推保障型产品还得靠个险
平安人寿的三季报指出，前三季度实现规模保费1917.24亿元，同比增长15.4%。其中，个人寿险业务规模及价值实现较快增长，个人寿险业务实现规模保费1779.76亿元，同比增长14.3%；新业务规模保费423.25亿元，同比增长19.9%。银行保险业务实现规模保费123.03亿元，同比增长35.8%，其中10年期及以上期缴新业务规模保费同比大幅提升。电销业务前三季度实现规模保费67.35亿元，同比增长41.6%。
以此计算，平安人寿的个险渠道保费占其规模保费的92.8%，银行保险渠道保费占比为6.4%，两渠道保费之和为99.2%。
从太保寿险公布的三季报数据看，今年前三季度，该公司实现业务收入807.55亿元，同比增长5.1%，其中，新保业务收入283.74亿元，续期业务收入523.81亿元，营销渠道实现新保业务收入134.57亿元，同比增长27.7%。
从各渠道来看，太保寿险今年前三季度营销渠道保费收入为545.40亿元，同比增长19.5%；银行渠道收入为198.91亿元，同比下降24.1%；包括电销和网销在内的直销渠道收入为63.42亿元，同比增长26.0%。
以此计算，太保寿险的个险渠道保费占其规模保费的67.5%，银行保险渠道保费占比为24.6%，两渠道保费之和为92.1%。
新华保险今年前三季度实现保险业务收入862.25亿元，其中，保险营销员渠道保险业务收入372.24亿元，银行保险渠道保险业务收入416.68亿元，服务经营渠道保险业务收入61.67亿元，团体保险业务实现保险业务收入11.66亿元。
以此计算，新华保险的个险渠道保费占其规模保费的43.2%，银行保险渠道保费占比为48.3%，两渠道保费之和为91.5%。
业内人士表示，大型险企在发展业务时，保障型保险产品是其不可忽视的市场，而销售这些产品需要具有专业素养的营销员，纯粹依靠银邮或网销渠道不容易促成销售，因此，不仅大型险企的个险渠道业务占比较大，也可以发现，主推保障型产品的险企的个险渠道业务占比也较大。
