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电商价格战升级至“择日全免单” 星企组合放言欲做电商中的小米

温州财经网   2014-10-08 09:47
稿源:证券日报  编辑:温州财经网
关键词:电 价格战 组合
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  没嘘头时要找噱头促销,有噱头时自然更不会放过。今年国庆长假,天猫、京东、国美等电商巨头一如既往的推出了各种名目的促销活动。不过,由于京东、阿里都已上市,迫于资本市场的压力,此番“吐血”的力度较以往要收敛不少。

  然而,树欲静而风不止,就在大型电商有所顾忌之际,今年4月份刚刚成立的电商平台星企组合却高调杀出,推出了别出心裁的“双色球”模式价格战,即借鉴体彩的玩法,每周随机抽出一天,凡是在上周这一天购物的网民,将全额返还购物支出,最高上限为5000元。“我们这次要做一个电商史上最大规模的购物免单活动”,星企组合董事长张雷接受《证券日报》记者专访时表示。

  价格战加入“体彩”元素

  对于双色球模式,张雷解释称,“我想通过两个关键词介绍这个活动,第一个关键词是‘免单’,在每周中的某一天,某个平台上购物的消费者,他们当天所买的东西全部免单。那么,如何确定具体哪一天和哪一个平台呢?这就是第二关键字‘摇号’,红球摇出‘星期几’,蓝色球摇出‘星企几’,就是摇出哪一个平台。两个关键词加在一起,构成了我们的‘摇号免单’活动”。

  张雷进一步举例称:“比如,摇出‘星企一’的星期三时,如果那天是1000万元的销售额,则这1000万元就白送给用户了。要想活动顺利进行,摇出时间和平台的过程一定要公平公正,因此我们选择了大家都非常认可,类似彩票双色球的玩法,分别选出时间和平台。”

  公开信息显示,星企组合是一个全新模式的电商平台,有些类似于“联邦制”,星企组合上的七个平台分别由东方乐购、易达购、乐淘购、爱特购等七家公司运营,分别对应着“星企一”至“星企天”。

  斥资亿元增加用户黏性

  据悉,双色球免单活动自9月份推出以来,已经摇出了三期幸运日,分别是周一、周二和周日。“这三天的免单金额都在900万元-1000万元之间,免单人数三次加起来在20万人次。“我们没有预定活动结束的时间,但会在活动结束前60天会发公告,所以说我们是真心实意的将最大的优惠送给消费者”。张雷称。

  有业内人士推算,以7家企业每周7天计算,这种促销模式相当于拿出1/49(约2%)的营收而非利润,返还给用户。对于一家刚刚成立不久的电商平台而言,这种烧钱方式似乎有些“过激”。

  对此,张雷表示:“简单来看,是相当于2%的营收,实际上有可能会超过2%。比如摇中业绩最好的平台时,必然要超过总营收的2%。这样的巨额优惠,在电商行业中确实前所未有。但我认为,虽然投入巨大,但能使得我们与消费者的联系更加紧密,星企组合的整体营收越高,用户得到免单金额的越多。对用户来说,得到了一个期待和实惠,对于星企组合来说,对用户的黏度大大增强。目前对于星企组合来说,盈利重要但并非唯一任务,我们还处于一个扩张阶段,一旦形成规模,形成一个020闭环,那盈利是可以掌控的。换句话说,想什么时候盈利,只需在战略上调整,即可实现。”

  欲打造电商行业的小米

  在阿里上市之后,电商行业的马太效应越发明显。对于星企组合这样的新生代,还有机会吗?换个花样“烧钱”,就能逆袭吗?对此,张雷坦承:“尽管聚美优品、京东、阿里等今年先后赴美上市,国美、苏宁、当当、唯品会等已先行在资本市场获益,但我认为电商行业的机会依旧存在,只是需要换个玩法,求新求变”。

  在张雷看来,既然小米能从手机竞争的红海中脱颖而出,那么,星企组合也有希望在电商的红海中闯出空间。“小米是一个现象,虽然现在争议很多,但它确实是一个后来居上的经典案例。看似牢不可破的行业格局,实际上大有可为。星企组合一头扎进行业当中搅动市场,这一点与小米前些年的作为非常相似。除此之外,星企组合同小米一样,作为一个后来者,以最大力度让利于用户。小米的营销、理念、做法,我们都会参考和再创新。同样,我们的新模式、新的营销活动,小米也可以借鉴。”

  对于星企组合这套玩法,有不愿具名的分析人士对《证券日报》指出,“图便宜”几乎成为线上消费的首要诉求,这种心态催生了团购网站,以及各路电商常年累月的促销打折。星企组合这种挑一天完全免单的掉馅饼模式,最大障碍或来自用户的信心。如何用一个合理的模式,一些有用必须的产品,一个优惠的价格来赢得用户下单的信心很重要。用户明明知道自己抽中免单的概率只有2%,但因为产品质量、价格、服务等原因,还是愿意在这个新平台上购买,才是重点所在。

 
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