95后“杨梅团长”追着杨梅跑 跑出了订单更跑出信任与安心

　　“端午一过，低海拔东魁就快下市了，得赶紧去看看高山杨梅。”记者采访时，宋伊正在开车，她的语速很快，像在与时间赛跑。高山产区刚开园，采摘窗口只有一周左右，她必须赶在采摘前盯牢品质。

　　作为泰顺县百丈镇乡村CEO兼强村公司负责人，今年她又多了个身份——杨梅团购“团长”。从5月底开始，她就一直追着杨梅跑：从百丈镇大棚黑炭与东魁，到飞云湖露天东魁，再到高山杨梅，从果园到市场，她始终在路上。这一路，跑的是订单，更是信任与安心。

　　“杨梅团长”坚持“带好兵”

　　宋伊与杨梅结缘始于两年前，当时她通过温州市农业农村局的乡镇助农项目招录来到泰顺，成为一名乡村CEO。

　　这个平阳姑娘的选择让不少人意外。按常理，回家乡做助农更顺当，但她偏偏选了泰顺。“我希望靠自己闯闯，在陌生环境里做成事。”

　　初到泰顺第一年，她听到最多的就是“我们杨梅是不愁卖的”。果农信心十足，来进货的批发商络绎不绝。全镇杨梅种植面积约1.2万亩，年产量约6500吨，这颗小小的果子是许多农户一年最主要的收入来源。而宋伊要做的，是“锦上添花”的工作——帮农户做强自己的品牌“顺飨飞云”，把利润从供应商手里抢回来。

　　但今年杨梅季，一场信任危机来得猝不及防，消费者信心受到冲击，市场行情也应声下滑，杨梅批发价较往年下滑了两三成。

　　用宋伊的话来说，今年“被需要”的感觉更强烈了。主动上门的果农更多了，大家“抱团”拓市场、拓销路。果农们不再坐等批发商，而是主动寻求标准化对接，他们知道，行情好的时候“不愁卖”是常态，但遭遇风波的时候，有组织、有标准、有品牌才能稳得住。

　　“最要紧的是重建信任。”身为杨梅团“团长”，她明白自己的职责是“带好兵”，让每一颗杨梅都经得起检验。

　　今年，泰顺全面推行“顺梅宝”制度：所有上市杨梅必须附带二维码溯源的承诺达标合格证，分批次、分品种、分规格完成快速检测，取得合格证、附带溯源码才能流通。乡镇统一设立快检点，果园开园前2到3天完成检测取证；强村公司再随机抽样复检，双重把关。

　　消费者扫一扫二维码，种植地块、采摘时间、检测报告全部清晰可查。“这不仅是监管要求，更是给消费者的定心丸。”宋伊说，今年杨梅检测数量较往年提升5倍，历年产品检测合格率始终保持100%。

　　同时，强村公司统一品控标准：果径、色泽、口感专人把关，坏果磕碰果一律拒收。“品质守住了，信任才能留下来。”宋伊说。

　　跑来“1万多斤”订单

　　品质有了保障，才更有底气去拓市场。

　　其中，最大的增量是来自温州市区的订单。从今年百丈镇飞云湖畔的杨梅园摘下第一批鲜果开始，宋伊的手机就响个不停。企事业单位、工会的订单与邀约不断涌进来，有人一次性下单50份以上，批量采购发给员工或客户。

　　今年，38位省派温州农村工作指导员与132位市派农村工作指导员积极响应温州市总工会、温州市农业农村局倡议，通过派出单位定点采购、组织种植大户进驻机关高校国企社区等多元方式拓宽销路。这些人来自不同系统、不同单位，但到了杨梅季，他们有了同一个身份——百丈杨梅的“推销员”。

　　接下来，杨梅展销台搬进了企事业单位，5月28日，温州市农业农村局主办的“梅好温州2026”专项行动暨杨梅产销对接会人头攒动，干部职工排起长队。6月11日、12日，市农业农村局联合市机关事务管理局，百丈镇特派员周洁雯等人也纷纷化身“推销员”，将百丈杨梅推荐到各自系统的工会采购名单中。6月16日、17日，“‘梅’好温州·晚报优选”安全好杨梅免费品鉴试吃活动连办三场，现场卖“爆单”。

　　从机关单位到工会商会，再到企业社区，这张助农网络越织越密，而宋伊，是这张网络上最忙碌的一个节点。

　　那段时间，宋伊在温州市区驻守了10天，每天中午11点多鲜果运抵，下午2点半统一配送。200筐以内1辆车，峰值单日3辆车，每车装载200件。她一个人送货、洽谈、对接试吃，总计卖出1万多斤杨梅。

　　宋伊的车轮还往泰顺各乡镇开，联动全县6个乡镇助农联盟。供销共富大篷车全域调配，不限产地帮扶滞销农产品。小农户种植规模小、供货零散，批发商不愿对接。宋伊的解法是由本地种植大户统一收购小户杨梅，统一标准化分选后对接渠道。“种植规模小的老年农户不懂对接大单、不懂售后，我们就帮他们统一对接、统一结算。”她说。

　　数据见证了这场“奔跑”的成果。宋伊所在的强村公司，今年杨梅总销量已达5000至6000斤，是去年的两到三倍，线上销量从去年的五六百件跃升至1300件。

　　从“六月红”到“全年红”

　　7月初，百丈杨梅基本下市，但宋伊的助农工作不会停，重心将转向杨梅干深加工。

　　“9斤鲜果出1斤干，无添加、不加糖，去年杨梅干上市，还没吆喝就卖断了货。”对于杨梅干接下来的销售，宋伊充满了信心，果农们早早开始了准备，今年，烘干机、冷库陆续配齐，更多杨梅都有了归处——从“六月红”到“全年红”，产业链正在一寸一寸拉长。

　　下半年，她的日程也已排满。脐橙、红美人接力上市，百丈镇的山水文旅也要打包推出去。她说直播得继续开，车得继续跑——往山外，往市场，往消费者手机屏幕的那一端。

　　回头看来路，她两年前接手时强村公司账面还亏着10万元，第一年运营就扭亏为盈，净赚10万元。今年的数字还没出来，但流水已经噌噌往上走。

　　她说，杨梅风波是机遇，也是挑战，一个乡村CEO能做的事情远比想象中更多。　

　　来源：温州晚报

　　原标题：95后“杨梅团长”追着杨梅跑 跑出了订单更跑出信任与安心

　　记者：许雅晶/文 李立/摄

本文转自：温州新闻网 66wz.com