马明哲认为“资产”和“健康”是支撑平安做互联网金融的两大支柱。
当“互联网金融”成为中国平安( 行情 , 问诊 )董事长马明哲公开讲话中的高频内容，平安也成为互联网科技金融集团的代名词了，而平安本身也走在变革之路上。
在平安集团2013年报上写着这样一段话：“企业要脱颖而出，要有领先市场一步的自我革命、自我颠覆的魄力和勇气。没有一场变革是在风平浪静中完成的。”
年近六十的马明哲心里早已开始了一场革命。他理解的互联网金融是，以流量和数据为主，从生活切入，将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现“管理财富、管理健康、管理生活”的功能，推动客户迁徙，而资产管理和医疗健康是平安最重要的切入口。
“从地面往天上飞”
中国平安3月14日在上海和香港两地举行了2013年度业绩发布会，互联网金融再次成为记者提问的焦点。虽然当天抛给马明哲的问题大部分都由其他高管代为作答，但他还是分享了自己对于互联
网金融的理解以及平安该怎么做。
“金融互联网与互联网金融模式不同。金融互联网核心竞争力是以渠道为主、产品驱动，互联网只是工具；而互联网金融是以流量和数据为主，从生活切入，再引入产品。一个是从左到右，一个是从右到左。”马明哲在业绩发布会上说道。
互联网金融是“从地面往天上飞”，而金融互联网是“从天上往地面降”，马明哲这样评价二者的区别，平安当然属于前者。
他认为平安做互联网金融的两大“抓手”，一是庞大的客户量，包括8000万寿险客户、2500万车险客户、近2000万信用卡客户以及近5000万的年金客户；二是改变过去金融机构“围绕金融做金融”的理念，转变为“在生活中嵌入金融”。
马明哲提出了“社交金融”的概念，即将金融嵌入到“医、食、住、行、玩”330个生活场景，最终希望带来一个简单、便捷、安全、有趣的生活。
“生活中是什么最重要呢？一个人一辈子买一套房子，买一部车，然后是医疗、理财和教育，这是人开支最大的。我们找到与此相关的生活场景，去提供服务。当然，离我们比较远的教育，我们就不做了。”马明哲说。
为了能将金融服务嵌入生活各个环节，目前平安已有医健通、万里通、一账通、天下通和壹钱包五大门户，这五大门户也是平安获取非金融客户的入口。未来仍会针对不同生活场景新增设不同分类的垂直门户。平安集团首席运营官陈心颖在发布会上透露，未来还将设立更多门户，可能是自建，但也不排除以合作伙伴或收购方式来筹建门户。
“我们要研究如何围绕生活管理财富、管理健康，通过互联网嵌入，推出更适合客户需求的产品。”马明哲说，他认为“资产”和“健康”是支撑平安做互联网金融的两大支柱。
“资产与健康，这两个行业的盈利性最高，发展最可持续，但亦是信息对称度最低、门槛最高的两个行业，这正是平安把资产端与健康端视作两大转型支柱的原因所在。”马明哲说道。
作为保险起家的平安，健康保险无疑是其做社交金融的一个重要切入口。2013年9月中国平安确立“客户迁徙”战略，即将寿险客户迁徙到银行、银行客户迁徙到财富管理、非金融客户迁徙到金融领域。为此，2013年平安建立了客户价值分群体系与大客户数据分析平台，推进客户迁徙，去年已累计迁徙客户510万次。
在这个客户迁徙过程中，马明哲最看好移动互联网的潜力。他说，移动互联网客户体验、效果更好，有望减少迁徙的成本。
