银行存单变保单 盲信还是被忽悠

　　探究：银保合作，利益驱动是主因

　　贺锋现为我市某保险公司管理人员，从事保险业17年，先后在市内多家知名保险公司供职。昨天上午，他就有关情况接受了记者的采访。

　　保险为何爱在银行卖？贺锋说，根据我国有关规定，银行在取得保险兼业代理资格后，容易与保险公司形成合作关系。从保险公司的角度来看，可以利用银行网点多、客户资源丰富的优势。

　　以自己目前供职的保险公司为例，贺锋说，“银保产品占到公司业务的1／3还多。”

　　银行为什么爱卖保险？贺锋说，开展银保业务，能获得巨大的经济利益。以两万元保费为例，“一般银行可以拿到两个点，也就是400元左右的佣金。”

　　贺锋透露，目前湘潭市场上有近30家大大小小的保险公司，其中银行保险占收入比超过一半。银保与个人代理、团体业务一道，在保险公司收入中形成三分天下的格局。