近日，星际控股集团正在忙碌地准备5月在北京举行的国际警用设备展，他们将展出公司最新、最先进的一体化全景智能警示灯、快速催泪器、无人机图传系统等产品。十多年来，星际以精准的产品布局和营销布局，连续蝉联全国业内销售冠军。几年前，少帅接班后，企业更是加快了发展步伐，去年实现产值同比增长12%。

　　在炬光园工业区的星际厂区，警报声一阵阵响起。该公司董事长陈时升创办星际以来，一直以警灯、警报器为主打产品，警灯等警用器产品占据全国50%以上的业务量。另外，警用摩托车的警用配套器材占了全国80%的市场份额。在温州乃至全国各地的大街小巷里穿行的警车，每两辆就有一辆装的是星际的产品。

　　星际控股集团十多年屹立在行业龙头位置。作为国内警用安全器材行业的领军人物，陈时升精益求精，以独到的视角布局销售网。早在他创业初期，国内的警用设备才刚刚起步，同行们都还背着产品，跑市场的时候，陈时升已经开始在全国蹲点铺设办事处。他专门派出销售精英团队，在当地蹲点，开拓市场。经过七八年的努力，星际在全国各地铺设了32个销售分公司和驻外办事处，扩张了企业的版图，也为企业现在的发展奠定了基础。

　　该公司少帅总裁陈序接班后，则在坚守实业的基础上，与科研院所合作，建立博士后工作站，引进牛津博士团，成立警装部和新技术部，在单警装备和特种车辆产品领域投入研发生产。在他的推动之下，企业投入力量进行产品升级换代，将信息化和智能化技术应用到产品中。目前，星际申报的众多产品全部入围公安部采购目录，收弹器、抓捕器、执法记录仪等颇受青睐。

　　警用装备行业产品极其丰富，公安部门的需求也从“单一的产品需求”升级成“系统的集成需求”，警用装备企业的直销能力、产品集成能力和服务水平将是赢得客户的关键。为此，陈序不仅坚持做好终端产品，还研发操作软件系统，不仅要实现产品的基本功能，还要为客户的多方位需求提供整体性解决方案，并加快迈向中国警用装备集成商的步伐。

　　陈序表示，今年，星际在继承和创新的基础上，必须加快企业转型和变革，最新研发的一体化全景智能警示灯、快速催泪器、无人机图传系统、新款执法仪(带传输和定位)及采集站等产品将带领企业继续站在行业前沿，让企业的产值继续快速增长。

　　>>>记者手记

　　完美的传承

　　老一辈辛苦创业打基础，新生代在创新中继承老一辈精神，这是一次完美的传承。

　　1990年，父亲陈时升看警匪片时产生灵感，进入警用设备这个特殊的行业。在创业路上，他遇到种种困难，但凭借一股韧劲，最终闯出了名堂。他专注产品研发、精准布局销售网络，经过20多年的沉淀，让星际控股集团在警用器材行业站稳了脚跟。

　　儿子陈序遗传了父亲的基因，在精准布局上也有独到的眼光。更让人欣喜的是，他还给企业带来了创新思维。警用设备行业因其特殊性，一般新人很难快速融入。陈序想了个法子：以老带新，让父亲搭建好的专业团队，去指导年轻员工。同时，他还结合现代的管理理念，引入“智囊团”，精准地将企业定位在打造中国警用装备集成商。

　　温州有不少企业正处在传承接班时，新生代的创新思维如何与老一辈的精神碰撞出火花？星际控股无疑为大家提供了一个好样本。

　　>>>高成长奥秘

　　销售网布局精准接过价值几百元的最小订单

　　星际能蝉联全国业内销售冠军，与全国32个销售分公司和驻外办事处的销售网分不开。

　　在1994年的时候，陈时升以独到的视角布局销售网。他回忆，当时，大家都是背着产品跑市场。可是，背着产品做业务，你能带的只有几样，客户对公司其他产品不能全面了解。于是，他借着现成的社会资源，最先在沈阳铺设了办事处。“当时，我们正在为沈阳野马汽车做配套。这是一家生产警车的企业，在这里蹲点可以做好配套服务。而且，警用设备行业较为特殊，一般情况很难进入，有了这个公司的资源，可以同时开展其他业务。”陈时升说。

　　在一些朋友的帮助下，星际终于拿到一笔警灯订单。虽然只有几百元，但助公司打开了沈阳警用设备整个市场，之后的业务不断增加。

　　陈时升见第一个办事处成功后，开启了在全国铺设办事处的计划。每年，他会增加三四个办事处。在铺设办事处的时候，他遇到了各种问题：员工生活不习惯，业务订单没有，每年又要花费10多万元。这对陈时升来说，压力很大。他想过放弃，但经过内部商量，最终，他们选择坚持。

　　经过七八年的努力，星际在全国各地铺设了32个销售分公司和驻外办事处，为企业现在的发展奠定了基础。

　　企业定位精准接过来自内蒙古的最远订单

　　内蒙古海拉尔市距离温州有一定的距离，但星际打造警用装备集成商的定位拿到了来自内蒙古海拉尔市的订单。

　　在2007年的时候，星际就开始在海拉尔布局。星际集团国内市场部部长林宇说，第一次过去开拓市场，受地域不熟悉的影响，一直没有成功。后来，业务经理在路上遇到一位巡警，并与之进行了聊天，掌握了一些当地信息。之后，他们花了半年时间，拿到第一笔订单。

　　“因为离温州太远，当地对星际更新的产品不了解，只知道星际最有名的就是警灯、警报器，但我们的业务员并没有放弃，不断地努力，让他们知道星际。”林宇说。

　　在2013年的一次专业警用设备展上，当地领导发现了星际，对星际产品有了新的认识。两个月后，他们下了执勤、防护、执法记录仪等150万元的订单。

　　这以后，星际在当地的业务量不断增加。去年年初，星际提出打造中国警用装备集成商，在实现产品基本功能的同时，还要为客户多方位需求提供整体性解决方案。这受到当地另外一个部门的欢迎，他们一口气下了270多万元订单，产品涉及防弹衣、防弹盾牌、声波驱散盾牌、排爆服、密拍器材、破拆工具、升降照明灯、勘察箱、足迹搜索灯等。其中，排爆服、密拍器材等产品，并非星际自主生产，但星际通过已建立的关系，顺利地将所有的产品配备齐全，发往海拉尔，成功地占领了海拉尔市场。