神华集团在今年三次下调煤价后，刚刚进入3月份，又开始促销卖煤了。近期，神华集团出台了煤炭销售策略，各煤种现货价格和长协价格分别降价20元/吨和30元/吨。
而目前，由于煤炭市场低迷，其他煤企在这种情况下，为了保证销量也不得不再次跟风降价。据《证券日报》记者了解，中煤集团和山东兖矿也紧随其后下调了煤价。
有分析师认为，神华集团的低价销售政策，将进一步刺激其他煤企调整政策，各煤企大幅下调价格的趋势不可避免。
而值得注意的是，随着大型煤企不断降低煤价，市场占有率进一步提高，这也将导致中小煤企由于无法与其竞争再次经历停产潮。
对此，分析师表示，在低迷的市场下，神华集团此举还意在完成对蒙西、陕北等地中小煤矿的进一步兼并整合。
神华集团促销卖煤
再降煤价增大销量
根据发改委的数据，1月份，神华集团公司完成煤炭产量4320万吨，同比增加22万吨，增长0.5%；商品煤销量4626万吨，同比减少245万吨，下降5%。
汾渭能源分析师王旭峰向《证券日报》记者表示，2014年，神华集团销售的任务依然艰巨，1月份开始，港口价格不断下跌。但由于煤电双方关于长协价格迟迟不能签订，进口煤大量进口进一步打压南方市场，电力需求恢复较慢等因素的影响，神华集团1月份销售情况并不理想。
在这种背景下，神华集团开始促销卖煤。而据了解，这只是神华集团促销的第一步，未来还将继续出台相关措施。
2月28日，神华集团出台3月份销售政策。具体优惠政策如下：挂牌价维持不变；1月份和2月份兑现率在80%以上或3月份兑现率能达90%的用户，3月份的价格在原先优惠10元/吨基础上再优惠20元/吨，并可使用全额3个月承兑或50%六个月承兑或在现汇价基础再下浮8.8元/吨。如神1，现汇价格530元/吨；承兑价538.8元/吨。
王旭峰还指出，2月底，神华集团黄骅港库存一度增加至近300万吨。当时神华集团自备铁路车皮无法运到港口，只能暂停发运。在港口市场刚刚出现企稳，神华集团为了降低港口高企的库存，继续增大销量，完成全年销售任务，再次大幅拉低价格。
值得注意的是，今年以来，神华集团已经三次下调煤价。而此次促销优惠，实际上也是一种变相的降低煤价。除了神华集团，进入3月份，中煤集团和山东兖矿也以优惠的方式降价。
据《证券日报》记者了解，3月1日，兖矿精煤、混煤挂牌价分别降30元/吨，2#精煤现挂牌价为820元/吨，1万吨、2万吨、3万吨，分别优惠40元/吨、45元/吨、50元/吨，战略优惠20元，承兑优惠25元，现汇优惠25元。
王旭峰表示，神华集团的低价销售政策，将进一步刺激其他煤企调整政策。各煤企大幅下调价格的趋势不可避免，主要煤企只有通过继续压低成本，扩大产量才能维持客户资源并稳定市场。
港富集团行业分析师张志斌在接受《证券日报》记者采访时表示，煤炭生产企业包括神华集团的高产能和高库存，已经连续遭遇两个月的电厂低需求，降价在所能免。年后各大动力煤企业下调不足，环渤海指数受影响下调收窄，市场下调一触即发，抗跌的结果就是大跌。
神华集团扩大市场占有率
中小煤企或再遭停产潮
煤炭市场持续低迷，神华集团不断降低煤价，对于其自身来说，是为了不断扩大市场份额。
王旭峰就认为，神华集团通过压低价格，扩大销量，减少港口高企库存，进一步增加市场占有率。同时，在低迷的市场下，神华集团此举还意在完成对蒙西、陕北中小煤矿的进一步兼并整合。
实际上，在去年以来，由于市场环境不断恶化，中小煤企就已经开始停产。如今，在大型煤企不断降低煤价的情况下，中小煤企恐怕将再次经历停产潮。
“目前来看，中小型煤矿停产现象还在加剧。”金银岛煤炭行业分析师戴兵向《证券日报》记者表示，现在山西、陕西、内蒙等地的中小型煤企利润都比较低，面临的生存压力比较大，主要是目前煤炭市场寻求不旺，依然是严重过剩的状态。神华集团不断降低煤价，也是在降低自身的产能。
他还认为，神华集团由于产量大，成本低，煤矿开采难度低，所以其煤价可讲价的空间还是比较大的。相比神华集团来说，其它煤企比较被动。此外，促销卖煤也不排除是神华集团试探市场煤价底线反应。
据了解，近期，内蒙西部地区中小煤矿阶段性停产比较严重。蒙西低热值煤种运到港口已经无利润，如果价格继续下跌，将有更多的中小煤矿停产。
王旭峰也指出，对产地中小煤企来说，自1月份开始，煤价持续下跌，已经造成大量的中小煤矿停车。由于价格倒挂，运输成本增加，本次港口现货价格下压，会进一步使停产煤矿增加。大量无法运营的煤矿最后只能被大型煤企兼并，产业集中度将进一步增加。
(证券日报)
