银保新规4月正式实施 银行卖保险仍然不够规范（图）

　　漫画张园

　　明明去银行办理存款，结果稀里糊涂买了保险理财产品，这样的情况，近年来不止一次见诸报端。不过，从今年4月1日起，保监会和银监会联合下发的《进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》正式实施，对商业银行代理销售保险产品行为进行规范。银保新规实施，我省的保险公司和各家代理银保产品的商业银行做好准备了吗？4月1日，新规实行首日，记者走访了省城多家银行网点和保险公司，为读者打探新规实施情况。

　　历史情况

　　　银行员工热衷卖保险

　　今年67岁的晋城市民陈先生5年前在当地一家银行办理存款时，银行工作人员向他推荐了一种“理财产品”，“说不仅保本，而且收益比银行存款利息还高。”在高收益的诱惑下，陈先生将原本打算存银行的钱购买了这款“理财产品”，“当时也不知道是保险，而且除了签名，其他都是工作人员帮我填写的。”陈先生告诉记者，直到事后他才知道，自己买的原来竟是一份长达20年的保险产品，“还有15年才能到期，我都不知道自己能不能活到那会儿。”

　　记者了解到，“借助银行卖保险”是国内银行、保险合作常见的项目，通过银行渠道代理销售保险在国际上也是通行做法。而对于银行来说，“银保产品”属于代理业务，收入比单纯存款的储蓄业务高，而且对于销售人员也有一定的提成收入，因此银行员工也愿意积极销售银保产品。

　　不过，省城多家保险公司的相关负责人也表示，对于保险公司来说，如今的银保产品让他们“既爱又恨。”一方面，银行成为公司产品开拓市场的主要渠道，有的公司银保产品市场份额甚至超过公司整个份额的半壁江山，但另一方面，由于需要支付银行高额的渠道费用，因此银保产品往往是“赚了市场，却没有赚钱。”而且，一些销售人员为了多卖保单，确实会存在不主动披露全部风险，误导消费者投保的情况，结果产品到期之后没法实现承诺收益，导致大量投诉的出现，也让保险公司头疼不已。