直播带货，让特色产品“云端”出道

　　“金海岸直播间”共富工坊内主播推荐特色农产品。 龙港市场监管局供图。

　　工作人员查看无人直播后台流程，指导规范话术用语。

　　“味道甜美、口感细腻是这款番茄最大的特点……”龙港首届番茄文化旅游周活动现场，主播们通过直播平台介绍推广不同优质品种的番茄，解说无公害种植过程，不断有粉丝通过直播间下单购买。

　　今年以来龙港市大力实施“直播为民行动”，以电商发展赋能产业转型升级。目前该市拥有电商经营主体22857户，培育绿色直播间2家，超千万直播电商企业4家。越来越多的企业通过直播带货，让特色产品“云端”出道，也成为当地经济发展的一道新“风景”。

　　产销链资源对接

　　小屏幕“播”动大市场

　　“1、2、3，上链接！”京东云（龙港）产业创新中心共享直播基地内，主播正在推介一款豆腐干小零食，通过小小的手机屏幕，把龙港特色产品推向大市场。

　　记者了解到，京东云产业创新中心内共有10个直播间，基地结合直播电商和供应链管理，为主播、品牌商和消费者提供一个整合的平台，减少投入成本。

　　中心负责人介绍，基地主推矩阵直播和数字人直播，矩阵直播模式可以通过1个人的成本创造出3-4个人的效益。相较于传统模式，入门门槛更低，可以容纳50台设备同时开播。每个直播间还搭建产品展示区以及购置先进的电商直播、短视频拍摄和办公设备。共享直播间采用预约制，除让企业免费使用外，还提供技术支持、培训与孵化、多样化场景、政策支持等特色服务。“开播以来，自然流直播间单场最高销售额1.5万元，低付费流直播间单场最高销售额可以达到5万元。”该负责人说。

　　为突出形成龙港地区优势、打造产品规模效应，共享直播基地还推动区域性品牌与平台、物流、产品渠道资源对接。目前，已入驻企业20家，其中传统电商企业10家、直播电商企业3家、电商代运营机构2家，主营农特生鲜、工艺品、化妆品、日用品、零食等20余类产品，今年一季度零售额达2.8075亿元。

　　直播带货需在规范与引导中不断前行，为此，龙港市市场监管局通过创新打造直播电商“入市第一课”品牌，聚焦经营主体特别是小微企业、个体工商户的“直播入市”需求，将各类型直播“课程清单”制作成小视频，涵盖提醒提示、政策宣讲、普法宣教等内容，通过抖音公众号和企业综合服务专区窗口，手把手教直播电商如何规范上网触电，精准推送优惠政策信息，提醒电商规范经营。

　　创新探索共富工坊

　　助力特色产品“走出去”

　　建设“共富工坊”助力直播带货，让特色农产品畅销“云端”，这是龙港市深化强村富民乡村集成改革的创新探索。

　　在“金海岸直播间”共富工坊里，仅一个晚上时间，直播间内数个产品被一扫而空，鮸鱼干、红鱿鱼干、厨娘鱼饼、余家粉干等各类龙港当地农特产品依托电商直播销往全国各地。

　　近年来，龙港市发挥党建联建聚能优势，建立“电商+头部主播+低收入农户”“电商+龙头企业+低收入农户”等多种联结模式，完成“金海岸直播间”建设，包括100平方米的直播间，700平方米的产品展示区，以及100平方米的培训室和完善的直播基础设施，通过电商直播助销售、家门口工作促就业、种植培训提技能等共富路径，助力村集体和村民双增收。

　　“不同于其他只为某家企业服务的直播平台，金海岸直播间围绕共同富裕和乡村振兴目标，为龙港水产品、农产品生产销售电商以及农村电商开放直播场地，并提供直播人才，实现拎包入住、便捷化开展网络直播销售活动。”龙港市市场监管局相关负责人介绍，结合大学生创业、个体工商户转型发展等，举办各类直播业务培训，帮助培育网络主播，提高互联网营销能力，目前已培育优秀主播50名。同时引入电商直播运营团队，动员党员带头加入主播队伍，挖掘培养“村党组织书记+党员+农户”的“接地气”主播团队，加强农村电商人才培养，特别是农民电商运营能力、产品上架、带货直播技巧等实用技能培训。尤其舥艚社区周边的水产制品、农副产品，以点带面推动水产品新业态发展，不断培育农产品品牌，提升品牌溢价能力。目前已入驻10余家龙港企业，100余种农副产品在直播间展示和销售，吸引100多家农村电商参与共富直播项目。

　　为提升当地番茄品牌价值，龙港市举办番茄文化旅游周活动，不仅现场设置展销摊位为游客推介，众多电商主播通过直播间向观众介绍和推广不同品种的优质番茄，以专业的讲解和生动的互动，激发消费者购买热情。以线下展销和线上直播的模式，双线联动助力特色农产品“走出去”。

　　来源：温州日报

　　原标题：龙港电商经营主体超2万户 直播带货，让特色产品“云端”出道

　　记者：鲍南南 通讯员 楼海燕

本文转自：温州新闻网 66wz.com