明天，位于车站大道财富中心11楼的西藏同信证券股份有限公司温州车站大道证券营业部将正式开业。这几年，陆续有券商在温州布点，与大部分券商在温州布点属于常规扩张不同，吸引西藏同信证券来温州设点的，是温州近年来发展迅速的私募基金行业。换言之，温州私募基金的体量，已经足够吸引证券机构专门来设点了。
与一私募基金结缘来到了温州
据西藏同信证券相关负责人介绍，吸引他们来温州设点的，是之前该公司与温州的一家阳光私募机构浙江思考投资管理有限公司(简称“思考投资”)的合作。后者是温州的一家专注私募基金的金融机构，旗下的私募基金有超过3亿元的证券经纪业务，是通过该券商进行交易的。3亿元的托管资金，相当于一家小型证券营业部的规模。
由于西藏同信证券此前并没有在温州设点，在与思考投资洽谈一些深入合作的项目时，双方需要在两地跑来跑去，很麻烦。于是，经过考虑，就决定在温州设一个营业部，为后者提供全方位的更便捷的服务。
他们的目标是，希望通过在温州设点，吸纳更多的以私募基金为主的温州民间资金证券投资方面的业务。据悉，思考投资目前管理的基金规模超过13亿元，如果全部资金都通过西藏同信证券进行交易，那么就这么一个客户，他们的托管资产规模就可以跻身温州所有证券营业部的中游水平。
近年来，温州的资本市场发展迅速，私募基金的规模越来越大，私募基金等机构客户，已成为各券商积极争取的合作对象。记者了解到，国内一些券商的负责人近年来频频来温，与私募基金等机构客户洽谈业务，希望能达成合作意向。
为了表示他们的合作诚意，促成合作，券商还给私募基金等机构客户提供了不少增值服务。以此次来温设点的西藏同信证券为例，他们将与思考投资成为战略合作伙伴。西藏同信证券会为思考投资推荐上市公司组织调研，提供研究报告等内容，以及为他们的私募基金提供包销等相关服务。
会给其他股民带来更多的惊喜
西藏同信证券温州车站大道营业部总经理潘海聪告诉记者，西藏同信证券虽因温州的私募基金而来，但今后的各项业务，是对所有投资者开放的。“对股民来说，我们的入驻，会给他们带来更多的惊喜。”
潘海聪解释说，惊喜有两方面，佣金的惊喜与服务的惊喜。
“仅思考投资一个客户，我们在温州就可以不为生存发愁了，其他的增量客户所带来的交易佣金所产生的利润，对我们来说，就是增量的利润，所以，我们给其他股民的佣金，也采用像思考投资这样的大客户的佣金标准。”潘海聪没有透露具体的佣金标准，记者通过业内人士了解到，目前有的券商对私募基金这样的大客户，佣金标准最低可以低至万二以下。如果普通的股民也参照这样的佣金标准，那么对股民来说，的确是一个大惊喜。据悉，目前证券公司平均的佣金标准在万分之七左右。
另外一个惊喜是服务方面的。潘海聪说，由于他们是为思考投资这样的机构客户而来，因此公司在投研等方面，会下大工夫，比如组织客户去上市公司调研，与上市公司零距离接触等。普通股民也可以“搭便车”，与机构客户一样享受这样的服务，减少随意投资带来亏损的概率。
记者了解到，西藏同信证券在业内还有一项“增值服务”很受股民的推崇：每年会组织一些客户到西藏“圣山”考察。这样的服务是不是也“搬到了温州”？潘海聪说，这个政策温州也适用，他们每年会在盈利的客户与亏损的客户里，各挑选一些人，去西藏“圣山”考察。
