寿险如何在互联网时代变革
不仅是产品营销费用降到极低，借助互联网，销售成本也降了下来，而且更加便于购买。然而，这并不意味着保险与互联网的充分融合。
许振辉表示，互联网对于寿险来说，绝不是渠道那么简单。
据保监会数据显示，2013年寿险业务保费收入9425.14亿元，同比增长5.8%。但是，寿险的深度和密度还远远低于世界平均水平。
截至2012年，中国寿险业的保险深度为1.7%，保险密度为102.9美元，而世界保险深度的平均水平为3.69%，保险密度的世界平均水平为372.6美元。如果与发达市场相比，中国寿险的覆盖率差距就更大了。
另外，据中国人寿统计显示，中国人均长期寿险保单持有量仅为0.1份，远低于发达国家1.5份以上的水平。
“互联网时代给了寿险业回归本质的机遇。”许振辉对记者表示。寿险的本质是民众用小的成本，获取抵御特定风险发生时需要的资金支持，或者均衡长期的投资风险以积累足够支持，为自己或家人寻求经济保障。通俗的说，就是零存整取，甚至零存不到期就整取。
许振辉称，从这个意义上讲，真正需要寿险的是低收入者。但是，传统的营销模式，恰恰又顾及不了这一群体。居高不下的营销成本和销售成本，把寿险业引向了所谓理财高现价产品，于是寿险越来越脱离其本质，越来越像存款基金了，越来越背离真正需要寿险的人群。
这部分人群恰恰就是互联网长尾理论所说的穷人们，因此，借助互联网和风细雨式渗透与覆盖或许才是寿险业未来的雨后彩虹。
当然，这仅仅是个开始。许振辉表示，寿险和互联网的融合应该是一个保险生态的问题，包括保险产品、服务和营销等系统改变，而非仅仅是把产品放到网络上去卖。
