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农行北京分行“四轮驱动”提速国际业务

温州财经网   2014-06-05 12:43
稿源:新华财经  编辑:温州财经网
关键词:北京分行 系统内 人才培养
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  农行北京分行立足首都国际交往中心定位,积极抢抓机遇,坚持客户营销、产品创新、队伍建设、风险防控多管齐下,实现国际业务迅猛发展。截至今年4月末,中间业务收入、国际结算量、结售汇量等主体业务指标同比增幅分别为61%、41%、93%,跨境人民币结算量达到去年同期的7.5倍;国内信用证、涉外保函业务量分别达到去年同期的32倍、22倍。国际业务在系统内考核排名居首位。

  抓客户,夯实发展基础。据了解,北京分行强化源头营销,梳理北京市总部基地、中关村科技园、经济技术开发区等园区类客户及海关进出口百强企业名单,重点挖掘国际业务资源丰富的客户,开展产业链上源头营销,不断夯实和扩大客户基础。同时,该行强化综合营销,主动研究客户面临的政策调整、成本约束、风险控制等问题,积极推介产品组合,制定一揽子服务方案,对重点客户开展本外币一体化营销,客户数量和质量均实现大幅提升。另外,进一步强化专项营销,成立面向重点客户的营销专班,实行专人管理、专业运作,取得良好效果。

  推产品,提升发展效益。据悉,农行北京分行着力加强政策分析和市场调研,在风险可控的前提下,主动创新一批系统内领先、具备核心竞争力的拳头产品。相继开发运用了参融通、保付加签、远证即付等表外融资产品,办理了系统内首笔内保外债业务。

  强队伍,增强发展活力。北京分行进一步强化组织推动,在国际业务客户多、发展快的支行成立国际业务部,组建专业营销团队,配备国际业务产品经理和客户经理近200人。同时加强人才培养及使用,在全行范围内开展人才培养计划,储备国际业务人才近百人,并采取跟班学习、经验交流等方式,为重点支行培养国际业务骨干。另外,该行还加强培训和指导,持续开展多层级的产品、操作、营销培训,积极组织从业人员参加国际业务岗位资格考试,不断充实国际业务专业队伍力量。制定并下发业务操作提示,运用支行分工包片责任制、点对点帮扶机制等,对国际业务重点行及具备业务潜力的支行进行全程跟踪和辅导。

  控风险,提高发展质量。据介绍,农行北京分行一方面加强对客户业务背景的真实性审核,严防虚假国际结算、贸易融资及结售汇业务,按月下发国际业务风险提示,全面揭示国际业务主要风险点;另一方面针对今年以来外汇市场大幅波动的情况,增加外汇市场行情分析频率,全面梳理存续期内衍生产品履约保障情况,有效防范国际业务风险。

 
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