区域量身定制，300亿元打造“柯桥模式”

　　温州、义乌、绍兴、嘉兴等地市和县域财力雄厚。如何发挥浙江优势、让浙江经济更上一层楼？中信银行杭州分行依托中信集团独一无二的金融“全牌照”、“金融+实业”的广阔平台优势，跳出了传统银行信贷合作的固有思维，从区域经济特色出发，为浙江开启了“私人订制”时代，多元化、低成本的综合融资服务“柯桥模式”应运而生。2015年11月20日，中信银行、中信建投证券、中信环境携手与绍兴市柯桥区政府签署了300亿元战略合作协议。

　　绍兴市柯桥区原本是全国十强县，区内产业经济发达，政府财力很强，但如何将散布的产业资源、政府资源有效整合起来，是一个重大课题。调研了柯桥区的具体情况并结合中信资源优势，中信银行杭州分行与协同券商中信建投证券为柯桥区政府提供了全面的综合融资服务方案。经过三个月不分昼夜的高效整合，柯桥国资公司一跃成为资产规模1180亿元，净资产470亿元，省内综合实力最强的县(区)级大型城建企业。借助优秀的资质，柯桥国资公司很快从债券市场获得了大规模、低成本的融资。一年来已降低融资成本2%，现有债券节约财务费用2.5亿元以上。

　　在政府、中信“集团军”的强强联合下，“柯桥模式”不断开枝散叶，目前已在省内义乌、诸暨等多个经济发达区域进行了复制和推广。“柯桥模式”在传统银行信贷和表外综合融资的基础上，依托中信集团综合平台资源，为城建类企业量身定制“跨市场、多品种、一揽子”的综合债券融资服务，是在金融市场改革新形势下，一种新型的银政合作模式，实现了银行服务从“融资”向“融资+融智”转变，对浙江乃至对全国的经济建设都起到了示范作用。

　　“互联网+”，让中小微企业享受便捷融资

　　浙江作为中小企业大省，融资难、融资繁一直是中小企业成长过程中的痛点。“去银行贷款手续多，时间长，对我们这些急需资金的中小企业来说，真的很不方便。”杭州一家互联网初创公司刘先生说。浙江的大部分中小企业主都会面临这样的困境，社会对于普惠金融的呼声越来越大，这也成为了各大银行追求的服务目标。

　　中信银行杭州分行一方面积极探索“小微企业金融服务改革试验区”建设，降低小微企业准入门槛和融资成本，实施贷款审批绿色通道，另一方面紧抓互联网金融兴起的机遇，快速成为互联网金融创新发展的领跑者，为中小企业谋得快捷融资的福利。该行创新推出了银商POS商户网络贷款，最快只需10分钟就可实现在线放款，极大地方便了小微企业主和个体工商户。该行还成为微信支付、支付宝、QQ钱包三大支付通道在浙江省内的唯一集成合作银行，利用互联网收单、二维码支付、银联跨行全渠道支付、移动POS等手段创行业之先，推出信e收、信e联、信e汇、信e付等在线支付结算服务，真正实现了助商惠民的目标。

　　在当下互联网金融行业鱼龙混杂的环境下，该行自主研发了互联网投融资平台“智能清结算”系统，助力互联网金融行业的阳光运行，降低互联网金融平台违约风险。

　　智慧金融服务，让市民生活更加简单舒适

　　近几年，智能化设备如雨后春笋，不断融入人们的生活。

　　市民王女士一家不久前到桐乡乌镇游玩。“我以为要排好长的队才能买到票，没想到这么顺利。”王女士惊喜地说。原来是乌镇用上了中信银行开发的“智慧景区”系统，游客来到乌镇便可享受电子购票、二维码通关、吃住行一站式周到服务。除了乌镇，普陀山也已经引进了“智慧景区”系统，这既方便了游客出行，又提高了景区内部管理效率，受到游客和景区方的一致好评。

　　中信银行杭州分行响应浙江省政府倡导“智慧城市”理念，相继开发了“智慧教育”、“智慧交通”等项目，均在当地成为了标杆。在浙江“智慧城市”建设进程中，该行始终结合本土特色，从旅游、教育、医疗、交通等公共民生领域入手，不断推出新的“智慧系列”行业解决方案，致力于为浙江人民解决衣食住行各方面的问题。针对人们在生活消费方面的资金需求，又率先推出了公积金缴存人网络信用消费贷款、代发工资网络贷款等全线上创新产品，客户仅需2分钟就能自主完成网上审批放款，极大便利了老百姓的消费生活。这一系列的创新服务产品，广受社会各界好评。

　　2016年10月23日，由浙江省食品药品监督管理局主导推动，中信银行、闪易公司协同实施的食品溯源“智慧菜场”项目，经过4个月的紧张筹备、开发、实施，在绍兴市柯桥区综合市场正式上线。

　　该项目融食品监管于交易支付，运用最新的光闪付技术，通过手机闪光灯一闪即可完成买菜支付，并自动采集买卖双方及菜品数据，实现食用农产品追根溯源。中信银行银行卡作为主结算资金来源嵌入其中，搭建支付结算服务的平台。中信银行一方面抓技术方案研发，一方面抓区域市场沟通协调，最终在完全空白的起点，推动项目在短短4个月内上线运行。

　　“小小的一个感应显示器，只要打开手机中的闪光灯，不到1秒钟，就能完成支付交易。”中信银行绍兴分行相关负责人介绍，“而且更重要的是，除了方便的交易外，系统还能够自动采集买卖双方及菜品数据，实现食用农产品的追根溯源。”

　　“这个系统非常好用，也很方便，我们连零钱都不用准备了，功能也特别人性化，给你们中信银行的服务点个赞！”一名模范商户对该行领导如是说。

　　亲身体验完“智慧菜场”项目后，浙江省食品药品监督管理局领导表示，“智慧菜场”能够从老百姓和广大商户的需求出发，融食品监管于交易支付，既方便了广大市民，也可以使监管在无形中渗透到食品流通的每个环节，建议以柯桥区为试点，在绍兴市范围内普及推广，进而覆盖到全省。

　　据了解，该行将在试点项目的示范引领下，随着项目横向向其他市场复制推广，纵向向农产品供应链全链条延伸，搭建起支付结算和优质客户服务的系统性大平台，及时与各级食品药品监管部门对接，搭建区域合作平台，将民生服务和金融创新更为紧密的结合起来。

　　与此同时，该行积极助力智能交通城市网络建设。2010年，该行率先协同浙江省公路局推出ETC服务，启动智慧交通方案建设。截至2016年底，该行已累计签约车辆50.75万辆(含宁波5.29万辆)，其中零售车辆49.61万辆，对公车辆1.14万辆。

　　2016年，该行又和浙江省公路管理局联合创新推出了货车高速通行非现金支付业务。货车通行高速公路时，称重计费后，实现以“货车支付卡”刷卡形式支付过路过桥通行费。该货车支付卡由浙江省公路管理局委托中信银行和浙江省电子口岸公开发行，采用一车一卡，可在全国联网的29个省(市)高速公路网内使用，改变现有货车司机携带大额现金不安全、结算找零排队等待的状况，提高收费站结算效率、保证用户快速通行及资金安全，“绿色出行”为浙江货车司机的高速通行带来了“福音”。由此可见，中信银行发挥“交易+”和综合融资品牌发挥协同效应，智慧行业解决方案得到扩展，最终实现了政府、客户和银行的多赢。

　　坚持绿色发展，是新常态下经济发展的主旋律。只有把握绿色发展机遇，才能在新一轮经济周期中，开辟更广阔的增长空间。得益于创新发展绿色金融，我们相信，中信银行杭州分行有质量的发展之路会越走越宽广。（通讯员 王哲）