生命人寿产品说明会变忽悠会 专家建议利用好退保权利

　　探因：业绩考核重压

　　“明天的产说会，领导要求每人带两名客户来参加，至少要卖1000元的保险产品。一切都是为了业绩，为了考核。”某寿险公司的代理人小王告诉记者，“我们公司之前有一个代理人，因为约的客户没有来产说会，居然难过得哭了，说3个月没一单。”

　　业内人士向记者坦言，产说会的高峰期往往是开门红或者冲业绩结点的时候，为了推动业绩，公司愿意花大价钱高费用来进行产品推广。不仅如此，产说会上成功销售的产品代理人还可以额外获得奖金。

　　专业人士指出，行业对保费规模的强烈追逐，盲目要求代理人对产品进行推广，这样不仅容易做坏行业口碑，也容易引发后续投诉和服务问题。产说会应当作为险企销售模式之一，而不是唯一的销售模式。