家电“大佬”各自牵手渠道老大
本报讯(记者杨杉)昨日，苏宁与美的的战略合作进入新的“蜜月期”，双方签订了未来600亿元合作销售意向。而10年前交恶的国美与格力则“重修旧好”，双方签订了80亿元的年度采销合同。
家电巨头近日动作频频
2004年，格力因不满国美擅自降低空调售价，从其全国门店撤出。日前，有消息传出格力空调又和国美“重修旧好”。
国美相关负责人昨日向本报记者证实，公司成为与格力合作的唯一连锁卖场，并向格力“深度定制”了两个系列的专供机型，“双方敲定了全国80亿元的年度采销合同，其中广州、韶关和清远地区的采购合同达5亿~5.5亿元。”上述负责人还进一步透露，格力电器旗下进入国美的产品，除国美“深度定制”机型与格力专卖店价格有差异之外，其他产品价格与格力专卖店一致。
据记者了解，去年，国美在广州的8家门店已引入格力的晶弘冰箱。昨日，国美上述负责人表示，此次战略合作的内容之一是，格力旗下的小家电和晶弘冰箱全面进入国美。
另一边厢，苏宁与美的之间的战略合作进入新的“蜜月期”。上个月底，苏宁和美的签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议，目标在2014~2016三年内，完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。双方还明确了双线并进、产品聚焦、精准营销、互联网经济、组织协作等多方面的战略举措。
分析：新一轮竞争与合作开启
有业内人士分析指出，格力与国美“重修旧好”、苏宁与美的签约进行战略合作，家电零售商与生产商这种互拉对方竞争对手的做法，体现出家电生产商与零售商之间已掀起了新一轮的竞争与合作。
家电产业专家刘步尘指出，对于今年营收目标1400亿元的格力电器而言，需要通过扩大多样化的销售渠道来实现200亿元增量的扩大，与国美电器合作后，处于与苏宁竞争态势的国美会将营销资源向格力倾斜。“而对于国美而言，目前增长主要依靠线下业务，未来也面临巨大营收压力，与格力这样的主流品牌合作有助于提高营收。”
家电与互联网再牵手
美的智能空调将在天猫首发
又讯(记者薛松)昨日，阿里巴巴和美的正式签署战略合作协议，双方将共同构建基于阿里云的物联网开放平台，实现家电产品的连接对话和远程控制。美的也发布了首款基于阿里云的智能空调，将于3月19日在天猫电器城独家首发。
据悉，从2014年开始，美的将在所有空调新品中应用物联网智能技术，计划三年时间将50%以上的空调物联网化，未来美的全系列产品都将接入阿里云平台。
美的集团执行副总裁、家用空调事业部总裁吴文新透露，美的与阿里的战略合作项目将分为三个阶段完成：2014年，形成统一的物联网产品应用和通信标准，实现美的全系列产品的接入和统一控制；2015年实现数据化运营，结合用户行为数据改进产品研发和生产；2016年，形成完整的产业链，实现各产品线数据的集中运营，提供增值应用和服务。
阿里巴巴CTO王坚认为，“两者结合会更紧密，制造业越来越会成为信息业的终端”。
