化工产品尝试线上销售　安全配送仍需突破"最后1公里"

　　新华网北京10月3日电(记者张辛欣)在互联网上，化工产品像艺术品一样实现竞拍，这种看似不可思议的销售方式已成为现实。随着中国化工集团公司“上网、触电”，部分聚氯乙烯、丙烯、燃料油等产品在电商平台售卖，为企业带来溢价收益。目前，化工电商销售还是商家对商家，由于运输特定要求，物流配送还未实现从商家到消费者的“最后一公里”环节。

　　电商不仅提高了与老客户的粘合度，还增加了认识新客户的机会。今年3月，中国化工集团旗下装备板块的一家三级企业通过电商平台销售专用汽车，接到来自安哥拉的订单，一次达到500万元。据统计，今年3月至9月，中国化工集团公司旗下的400余种产品及服务实现电商销售收入85.15亿元，占其同期总销售收入的5%，开发了1500余个新客户。

　　“上网、触电”把企业从“以产定销”倒逼为“以销定产”，而且，在应收账款回款、降低财务成本等方面，也起到了一定作用。中国化工集团首席电子商务官介绍，以前，对于化工这种大宗产品的买卖双方而言，线下销售价格不透明的问题较为突出。通过电商构建直销渠道，能够贴近市场，使产品目录和价格公开透明，降低了采购寻源的成本。

　　中国化工集团公司总经理任建新说，在电商试水成功后，中国化工部分产品的过剩产能得到一定释放和消化，使企业有能力和空间进行产业结构和产品结构调整，竞争力得到巩固和加强，真正实现了“信息化”和“工业化”的融合。然而，受物流因素制约，目前，化工产品线上销售还仅限于商家对商家，而非商家直接对消费者。

　　中国化工油气股份有限公司首席信息官滕远方说，这主要是出于安全的考虑。特别是危险化工产品，通过电商销售均需要极高的安全认证。比如，在有多重安全认证的交割库进行交割，或使用专业的物流公司直接配送到商家，或由商家安排有安全资质的运输车辆到交割库上门取货，“要实现直接对最终消费者销售，仍需完善最后一公里的物流配送环节。”滕远方说。

　　化工产品的“触电”表明在传统工业领域，以互联网为抓手的电商销售、智能制造等正逐渐从概念走向现实，迈入高速发展期。任建新判断，大宗工业品通过线上销售是大势所趋。