继华泰证券公布“万三佣金”后,国金证券扛出了“万二佣金”的大旗,毫无疑问这场不见硝烟的“券商佣金战”已经在暗地里开打。多家证券公司负责人表示,确实有客户提出降佣要求。从目前的证券市场格局来看,大券商更倾向于坚守“万八”同盟,而小券商则压力重重。不过,无论券商佣金战如何演绎,“万八”同盟军会否被瓦解,佣金更低的券商无疑为广大投资者提供了新选择。
大券商坚守小券商受压
前有华泰证券“足不出户,万三开户”,近有国金证券佣金宝上线,实现网上开户“万二”佣金。市场普遍担心随着互联网经纪的来袭,佣金率将出现较大幅度下滑,甚至出现“零佣金”的现象。事实上,自国金证券祭出“万二”佣金这一杀手锏后,不少证券公司负责人向中国证券报记者表示,提出降佣要求的客户明显增多。
“都是要降佣金的。”这几天,北京中信建投证券营业部的客户经理王力(化名)已接了数十通客户来电,最让他郁闷的是资金量只两三万元的客户也开口就要“万二”佣金。最后,王力的选择是以降佣为代价挽留了一些资金量稍高的客户,而小客户只能任其流失。这一现象显然不是个案,在海通、招商、国信等证券公司,提出降佣要求的客户明显增多。
面对股民的降佣要求,证券公司的反应不一:大券商更倾向于坚守“万八”同盟,而小券商则压力重重,不得不进行妥协。
一家规模相对较小的券商营业部此前只向账户资金100万元以上的中、大户提供“万三”佣金率,如今普通散户也可享受到,并且只需要一个电话。华安证券工作人员曾表示,目前他们针对散户的佣金率可以做到“万三”,已是最低,但如果是中户、大户仍有协商余地。与此同时,方正证券的负责人表示,如果资金量高于100万元,可以考虑给予“万三”佣金。由此来看,部分小券商面对的降佣压力较大。
而不少大券商敢于对散户死守佣金战线。“我们不靠降佣金率招揽客户。”招商证券工作人员明确表示不会降低佣金水平,“万二”佣金超出成本线,公司在研发方面投入力度较大,客户享受的服务品质不同。
申银万国证券的工作人员表示,资金量超出10万元,可以协商,具体看情况而定,但给予“万二”佣金可能性不大。海通证券表示,佣金水平需要具体协商,“不会盲目降低佣金,更不会参与佣金大战,会用优质的服务取胜。”
有业内人士表示,证券公司频频跨界牵手互联网公司,冲击最大的便是客户基数大但技术含量不高的证券经纪业务。国金证券此举可能会在全国范围内引发价格竞争,甚至导致行业洗牌,一些实力不强的券商可能因此倒闭。伴随着网上开户和新型营业部的铺设,未来佣金同盟可能会出现松动。很多券商已经开始拓展业务范围,从单纯收取手续费到开展融资融券、股权交易等业务,主动降低对佣金的依赖程度。