乐清南虹广场的“破圈”实验：100万元投入带动3000万元销售额

　　温州网讯  这个夏天，乐清6岁小朋友赵彦皓，第一次走进北京鸟巢体育场，观看“凤凰传奇”演唱会。而他的演唱会门票，来自爸爸在乐清南虹广场的一次消费抽奖。

　　今年3月以来，乐清南虹广场用一场从乐清到北京的跨地域“情绪供给”，重新定义县域消费——只要在南虹广场消费500元，就有机会赢得免费住北京五星级酒店、以“特殊嘉宾”身份到鸟巢看明星演唱会的机会。

　　记者昨从南虹广场获悉，目前，该广场四期 “消费抽鸟巢演唱会门票”主题活动，累计吸引53158人次实际参与抽奖流程。最终，56名幸运消费者赢得“演唱会门票+入住北京五星级酒店”。南虹广场为活动投入约100万元，直接关联销售额约3000万元，同时带动91万元会员余额充值和120余万元会员余额使用，成功激发消费活力。

　　“我们想提供给消费者稀缺体验和‘人生仪式感’，鸟巢演唱会门票难抢、成本高，不少人把‘在鸟巢看演唱会’列入‘人生必做清单’。”南虹广场董事长王云龙说，“为此，广场特意拿出专项资金，策划本活动，既让消费者有获得感，也为商户积累更多人气。”

　　去了一趟北京，哪能仅仅看一场演唱会？乐清县域商场的此次促消费营销活动，还带来了“破圈”效应——半数参加“北京鸟巢演唱会之旅”的消费者为北京旅游业贡献了力量。

　　王云龙介绍，通过对本次跨地域营销活动的深度复盘，未来南虹广场将继续深化“消费与娱乐”结合的创新模式，加强与热门 IP、明星艺人的合作，打造更具吸引力的活动内容，实现品牌价值与经济效益的持续增长。

　　专家点评>>>

　　朱康对（中共温州市委党校教授）

　　当下，各市场主体面临着线上、线下的双重竞争，内卷化商业竞争中如何出圈和破圈？

　　南虹广场的案例，让我们欣喜地看到新时期温商敏锐的时代眼光，揭示了后物质主义时代县域消费的转型逻辑。其商业模式的创新实现了多重的价值跃升和理念突破：一是通过“消费与娱乐”创新结合，实现了商业经营的理念突破；二是乐清到北京1500多公里的跨时空位移，重构了县域商业的辐射半径；三是以文化IP为媒介的营销创新，实现了商业体从交易场所向情感共同体的蜕变。连续充值及其增量消费所产生的“长尾效应”，表明了消费者对这种商业模式创新的认可。

　　来源：温州日报

　　原标题：乐清南虹广场的“破圈”实验：100万元投入带动3000万元销售额

　　记者 李艺

　　通讯员 周晓静 陈展

本文转自：温州新闻网 66wz.com