半年带动消费超5000万元！浙南小城对浙BA这样做加法……

半年带动消费超5000万元！

　　温州网讯  “好！”“‘南哥’，加油！”12月25日晚8时许，苍南县城中心湖广场的浙BA“第二现场”气温低至8摄氏度，但在此观看苍南队迎战富阳队比赛的球迷仍超过1000人，不时发出的叫好声、加油声震耳欲聋。

　　“以前想看苍南队比赛，得‘拼手速’抢票。现在带着家人孩子在广场大屏幕下，喝着啤酒、吃着烧烤，气氛一样火热！”当地居民陈先生笑着说道。

　　当一场省级篮球赛事与一座浙南小城同频共振，会激荡出怎样的火花？苍南县给出了一组亮眼的数据：浙BA从今年7月份开打至今，直接带动当地消费超5000万元，酒店平均入住率提升55%，特色市集客流量突破20万人次，周边餐饮营业额环比增长超过40%……

　　一个目标 让赛事影响力穿透圈层

　　当晚，苍南体育馆内两队对垒，球迷助威声一浪高过一浪。柳杨杰、王正尧、陈允龙等苍南队员每一次精准传球、每一次犀利突破，都会引爆全场数千名观众的热情欢呼。其实这场篮球盛宴的“赛场”，早已不限于场馆之内。

　　浙BA赛事开打期间，苍南在当地中心湖广场、银泰城等多个核心地段开辟“第二现场”观赛点，设置巨型LED直播屏，将观赛从封闭的场馆延伸至开放的公共空间。这一创新举措，将纯体育赛事升级成了一场全民参与、全城联动的城市公共活动。像12月21日晚上苍南客场挑战绍兴的焦点战，各“第二现场”聚集的观众峰值超过3万人。

　　“我们的目标，是让赛事影响力穿透圈层，从一时热点变为长久话题，真正实现破圈传播与价值转化。”苍南县体育事业发展中心主任陈上军说，从吸引央视报道的中国篮球发展联赛，到斩获温州赛区冠军并塑造“南哥”本土IP的浙BA赛事，再到年均超百场的群众性体育赛事，“周周有活动、月月有赛事”的浓厚氛围，为“体育+”融合奠定了深厚的群众基础与消费潜力。

　　一个流程 观赛、领券、消费实现闭环

　　赛事聚拢了人气，如何将庞大的“流量”转化为实实在在的“留量”？苍南的答案是：场景再造与体验融合。

　　12月25日晚，在苍南县体育中心广场举行的“山海苍南·篮动潮品”市集灯火通明，人声鼎沸。矾山肉燕的摊位前排起长队，桥墩月饼的香气四溢，用本地马站四季柚制成的特调饮品供不应求。“本来是来看球的，结果被这些地道美食‘圈粉’了，打算多买些特产带回去。”温州市区的球迷李先生展示了手中的“战利品”。

　　“老板娘，给我来两杯柠檬茶。”“我也要一杯。”市集里，“苍南特色饮品”的摊位生意红火，当晚卖出了200多杯。摊主陈素朋说，有比赛的日子，经营额要比没有比赛的时候高三分之二，“希望今后的比赛越办越好，带动我们的生意也越来越红火。”

　　统计数据显示，浙BA举办期间，当地的“山海大集”总营业额已突破300万元，成为拉动消费的“黄金节点”。

　　“我们把观赛、购物、美食、文旅体验进行了‘一站式’打包。”陈上军说，苍南设计了“跟着浙BA游苍南”主题线路，将168黄金海岸、玉苍山等核心景区串联；将赛事门票升级为“消费权益卡”，联动多家文旅企业提供优惠；发放数万份专项消费券，覆盖“吃住行游购娱”多个环节。“观赛-领券-消费”形成了闭环，赛事人流高效转化为旅游客源和消费动力，带动沿线景区客流量增长30%～50%。

　　一个启示 提前规划开发长效产品

　　浙BA作为省级头部体育IP，其带来的品牌曝光与价值赋能，被本土企业敏锐捕获。“赛事期间，我们产品的本地搜索量暴增300%以上，品牌好感度调研得分显著提升。”冠名苍南队的“金厨娘”公司董事长胡源位表示，对于本土企业而言，赞助家乡赛事，既是情感表达，也是一笔聚焦本土市场、提升品牌亲和力的高效投资。

　　与此同时，赛事经济与本地产业的链条也在深度咬合。苍南县金乡徽章厂是当地一家拥有40多年历史的明星企业，近年来随着电商、直播等新业态的兴起，在探索“文创+徽章”的发展道路，寻求新的增长点。该厂抓住浙BA的热点，推出相关文创产品。该厂副总经理潘雪子告诉记者，他们这批文创产品共有15款，销售额已超过30万元，其中苍南梭子蟹造型的一款冰箱贴最受欢迎。

　　“苍南梭子蟹出战浙BA”等趣味主题，也让本土物产借势“出圈”。截至目前，苍南梭子蟹因为浙BA赛事影响销售增量合计超过500万元。

　　另外，以国家级非遗“苍南蓝夹缬”为灵感开发的“浙BA”系列文创产品，上线即售罄。

　　“这是从‘赛事赞助’到‘产业联动’的跨越。”苍南县文广旅体局副局长倪孟巧表示，赛事不仅拉动了即时消费，还赋能本土制造、商贸流通、夜间经济等多个业态，形成了“赛事搭台、经济唱戏、文化彰显、品牌共塑”的共赢生态。

　　苍南的“体育+”实践，为县域经济如何打破传统发展边界、激活内生动力提供了启示——不满足于一次性活动的消费拉动，而是提前规划赛后体育消费市场的培育，开发“体育+文旅”长效产品，推动短期“赛事流量”转化为长期“发展能量”。

　　“少数人打，所有人玩。”温州大学体育与健康学院副院长叶建强教授认为，从一场篮球赛出发，苍南打响了城市品牌，探索出了一条以特色体育激活全域资源、驱动县域高质量发展的创新之路。

　　苍南热词

　　金厨娘：浙江金厨娘食品科技有限公司‌，苍南本土企业。在浙BA联赛中出资冠名苍南队，“金厨娘”品牌知名度伴随“南哥”优秀表现显著提升，用户搜索量暴增。

　　苍南梭子蟹：苍南梭子蟹以肥美鲜味著称，是当地代表性食物之一。苍南队将梭子蟹作为队徽元素，再一次带火了家乡这款海鲜产品及文创产品。

　　山海大集：是苍南县一个大型文旅市集品牌。在浙BA赛事期间，“山海大集”与赛事深度联动，‌推出“山海苍南·篮动潮品”统一主题，成为苍南“第二现场”标配性市集，吸引了大量人流。

　　来　源：温州都市报

　　原标题：一次出圈如何助推“体育+”？

　　记者 叶海鹏 金晖

本文转自：温州新闻网 66wz.com