银保销售策略三季度转型：拓展农村“秋收”市场

　　不少险企的银保营销停留在前台层面，缺少专职营销力量

　　为应对4月份开始实施的银保新规，各大险企二季度以来纷纷调整了银保产品和销售策略，而《证券日报》记者近期从部分险企获悉，进入第三季度以来，其银保销售策略又有了新动向—开始增加农村地区营销力量，着力开拓农村银保市场。

　　无所不包的策略调整

　　据某险企银保部人士对《证券日报》(保险版官方微信：证券日报微保险)记者透露，其公司从二季度开始调整了银保销售策略，但从上半年的总体销售情况来看，公司依然处于营销力量不足的境地。

　　该银保人士表示，第二季度公司对银保策略做了两大调整，涉及多方面内容。

　　一是引进竞争机制，对各网点、单位相关责任人进行全方位的动态考核，对完成得好的单位、网点给予一定的嘉奖。

　　同时，该公司协同各银行网点做好产说会，确保产说会达到实质性效果。

　　另外，公司还选派优秀讲师到各网点对人员进行专项产品宣讲，提升银保销售人员亲和力，带动网点人员主动营销。

　　二是联合各银行网点制定特殊处理方案。

　　对出现兑付收益疑问的客户，采取先沟通解释后妥善处理的方式，将客户投诉和纠纷减少到最低程度。

　　同时，做好老客户二次开发工作。对于忠诚客户，可以在满期到期前先以电话联系，以现有产品为其提供相应的保险建议；对于一般客户，在对客户进行满期领取的服务过程中，进一步了解客户的理财需求和保险需求，以保险保障为主切入点。