日前，温州银监分局公布全市股份制银行2016年3月末的存贷款数据，温州分行2016年一季度末的各项存款时点余额和新增额排名均居全市12家股份制商业银行第一位，取得历史性的突破。

　　2016年以来，温州分行围绕总行“两最”总目标和全资产经营战略，以“十周年行庆”为契机，充分发挥行领导牵头营销和团队营销的优势，在总行促发组的帮助下，抓大客户、大项目营销，逐户施策并精准营销，取得良好效果。截至2016年3月末，分行各项存款余额达230.47亿元，较年初新增34.82亿元。时点余额和新增额分别占全市12家股份制商业银行相应总量的12.84%和56.74%。

　　年初以来，温州分行以对标管理为主要抓手，通过五项措施力促分行业务规模取得快速发展：一是明确目标机制，营造良好营销氛围。分行组织开展了迎十周年行庆营销竞赛活动，内容涵盖存款竞赛、小企业业务营销、个人业务营销、国际业务营销四个版块，营造“你追我赶”的良好营销氛围。二是优化审批流程，突出营销效率。分行逐户拟定针对大客户的团队营销方案，各条线积极配合并争取在三个星期内将优质大项目上报总行审批；三是落实名单制管理，紧抓项目投放。加快项目投放，抓紧项目储备，实行名单制管理。一季度新增投放18.77亿元，一季度新获批政府项目1个，房地产项目3个，合计授信额度11.58亿元。四是加强银企合作实现互利共赢。重视加强银企合作，通过细化企业分类排队，一户一策为企业制定有力措施，提高有效信贷支持力度并获得了企业的充分信任和支持。五是突出重点做深做透，做好资产池重点目标客户营销。在落实总行2016年度涌金资产池推广活动的基础上，分行突出资产池重点客户营销，做深做透温州市场。截止3月末已开通资产(票据)池功能客户384户(其中已入池客户284户)，资产池有效户完成37户，完成率21%；累计入池票据59.02亿元(其中2016年度累计入池票据9.35亿元)，池内票据余额9.67亿元。

　　当前，温州区域风险形势依然严峻，面对复杂多变的区域经济形势，实现存款规模的强势突破。下一步，温州分行将继续围绕总行“两最”总目标和全资产经营战略，积极探索风险常态化新形势下分行业务与当地市场的有效契合，大力推动投贷联动项目、异地温商项目等特色项目发展，全力打造区域内标杆性股份制商业银行。