这个“断网熄灯不想睡”的时刻是熊斌摸索了许久得出的最佳推送时刻，“这个时间点玩手机的人是最多的”。
创建首个大学生微盟，期待碰撞出更多思维火花
如今，熊斌团队的微信公众号已拥有3万多粉丝，主要以大学在校生为主，人气位列校园微信公众号的前茅。
熊斌一直称自己是幸运的，遇上了移动互联网大潮，并抓住了机遇。在得知很多在校大学生也纷纷尝试微信营销，同样想在这股潮流中抓住创业先机后，他开始宣传筹建大学生微商联盟。
去年年底，温州首个大学生微商联盟宣告成立，熊斌理所当然被推选为首任会长。“我希望更多的学生微商能在此平台碰撞交流，少走弯路，帮助更多微商创业者寻找适合自己的出路。”熊斌说。目前，大学生微商联盟已凝聚了100多名微商，这一数字还在不断地扩大中。
今年即将面临毕业的熊斌表示，毕业后还将坚持从事微信营销类的项目，他对未来做了很多新的布局。
