保险经纪人和直销人员在某些方面有异曲同工之妙。不过为了钓到大客户，保险经纪人除了靠说，也得有范儿，你得看起来像是一个圈子里的人，才能跟人说上话吧。你得想方设法了解对方的喜好，譬如收藏、高尔夫啥的，然后再下功夫学习，才能说得上话。