银保营销停留在前台层面
上述银保人士表示，虽然公司对银保做了多方面的调整，但和不少险企银保销售面临的问题一样，目前公司在银行网点的营销停留在前台层面，缺少专职营销力量。
他表示，二季度整个保险行业对销售人员、客户信息真实性加强管理，为期交业务的拓展带来了一定的阻力。“期交产品不仅保险期间跨度长，同时对客户的经济实力要求高，但多数银行网点主要依靠前台职工的主动营销完成下单，缺少专职营销经理的引导。”
此外，由于保监会、银监会对银保渠道实行了更为严格的监管，银行网点为避免违规现象发生，对保险公司推出的每一款产品都持谨慎销售的态度。
对银行来说，今年上半年手续费也受到了影响。由于各家保险公司类固定收益的理财型产品的推出，引发代理保险业务井喷式的发展，但当这类产品保费达到一定饱和状态时，产品销售戛然而止，期交产品转瞬成为主打产品，营销技巧和节奏难以随之转变，同时，上量的理财产品手续费低于保障型期交产品，故造成上半年银行网点收入和保费量比重失衡，量大收入低。
瞄准“秋收”时节
为改善银保业务前台营销力量不足的情况，该公司还制定了多项措施。
一是采用积极营造营销氛围，尽力促成前台营业员多说一句话的营销方式，让前台营业员在实践中熟悉保险产品，学会分析各种潜在客户，同时现场让前台营业员掌握不同的客户营销术，“不论保单保费多少，只要有单就出，不放过任何一笔出单机会”。
二是选派优秀讲师“一对一”对网点进行培训，通过培训让前台营业员对产品也有了一定的认知度，针对不同期交产品，选择不同客户进行销售，辅助奖励的支撑，对成功出单的营业员给予奖励，对出单客户赠予一定礼品。
三是利用最接近客户的方式—走出去营销，鼓励前台职工走出去营销，成功出单的给予嘉奖。
上述险企人士透露，公司认为农村有广阔的市场，下一步将在农村挖掘潜在客户，加快网点业务的发展步伐。“公司计划利用三季度农村秋收期间，在农村市场开展大量的促销活动，树立公司形象，让农村客户了解、信任公司的保险，有力地推动银保业务快速发展。”
该人士同时认为，近年来随着保险行业的迅速发展，监管层对保险行业的管理提出了更高、更新的要求，如何确保银保业务更加规范、更加稳健的发展，是保险公司目前所面临的新课题。
