可占全年目标保费的50%
某大型寿险公司一家分公司高管对《证券日报》记者称，其所在分公司初步定了在今年实际完成的基础上增长8%-10%的开门红保费目标。这家分公司所在地的地方保监局公布的数据显示，今年前3个月，该分公司实现原保险保费约30亿元，已超过了2013年全年保费量的一半。今年前三季度，该分公司实现原保险保费累计约50亿元，而在2013年全年，其原保险保费收入为57.84亿元。
“一般来说，大公司开门红(1-3月)保费目标可以达到全年保费的30%-40%，1月份的任务比重会偏大。”某外资寿险公司个险业务负责人王先生对《证券日报》(保险版官方微信：证券日报微保险)记者称，开门红的任务计划与全年业绩挂钩，保险公司会在今年实现保费规模与来年全年保费目标的基础上，结合行业所处金融市场环境，综合制定出开门红的任务目标。亦有业内人士称，甚至有开门红的3个月“贡献”50%全年保费的公司。
从寿险全行业看，年初的前3个月保费占全年保费的比例确实不低。数据显示，2013年的人身险公司原保费为10740万元，而当年1-3月的原保费为3567万元，占全年保费的比例为33%。2014年占比尚未可知，不过从1-3月人身险公司原保费为5144万元、1-9月保费10312万元的数据计算，1-3月的保费占1-9月保费的将近一半。
“保费任务高的同时，支持力度也大，营销支持费用会达到全年预算的50%。”在王先生眼中，寿险公司，尤其是大型寿险公司，重视开门红已成为行业现象有不少原因，最为直接的是可以鼓舞队伍士气，带动全年业绩提升。他曾就任于国内排名前三的一家寿险公司。
开门红一直为寿险公司重视，一家正在筹建的某寿险公司分公司的内部人士对记者称，虽然分公司很快就会开业，但遗憾的是赶不上明年的开门红了，这样公司全年的业绩就会受影响。“只有开门红做好了，有钱了，我们的日子才会好过。”该人士带有调侃语气地称。
产品仍以理财型为主
“大型寿险公司依然很重视开门红期间所实现的规模保费，无论这些保费是通过保障型业务还是理财型业务实现的。”从这位负责人的观察来看，外资寿险公司对“开门红”相对冷淡，也相对理性，主打产品仍偏保障，节奏也相对中资公司偏慢，其所在公司本月底才会提出2015年的预算和业务规划。
回首2014年开门红，尽管其是2013年8月普通型寿险产品费率改革后的首个开门红，不少险企都推出保障型的费改新产品，但多数险企并未将费改新产品作为主打，而是选择了预定利率2.5%的分红型产品配合万能险的组合计划产品作为主打。从目前各险企的情况看，2015年开门红产品尚未有新型产品形态。
2014年的开门红令人印象深刻，因为，从保费上看，寿险业务复苏强劲。2014年1月份，人身险公司实现原保险保费收入2590亿元，较2013年同期值(为1377亿元)几乎翻番。且由于多数大型公司已达成开门红业绩目标，故从2月份起就明显放缓了推动节奏。尽管如此，2014年1-3月的人身险公司仍实现原保费5144万元，较2013年同期增长44%。
某寿险公司产品部人士分析，这源自于，债券收益率的上升和投资渠道的放开，使寿险行业能够向客户提供更有竞争力收益的产品。比如在银保方面，较多寿险同业侧重于预定利率较高的趸交产品；而在个险渠道，尽管分红型产品的预定利率仍为2.5%，但大部分公司将分红险与万能险产品相结合以增加对客户的收益。
[详细]
