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迪亚天天败“北”:遭遇水土不服

温州财经网   2014-01-23 18:30
稿源:国际商报  编辑:温州财经网
关键词:水土不服 北京市 加盟店
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  迪亚天天,这个2003年就入驻中国的西班牙超市品牌,近日开始陆续退出北京市场。记者从迪亚天天方面了解到,迪亚天天已计划全面撤出北京,年内陆续关闭北京当地约80家门店,计划未来集中发力长三角区域,主要布局上海及周边地区。

  打折不是万能的

  据悉,由于以折扣为特色,迪亚天天在2003年甫进中国时就备受关注,在第一批门店开业的时候,因为价格便宜而门庭若市。迪亚天天当年甚至提出在上海和北京共开设1000家门店的计划。然而,时至今日,迪亚天天先是从上海联华撤股,随之又与家乐福集团“分手”,数月前,又开始在北京关闭门店,据了解,首批就关闭了18家。

  有业内人士向记者透露,迪亚天天放弃北京市场也是“不得已而为之”,因为迪亚天天在北京遇到的还是“水土不服”问题。迪亚天天是全球最大的折扣店之一,这类折扣店在国外也叫“箱包店”,即以大包装形式低价出售商品。这一销售模式的流行与国外消费者习惯于大批量购物是紧密相关的。然而中国多数消费者的习惯,是每次少量购买,但购买的频率较高,这种消费模式更适合便利店。“迪亚天天定位介于标准超市和便利店之间,商品种类不如标准超市丰富,又没有便利店便捷。”IBMG国际商业管理集团业务副总裁徐耿超如是说。

  此外,据记者了解,虽然迪亚天天的折扣是最大的卖点,但在零售业各大卖场、商超激烈竞争的今天,迪亚天天的很多商品并没有什么低价优势。另外,国外折扣店销售的很多商品都是尾货,而中国消费者选购商品的标准是“质优价廉”,因此很多廉价尾货无人购买。加之北京的租金连年飙升,引发门店选址困难等问题,诸多因素导致这一国际零售品牌黯然退出京城市场。

  加盟惹祸?

  对于何种原因致使其最终决定退出北京市场,迪亚天天方面始终语焉不详。但有业内人士表示,迪亚天天的管理层认为北京市场的经营进入困境,将重心转移到华东地区是一种弃卒保车的行为。该人士表示,虽然迪亚天天在北京和上海的门店数量基本相当,但由于消费群体和消费习惯等方面的差异,北京市场的销售额仅为上海的一半。

  据了解,迪亚天天此前在京利润微薄的若干门店中,就有不少是加盟店。北京加盟部的负责人曾透露,迪亚天天门店的所有商品都由总部配货,但生鲜产品是例外。总部并不会提供生鲜产品,在对加盟店的培训和管理中,也不包括生鲜产品。很多加盟店都可以自行选择生鲜产品的货源进行销售,由于缺少相应的技术支持和管理能力,加上生鲜损耗比较大,加剧了门店的经营损耗和食品安全的风险。

  北京通州区一家原迪亚天天加盟店的店主陈先生一肚子苦水:“我们和直营店不同,进货成本比他们高,折扣也就不能定那么低,因为价格的问题,被顾客质问也不是一次两次了。而且加盟店受总部的控制很多,出来一种新商品,顾客想买,我们不能随便加,必须向上面申请,得他们批准才行。顾客认可的商品,总部采购时没有,我自己去联系厂家采购,又要受到很多限制。”

  陈先生表示,如今迪亚天天退出北京市场了,他准备换个招牌继续营业。“这行我做了好几年了,轻车熟路,不会受太大的影响。”

 
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