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众筹制胜之道 有流量才有一切

温州财经网   2014-04-12 09:47
稿源:中国证券报·中证网  编辑:温州财经网
关键词:kickstarter 互联网 应该是
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  “众筹”一词来源于英文“Crowdfunding”,是一个舶来品,其实就是向大众筹资或者群众筹资的意思。在国外,众筹的运作已经相对成熟,以2009年在美国成立的kickstarter最具代表性,该网站曾先后在2010年和2011年被美国《时代周刊》评为“最佳发明之一”和“最佳网站称号”。

  2011年,国内众筹平台开始大量出现。国内的众筹网站大致可以分为三类:综合类众筹网站、垂直类众筹网站、股权类众筹网站。

  公开数据显示,大多数平台的每日、每月、每年的项目都保持着较高的上线率,若以这种项目上线的速度和数量来评估,那么人们对众筹的认知应该不比支付宝差多少,但恰恰相反,众筹在中国仅仅处于一个不断上升的阶段,概念的普及和市场的培育依然有很长的路要走。

  从互联网行业发展的角度分析,一个行业的成熟有很多指标,比如人们对行业概念的认知和认可程度,行业对人们生活的影响力,人们对该行业产品的使用频次及关注度等。一些众筹平台目前单一追求行业内影响力、项目数量、上线速度、融资额度等指标,这对于中国众筹市场的发展和培育并无益处。

  其实,众筹作为互联网金融的一个新兴领域,既要重视项目的选择,更要注重明星项目的打造和整体产业的孵化。有人说Kickstarter文艺范很重,但真正让Kickstarter成名的还是那款融资达到1000多万美元的智能硬件产品“Pebble Watch”,这绝对是明星项目敲门的经典案例。

  在中国,受kickstarter影响,众筹平台以垂直类居多,主要集中在科技、文创等领域,科技尤其受到青睐。然而,对于一个不断发展的新兴领域,它的目标应该是如何实现平台自身与流量变现的有效对接,并最终服务于实体经济或者人们的日常生活,而不能仅仅注重平台上的一些孤零零的指标,即使包装一个概念股,也应该是在超高人气的生活领域。

  有人说科技硬件众筹更容易吸引PE/VC的关注,如果这样,众筹就局限在股权或债券层面,而且会受到《证券法》、《公司法》等相关法律和监管机构的限制。其实,领投和跟投同样重要,而社会闲散资本才应该是未来众筹的主要方向,因为项目的创新来自于生活,梦想属于所有人。另外,由于科技类产品的特殊性,容易受到当前知识产权保护的限制,而难以进行后期的产业化投资落地,整体行业孵化受限较大。

  目前,中国在互联网金融方面的法律法规还不健全,整体的征信制度不够完善,民间的募捐传统更是没有养成。所以,模仿但绝不可照搬国外模式,在具体的项目选择和运作模式上更应该大胆创新。任何一个时代,实体经济的发展总会走在法律的前面,众筹行业应该主动推动行业监管政策的出台,而不是坐等呼唤。

  当然,也有一些平台意识到了问题所在,以众筹网为例,它没有选择垂直类领域的同质化竞争,而是选择了综合类众筹平台的打造,而且上线了开放平台整合行业的线上线下资源。虽然综合类众筹乍看面太广、线太长,但是这对于众筹平台人气的凝聚,对于中国众筹市场的培育,对于整个众筹行业大数据的建立和积累有着重要的现实意义。

  众筹应该深入人们的日常生活,有了流量的网站才会有人气,有了关注度的行业才会形成大数据的入口。接地气的项目和募资、投资、孵化、运营一站式的运作显得更适合中国当前的国情。因此,众筹不应该在一个领域里徘徊回味,而是结合中国国情进行大胆的创新。就像近期阿里巴巴推出的“娱乐宝”,其实众筹可以实现跨领域的多种合作。这种合作不仅可以规避法律风险,还可以实现行业创新、资本利用、用户体验等多方的共赢。

 
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