大额保单缘何频现太平人寿？

　　在保险业，大额保单通常是指保险金额或保费奇高的“双高”保单。近年来，随着国民保险意识的不断增强，大额保单也不断涌现。日前，太平人寿复业以来单笔最大的理赔案件顺利结案，广东佛山地区的保户获给付543万余元。此事件再度使大额保单成为保险消费市场的热门话题。据行业专业人员观察，跟豪宅、豪车相似，大额保单正在成为中国高端人群的“标配”。越来越多的富有阶层人士正在将保险作为保障财富和分散的重要方式。《2013中国私人财富报告》显示，目前，“财富保障”成为中国富有人群的首要理财目标，紧随其后的分别是“高品质生活”和“子女教育”。此外，三分之一的高净值人士已经开始考虑如何做好财富的传承。而这些需求，恰恰能通过选择合适的保险产品找到有效的解决方案。以太平人寿为例，在太平人寿2013年新承保的保单中，保额100万元以上的保单超过44000件，平均每50件保单中就有一件。保额超过500万元的保单达850件，甚至还产生了保额过亿的“超级大单”。与保额相对应，保费额度也屡破新高，2013年，太平人寿年缴保费10万元以上的保单超过43000件，100万以上的保单近4000件。那么，大额保单为何频频在太平人寿出现？首要的原因，是产品颇对高端人群的“胃口”。2013年，太平人寿推出了“稳赢一号”、“太平恒赢”等产品，在产品设计上都深度契合了客户对于资产安全性、收益性、流动性的需求；近期上市的“稳赢二号”除了继续沿袭经典优势外，更额外增设高额祝寿金，使得产品收益性进一步提升，同样一炮而红。在银行保险方面，“财富传承”和“高端服务”两大产品设计理念受到各大行私人银行客户的垂青，代表性产品“吉祥三保”成为银行保险渠道大单的高产区。太平人寿在业内素有口碑的“三高”(高素质、高品质、高绩效)业务团队发挥的作用也不可小觑，这支人均产能始终名列行业前茅的队伍，更能充分挖掘客户与市场的内在与潜在需求，使大单数量节节攀升。使客户信赖公司、投保大单的另一个原因，是太平人寿不断提升的客户服务。除了一系列优质的保单基础服务外，太平人寿还为高端客户提供定制的相关服务。例如太平人寿的“名家之约”高端客户讲座，针对客户关心的理财、投资、健康、教育等话题，力邀巴曙松、樊纲、姚景源等专家开坛设讲，自2011年创立以来已举办12期，服务客户近10万人次。产品契合需求、业务团队出色、客户服务到位，或许这就是太平人寿对高端客户的吸引力所在，大额保单频频出现也就不足为奇。(文/余晓璐)