中介渠道强势崛起

　　目前，保险中介市场面临着行业前所未有的变化，正在孕育黄金发展期，市场业务转型已是大势所趋。

　　近日，华夏保险中介业务以一月份2300万元新单标准保费，跃居行业第一，成为我国保险中介市场的一匹黑马。

　　据介绍，华夏保险中介业务发展历尽曲折，历经粗放期、探索期与转型期三个阶段。2013年8月份，华夏保险中介渠道正式进入转型期，将其视为公司“中长期发展的价值渠道”，转变业务发展方式，整合产品与服务，积极防范风险，携手永达理、大童、泛华等目前市场业务和品质领先的全国性大型保险经纪公司，实现了业务品质的一定提升。

　　华夏保险相关负责人介绍称，遵循产销分离、专业化分工原理，该公司中介渠道充分发挥了“产”的优势。该公司把产品开发作为首要任务，把产品功能诉求放在第一位，实施领先化、系统化、定制化、概念化、差异化、礼品化的产品策略，建立了行业市场优秀的产品体系。

　　由于核保与理赔是保险产业链中的一个重要环节，因而华夏保险中介渠道还不断完善了核保与理赔等服务环节，通过转变服务方式，实施“天网工程”与“天使工程”，通过对标工程及核心干部达标工程建设，打造华夏保险服务体系。

　　此外，风险控制是保障客户利益的基础，华夏保险中介利用一整套风险指标评估体系来甄选中介公司，遵照“谨慎对接，深入合作”的指导方针，建立中介公司市场准入和退出机制，聚焦全国性大型代理公司，并优化产品及费用结构。目前，华夏保险重疾健康类产品已占主力产品30%以上，使得保险回归保障的本质，也提高了华夏保险中介产品的继续率。

　　数据显示，2013年华夏保险资本金达到90亿元，总资产超过660亿元，保费收入突破370亿元。与此同时，华夏保险中介渠道依托公司坚强后盾，充分释放中介市场的活力和潜力，实现了质量速度与效益规模的均衡发展。