造节，是电商们的最爱，比如马云的“双11”光棍节、刘强东的“618”店庆日、以及张近东的“818”周年庆。从上周起，苏宁18亿红包开始在朋友圈刷屏，小伙伴们摩拳擦掌，4000万卷纸品已被一抢而空了。
张近东在内部邮件里，将8月1日至11月10日称为“苏宁的魔鬼赛程。”苏宁已经主动打响了电商之战。“618”已经过去，“双11”还很遥远，作为主场作战的苏宁，打算怎么打“818”这场仗？
大打提前量
苏宁提前出击
“以用户体验为核心，发起一场全品类、全渠道、全区域、全天候的持久战。”日前，苏宁云商运营总部执行副总裁李斌与与名嘴蒋昌建通过PPTV全网大直播，揭秘了苏宁易购“818”周年庆的新玩法，包括18亿红包、卷纸品买2付1、奶粉“满599减150”、卫生巾“满100减50返50美妆通用券”，“五天五夜疯狂抢购”中还将推出“闪拍”、“大聚惠”两大王牌营销产品。
那么苏宁为什么要打这样一场仗呢？
看时间节点，苏宁百日会战的终点是何时？11月10日！苏宁是把“双11”电商节的战线提前了3个月。
“双11”已经成为电商群雄的乱战。消费者穿上低价的红舞鞋，完全停不下来。而各大电商，不得不战，而且基本上是硬对硬的肉博。“双11”，是对整个企业资源、社会资源的一次集中考验，以物流为例，陡然爆增，严峻考验各家物流公司。同时，虚假促销、售后等问题频现。最关键的是，一个“双11”，吞噬尽消费需求，狂欢之后是百般寂寞。
既然“双11”已成红海，不如提前3个月开始释放能量。你们塞车“双11”，我独步前三个月。苏宁这一招，看似主动挑战，其实是战略避险。
后价格战时代
大佬发力物流
一些消费者眼中的电商之争很简单，不就是商家大促，价格之争嘛。“‘双11’的核心就是打价格，但俗话说买的没有卖的精，看上去宣传的降价力度，经常会通过限制性使用的返券、先提价再打折等很多手段去忽悠消费者，让消费者陷入云里雾里。”经历了两年的“双11”，杭州女买家乐乐开始明白。
从近两年的一些商家大促的实际结果来看，消费者当下的购物理念已经非常成熟，一般不会给这些价格游戏所吸引。而苏宁这次的百日会战的思路，除了“闪拍”、“大聚惠”、“连环省”等省钱的举措之外，还提出了省时的概念，核心就是提高消费者的购物体验。
“省时”，凸现的是物流建设的成果，强调快速，提高客户体验。这是苏宁在年初LES系统上线短暂阵痛磨合后，成立单独的物流公司，苦练内功之后才有底气提出的口号。据了解，苏宁上半年物流已有明显改善，在北京、上海、广州、南京、深圳、成都等重点城市，妥投率已经达到了99%。
这次百日会战苏宁扩容了半日达，除了除哈尔滨、乌鲁木齐、拉萨等较为偏远的城市外，用户当日上午11点前下单(部分地区12点前)，苏宁的物流可以在当日下午送达，在晚上23点前下单(部分地区下午18点前)，物流可以在次日上午完成送货。 (陈婕)
