保险业务员开始年底拼业绩 拉保单全家总动员

　　家住汉口的张女士最近很为难，几个亲戚打电话来“求”自己买保险，为了给自己的孩子冲业绩好让孩子转为保险公司正式员工，而且时间紧迫希望张女士帮忙，接到电话张女士犯了难。

　　临近年底，拉存款的业务员不多见了，拉保险的电话却一个个打来，这已经是张女士接到的第七个电话。张女士表示自己对保险并不了解，亲戚关系面子不好驳，可是面对一份保险要期缴保费的保险来说，也很为难。

　　保险年底缺人转正靠保费规模

　　“加入我们团队一年买车、三年买房，走上人生赢家之路……”这是某寿险公司电销中心的一张增员海报。也侧面反映了年底保险公司缺人手的困境。但身处人员流动性最大最缺人的行业，试用业务员小王的日子并不好过，因为转正靠保费。

　　“如果是在家乡，其实还方便些，在武汉卖保险，没有人脉，时间成本很高，保费很难达到规模，我们这个行业进来的门槛很低，但是想成为正式员工，不简单。”小王老家在荆州。

　　据了解，在试用期的保险员工，没有五险一金和底薪，收入主要靠保费提成，转正的指标是以团队保费规模是否达标。以武汉某寿险为例，在三个月内，保费规模达到15万左右，即小组全员转正。组内人员越多，转正条件越高。

　　一方面保险公司缺人手，一方面转正看保费规模，反映出保险行业的前景与压力。