小邓摆摊记：广西姑娘，想靠摆摊在温州安家

　　邓秀东摆摊卖鲜榨橙汁。 照片由被访者提供

　　温州网讯 “鲜榨橙汁，现切现榨的纯橙汁，免费试喝，不好喝可以不买……”黄澄澄的路灯点缀着粉紫色的天幕，清凉的夜风撩拨着行人的发丝。此时，头戴鸭舌帽、身穿黑色背心的邓秀东正一边扯着沙哑的嗓子卖力吆喝，一边利落地榨着橙汁。只见对半切开的橙子被她放置在压汁网上，用绳子绑着的左胳膊狠狠用力，压下榨汁机手柄，橙汁随之汩汩流出。

　　被问及为何要绑着胳膊时，邓秀东无奈道：“因为左胳膊一直在用力，贴着的膏药经常会崩开，所以必须绑住。”这是邓秀东摆摊卖鲜榨橙汁的第二个月，“卖力气”的左胳膊已经需要常与膏药为伍，但生意好时一天高达2000元的营收，让她甘之如饴。这个1998年出生的广西姑娘，千里迢迢来到温州，她白天在鞋厂印花，下班后摆摊买橙汁，只为赚钱买房，在温州能有个属于自己的家。

　　就算狠狠“摔过跟头”，她仍有勇气重启摆摊路

　　“我是今年7月底开始摆摊卖橙汁的，那会儿抖音上鲜榨橙汁很火，我就想跟风试试。”在此之前，邓秀东还有过几段夭折的摆摊经历。去年她卖过一个月的凉拌鸡爪，后来鸡爪涨价，利润空间缩减，这个项目就搁浅了；更早之前，专业美甲师出身的邓秀东试过摆摊做美甲，“太累了，脖子受不住，也没啥赚头，就放弃了”。

　　狠狠跌过跟头后，邓秀东仍有重整旗鼓的勇气，即便新的路上有让人崴脚的碎石、看不见的暗坑。“我卖橙汁踩的第一个坑，就是买错了手动榨汁机的款式，一开始买了尖头款，出汁率不高，有点浪费橙子。”于是，邓秀东上网查资料、自己研究各种款式的参数，摸索着换了两三台机子，现在她用的机子，压榨面积更大，榨汁更加充分，“原本榨一杯360毫升的橙汁需要五六个橙子，现在只需要4个，利润率能提升20个点”。

　　邓秀东还从瑞安跑到瓯海娄桥的水果批发市场，跟老板谈价格，以一次性大量拿货为条件，将橙子价格压到最低。她向记者“炫耀”战果：“我一口气要了几十筐，一筐进价130元，一斤能少个三四元！”这个年轻姑娘有着同行没有的胆气，她不怕手里压货，她觉得自己肯定能卖完。即便卖不完，她也有“退路”——如果前两周没卖完，原价12元的橙汁她就卖10元，实在不行，就趁橙子尚新鲜称斤卖给水果摊贩。

　　如今，邓秀东每三天就能消耗掉20筐橙子，这条“退路”于她而言，不过是形同虚设。

　　白天是流水线女工，晚上是摆摊卖橙汁的“创业女王”

　　朝阳初上，晨光熹微。每天早上五六点邓秀东就起床了，洗漱完就赶去厂里给鞋垫印花，完成一件她能拿到三分钱。这份一天收入两三百元的工作，是邓秀东的主业。忙活到下午两三点，邓秀东就要下班回家清洗机子、搬运工具，去奶茶店买一桶冰块，然后准备出摊。

　　一块写着“鲜榨橙汁”的桌布铺在小推车上，上面摆着喇叭、被子、吸管，旁边放置手动榨汁机的小方桌因为长期受力已然变形，桌脚垫着几块方砖，两个闲置水果筐垒出了一个切水果的台面，边上是两个水桶还有好几筐橙子……下午4点多，邓秀东就会寻摸一块“宝地”，将她的“家当”一字摆开。

　　“顾客喝橙汁是需要新鲜感的，他们今天喝了，明天不一定想喝。”所以，邓秀东总是“打一枪换一个地方”，有时在五桥夜市，有时在仙降，偶尔去陶山，还会时不时去蹭一波美食节活动的热度。

　　下午4点到晚上10点，就是邓秀东的摆摊时间，也是她不断挥洒热情的时间。“一条街七八家榨橙汁的，但我的生意最好，无论是老人小孩还是中青年，走过路过，我都会招呼他们试喝一下，很多人喝了感觉不错会一次性买个五六杯，”邓秀东坦言，“做生意就得拉得下面子。”而她生意好的另一个秘诀，就是靠鲜榨橙汁“看得见的健康”。

　　晚上10点多，月明星稀，人流也渐渐冷清，邓秀东收拾好“残局”，便踏上回家的路。披星戴月回到家，洗漱一番就得睡觉了，第二天又将是忙碌的一天。

　　摸着石头过河，她一边摆摊一边直播一边交友

　　白天在流水线上班，下班后还要“赶场”去摆摊，邓秀东就像一只连轴转的陀螺。但如果遇到下雨天、没法摆摊，即便偷得浮生半日闲，邓秀东也会感到失落。邓秀东在她经营的自媒体账号“小邓摆摊记”中，就曾发布过她因下雨摆摊夭折而难过的视频：“家人们，谁懂啊，我把东西全都搬上车了，就下雨了，我真的很‘栓Q’……”

　　这个仅有291个粉丝的抖音账号，记录着邓秀东摆摊过程中发生的点点滴滴，在她摆摊起步阶段，这个账号也帮她拉来了不少客源。“我摆摊的时候会开直播，虽然就播一两个小时，但直播会推送给附近的人，很多粉丝就会跑来线下买橙汁，有个粉丝特别捧场，一次性就买了20杯！”

　　不过随着生意变旺，邓秀东忙于招呼顾客，无暇与直播间的粉丝互动，流量渐渐变差，她无奈中止了这个账号的运营。“直播间最多时也就五六十人，流量很一般，就不想播了，而且我现在太累了，也没空剪视频。”

　　不过邓秀东做自媒体博主的计划虽然落空了，但她的摆摊之路还会继续。她想着冬天不适合卖橙汁，还计划改卖家乡的螺蛳粉。“摆摊让我接触了形形色色的人，认识了一群志同道合的摆摊小伙伴，虽然累但也充实快乐！”而且身为“财迷”“存钱狂魔”，摆摊让她离几百万元的存钱目标更近一步，她计划攒钱买房安家、出去旅游开开眼界。摆摊虽然看天吃饭，下雨不能出摊，但大部分时候纯利都有八百一千，“而且赚到的钱都是自己的，当天就能到手，比较踏实”。

　　来源：温州日报 

　　原标题：小邓摆摊记：广西姑娘，想靠摆摊在温州安家

　　记者：潘培期

本文转自：温州新闻网 66wz.com