印刷术是中国古代四大发明之一，人类文明的发展也离不开印刷行业。作为刚需行业，国内印刷包装业当前拥有万亿市场体量，但也存在不少突出问题，如：生产企业高度分散，产能过剩，规模效应低，多如牛毛的供给端让消费者无所适从；渠道层级多，买卖沟通不畅，客户体验感差，产品从工厂加工，到初级代理商，再到门店，过长的消费链，不可避免地产生运营效率低和运营成本高的问题，以及用户采购成本高与印刷包装企业利润低“矛盾般”存在；产品和服务质量参差不齐等。

　　为此，2017年，拼拼印网应运而生！拼拼印网以提供“便捷+优质+实惠”的印刷包装服务为己任，矢志充分发挥中国印刷城基地、资源整合及专业能力强等综合优势，充分运用互联网和大数据等技术，打破传统印刷包装业的时间性和地域性限制，为其创造高度垂直业务模式，实现线上线下“全渠道服务”，通过精准而高效的资源优化配置来为供需两端同时降低成本，提高用户体验适配，大大提高行业效率，为广大用户和印刷包装企业等打开共赢的大好局面。

　　将“印刷包装业”插在互联网的土壤上，开出“绿色之花”

　　拼拼印网是国内领先的创新型互联网印刷包装服务平台，面向广大用户提供名片、宣传画册、单页、三折页、各种卡券、纸箱、纸袋等全品类印刷包装品的解决方案。

　　其联合创始人蒋义造认为，印刷包装业作为传统行业，还未真正地与互联网进行融合创新，是一座未被互联网完全开发的金矿。因此，为了更好地让用户真正体验到“互联网+印刷”带来的便捷和实惠，他与同学一道创建了拼拼印网。为何取名“拼拼印”？他解释道：“拼搏”+“拼合”是拼拼印网成功的关键因素，两者缺一不可。其中，“拼搏”是一种高尚的精神，可充分调动团队的主观能动性；“拼合”是本平台创新的精髓所在，其核心优势是成功实现“5拼”——拼设计、拼原材料统一采购及供应、拼订单标准化拼合和生产、拼物流配送、拼广告营销，极大程度地优化供应链管理为相关各方提供超值服务。

　　拼拼印网作为“共享经济”的践行者，通过高效连接优质供应商和广大用户，把各个零散的、小额的、碎片化的、个性化的印刷品和泛印刷品的订单集中在自己的服务后台，整合各个环节的优势，打造“绿色”的产业链。“绿色”是拼拼印网醒目的标签，从原材料的选购，到各道工序的工艺，再到物流快递，平台始终贯彻节能环保无污染的原则，将“绿色”进行到底。

　　拼拼印网的目标是打造国内第一互联网印刷包装服务平台。借助“拼”的模式，将汇聚数十万企业级用户和上千个大型企业用户的力量，标准化拼合海量订单，同时充分利用上万家优质供应端的空余产能，把供应和需求有机高效地连接起来：一者帮助印刷包装企业高效开展业务，增加订单饱和度，降低原材料采购成本，摊薄企业管理费用，提高营运效率，减少经营风险，创造企业价值；二者帮助广大用户实现阳光采购，真正享受到最具竞争力的价格和最优质的服务。“在拼拼印网上，绝大多数产品价格低于市场价20%以上”，蒋义造告诉记者。

　　打造全品类O2O平台 突出特色创新业务

　　传统印刷业有很强的区域性，本地化属性强的行业较难出现连锁企业或者大型企业；而O2O时代解决的就是时间性、地域性的限制，打通线上线下的全渠道营销。其实印刷业有其复杂的细分业务，个性化印刷：低频、潜在需求、单价高、用户习惯培养；商业印刷：高频、刚性需求、单价低、价格竞争无底线。

　　为了更好的解决以上问题，拼拼印网也是采用了线上线下的模式，有线上的平台，还有线下的实体店。除了具有展示作用外，实体店也和平台一样，为客户提供印刷领域相关的全品类服务。以此将线上线下零散小订单集成为规模化、标准化的大订单，高效克服印刷包装品不定期和不定量两种消费特性，破解印刷包装企业“淡旺季”限制。并以O2O平台为基本架构，打造PC官网、手机APP、专业客服、微信等立体式专业服务平台，提供全免费设计和送货上门等便捷服务。

　　除此之外，拼拼印网还创新性地推出了“电子面单”广告业务。电子面单是快递业飞速发展的产物，它不同于传统面单一式四联，十分方便快捷，是新一代广告媒介。相对于传统广告，让人有些视觉疲劳，电子面单广告是依附于快递包裹上的，购买者在接收包裹时心情是愉悦的，同时对于电子面单上的广告也是非常容易接受的。另外，电子面单的成本优势比较大，它是依附于快递业的，费用低，操作也比较简单。拼拼印网将免费向快递或者电商企业供应面单，向广告客户收取广告费，目前市场价格在每张0.1-0.2元之间。

　　温州苍南金乡镇是著名的“台挂历之乡”，受中央“禁卡令”的影响，冲击巨大，订单量锐减。但蒋义造认为，在经过近几年的行业整合重组后，以及由于赠送台挂历作为中国的一种传统，已经深入人心。鉴于此，拼拼印网还推出台挂历定制服务，通过在台挂历上添加二维码等方式，制作立体式的台挂历。“以往传统的台挂历讲究美观，所以能呈现的内容比较少。但是我们现在采用二维码的形式，可以赋予台挂历承载更多的内容。只要扫一扫二维码，使用者就能直接观看相对应的文章甚至是视频，了解更多的信息”。而这些服务，在拼拼印网上都能实现。

　　创建网络众创空间 不只能提供服务还能赚钱

　　传统印刷的供应链条上，工厂通过中介为用户提供服务，工厂迫于市场竞争，只能通过降低质量来压低成本。而且，用户在购买和设计印刷品时，往往会因为对印刷工艺的不了解，在面对一大堆专业术语，如纸张、工艺、大小、规格等零零碎碎的各种参数无从选择，用户体验极差。

　　正因此，提供良好的用户体验也正是O2O平台能否颠覆传统行业的关键所在。蒋义造选择打造拼拼印网，通过互联网平台直接到达终端用户，省去中间环节，将印刷最复杂的印前处理部分通过标准化的流程进行高效处理，将个性化、海量的小订单集合为大订单，交给配套齐全的高端专业印刷厂按照统一的标准进行生产。从设计到印刷的各个环节，全面提升用户的体验，让用户以最低的价格用上极致的产品。

　　拼拼印网除了解决消费者与供应商之间的需求，蒋义造介绍，为了响应国家提倡大众创业的号召，并吸引更多的人才汇聚到平台上了，他们还专门在平台开设了“设计服务”功能。让千万服务商为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。只要设计师们在平台上填写相关资料，完成注册，就能够根据客户在平台上发布的需求自行接单，任务完成，即能收到相应的报酬。

　　另外，蒋义造告诉记者，拼拼印网接下来还将推出一系列的激励制度，来鼓励更多的人成为他们的营销人员，甚至是成为平台的“合伙人”。比如为平台推荐一定金额的订单，就能成为平台贵宾客户，享受相应的优惠措施；再比如，推荐的业务累计达到一定金额，成为拼拼印网的“合伙人”，享受平台发展所带来的盈利分成。（记者 俞健）