打动国际顶尖商学院面试官也有技巧。
收到国际顶尖商学院的面试通知，是紧张多一些还是激动多一些？在顶级商学院云集的美国、英国、法国，都有着独特风格的面试过程，有些问题在意料之中，但也有些古怪刁钻的问题让考生目瞪口呆。究竟怎样的回答会让面试官满意加分，哪些又是面试的大禁忌呢？让我们将时钟回拨，看看那些“过来人”是怎样面对这些考官的，他们是靠什么最终敲开顶级商学院大门的。
美国：分数高还需“软实力”
人物：亚历克斯·克莱纳
面试院校：哈佛商学院
克莱纳是哈佛商学院2014届MBA学生，然而，回忆起招生面试过程，这位如今的校刊主编多少有些心有余悸。
“记得那天刚刚过完感恩节，我在面试前一天晚上才从康涅狄格州的父母那里驱车来到波士顿。”克莱纳回忆起他那天穿着深蓝色西装、蓝色衬衫、保守的领带以及黑皮鞋，“没有任何浮夸的服饰”。
迈着紧张但又有点小小激动的步伐，克莱纳走进了许多人梦想的狄伦楼，而在这里他就将迎来人生的一场重要面试。
由于早在面试前的两周，克莱纳便列出了这场面试可能会提及的问题清单，并且做了反复的准备，因此在面对女面试官时，克莱纳反而没有特别紧张，而当他发现几乎所有的问题都是他所准备过的时，克莱纳心里更为笃定，嘴角的笑容也更为自信。
“你在大学里最自豪的时刻是什么时候？”当女面试官抛出这么个问题时，原本相当笃定的克莱纳有些不知所措——很显然，这并不是他所准备过的问题。
然而，这位耶鲁大学历史学学士并没有因此而被吓倒，在毕业后的四年间他先后在美林证券和私募股票公司Vector Capital工作过，这些投资经历也让克莱纳在最短的时间内作出迅速反应。
对于这个“意外”的问题，克莱纳向面试官讲述了他在耶鲁曾担任过大学冰上曲棍球队主席和队长的一段经历，那时他帮助组织了一场对阵约翰霍金斯大学的比赛，以纪念第一场大学间冰球比赛。
“转眼间我的面试就结束了。”克莱纳回忆说。“走出去的时候我觉得才过了几秒钟，但我认为我的表现不错，很好地表达了我的观点。这实际上挺令人欣慰的。两位面试官都挺友好，善于接受观点，在我们的对话中也很投入。第二位面试官虽然没有说话，但她通过点头以及面部表情向我表示，她在仔细听我的回答。”
【专家建议】
“许多申请者会把大把时间放在语言考试上，因为这两项考试成绩在招生委员会审理申请的过程中起到举足轻重的作用。成绩的高低直接决定了是否有机会获得奖学金或者学费减免。”启德教育美国部留学顾问邵烨奇表示，尽管如此，申请者也不能只重视分数和工作背景等“硬件”，忽略一些“软件”。而这其中一个重要的“软件”，就是对工作经历的认知和探索。
邵烨奇所说的工作经历并不一定是大牌公司，一些不知名的小基金公司，乃至一家普通企业的小秘书，如果能够充分向面试官展示自己在工作中的影响力，同样可以有录取机会。
此外，对美国的商学院而言，面试官非常重视的是诚信。Be Beyond培训机构MBA申请负责人James表示，“无论是申请材料还是面试口述，都一定要基于事实，只有基于事实，你的描述才会有使人信服的内在逻辑。一旦失去诚信，再优秀的人也会被拒之门外。”
“如果被问及是否喜欢过去的工作，但事实情况是你确实对过去的工作不太满意，你不需要说很喜欢。当然，我不建议你在面试过程中流露过多的消极情绪。但是，不是只有喜欢这个工作才要把它做好，如果你能在并不那么喜欢的工作中体现出一种责任感，尤其是让面试官看到你遇到困境时是如何解决问题的，那么也一样可以赢得面试官的青睐。”James给出了这样的建议。
英国：工作经历相当重要
人物：伍薇薇(化名)
面试院校：伦敦商学院
坐落在文化、时尚、金融之都的伦敦市中心，由美丽的摄政公园所环抱的伦敦商学院打动了不少向往前去英国求学的中国学子，伍薇薇便是其中之一。回忆起2011年在这所以MBA为强项的商学院的面试经历，伍薇薇感慨不已。
“要博得英国面试官的好感，首先你要懂英国人。”伍薇薇在工作过程中便时常与英国人打交道，“除了和中国人很相似的含蓄内敛外，英国人骨子里总有种孤傲特质，这就需要你在细节上特别尊重他们的文化。”
因此，在整个面试过程中，伍薇薇除了表现出相当得体的礼貌外，还尤其注意没有将伦敦商学院(London Business School简称为LBS)。伍薇薇笑着说，“他们可不是为了节省时间而把什么都缩写的美国人。”
而在时间分配方面，伍薇薇表示，伦敦商学院考察学员的时间还是相当充沛，一般前25分钟面试官提问，接下来面试官会给出一个话题供面试者陈述自己的观点，其间会有3分钟的时间让面试者准备。最后还会让面试者向考官咨询疑问。
“可能这是英国商学院面试的共同特点，他们非常重视MBA申请者的工作经历。”伍薇薇回忆起当时她的问题便有四个是关于工作经历的，分别是：你的同事怎么看待你？你是否领导过一个团队？你是怎样管理你的团队的？你和客户沟通时有过困难吗，你是怎样处理的？
“面试的过程还是比较轻松愉快的，我另一个同样申请伦敦商学院的朋友甚至还会碰到同为中国人的‘老乡’面试，但这并不意味着你就可以很轻松，在有限的时间内尽可能地向面试官展现自己的工作能力可能是面试英国商学院的着重点。”伍薇薇最后强调表示。
【专家建议】
英国的面试官比较严谨，面试之前基本都会详细读过考生的申请材料，因此考生在面试之前一定要对自己的经历好好梳理一遍。
在你的回答过程中，面试官想要知道你的沟通和说服技巧。他们也想看你处理问题和推理的能力。所以平时可以随机选择题目和进行全角度的练习。
在发表自己观点的过程中，不要总是重复之前所说过的，更不要针对多个问题只用一种观点来回答。提前准备尽可能多的问题非常重要，但同时也不要被准备所影响。如果发现面试官所提出的问题不在准备范围内，不要惊慌，也不要牛头不对马嘴地硬搬自己准备过的回答来套。只要做好自己，根据实际情况回答问题就好。
法国：清楚表达目标
人物：梁劲涛
面试院校：巴黎高等商学院
对于本科毕业于北京一所名牌大学的梁劲涛而言，能够成功被法国顶级商学院——巴黎高等商学院录取，并且获得了法国政府的埃菲尔奖学金无疑是相当“牛”的。而在谈到巴黎高商的面试经历，梁劲涛这样告诫未来的学弟学妹们，“有效规划和确定方向非常重要”。
梁劲涛表示，他申请的专业中几乎没有中国学生，学校方面也想对中国增加了解，所以在申请材料里他告诉学校他在社会创新等领域在国内拥有广泛的人脉，如果被录取将会帮助学校开拓中国的市场。“这一点也许是我能获得埃菲尔奖学金的重要原因。”梁劲涛表示。
回忆起面试过程，梁劲涛表示，他此前做了充分的准备，知道巴黎高商非常重视学生基本的实践经验和社会活动经验，因此他把大学时期和同学们创建新材料公司的过程对面试官进行了分享。
另一方面，梁劲涛坦言，他在申请学校时，并不是只做了巴黎高商一所商学院的面试功课，他发现法国的商学院都非常重视学生对人生目标是否有清楚的设定和规划。“巴黎人很浪漫，但不随性，他们希望从商学院走出来的学生也应该有一个明确的规划，能够清楚地认识到自己是谁？要去那里？要干什么？”
【专家建议】
法国商学院重视面试，因为这是了解学生的重要方式。例如法国顶级商学院HEC今年面试中有一位学生被问道：“不考虑社会伦理问题，如果你是李刚，你会怎么做？”
法国顶级商学院的面试，会看中学生的综合能力，包括正向思维能力、国际视野等，究其根本是选材。
除了法国放假以外，面试随时都会进行，也有一些学校的面试有相对固定的时间。面试主要采取的是网络视频方式，还有就是会在各地的Campus France进行面试。
