温州银行温州分行：“一支行一专精”赋能区域经济高质量发展

近年来，温州银行温州分行执行“一支行一专精”品牌化经营战略，引导各支行立足区域经济特色，深耕细分产业领域，通过专业化、特色化、差异化的金融服务，为地方经济发展注入源源不断的金融活水，形成了独具温银特色的品牌服务模式。

高新支行：科技金融服务的“示范行”

作为温州银行服务科技创新的“前沿阵地”，高新支行率先设立科创业务部，组建专业化服务团队，深度对接新能源、新材料、生命健康等战略性新兴产业领域。针对科技企业“轻资产、缺抵押”融资难题，支行依托“科创指数贷”“设备升级贷”等系列产品，构建了从初创期、成长期到成熟期的全生命周期金融服务体系。

龙港市某营养科技（浙江）有限公司是龙港市政府重点引进的高新技术企业，该公司专注于特殊医学用途配方食品的研发与生产。虽已获多轮融资超1.1亿元，拥有多项专利和商标，但由于新厂房建设周期长、投入成本高，且目前仍依赖委托加工尚未盈利，企业面临显著的现金流压力，日常运营和战略拓展受到制约。

高新支行基于对该企业核心技术、市场前景及还款能力的全面评估，最终为企业提供授信1000万元，以满足企业前期厂房搭建资金周转的需求，并在较短时间内完成贷款发放，确保企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

截至9月中旬，高新支行已为区域内近40家科技企业提供专属金融服务，科技贷款余额突破1.78亿元，真正成为科技企业发展的“金融合伙人”。

洞头支行：海上共富花园的“探照灯”

地处东海之滨的洞头支行是一家深具海洋特色的经营机构。支行深度洞悉海洋产业与从业者的金融需求，创新推出“渔民贷”“船舶贷”“两菜一鱼贷”等专属金融产品，以金融活水精准“贷”动海洋经济发展，成为了服务本土的重要金融力量。

今年4月，该区某海运公司为抓住市场窗口期，决定购置一艘价值约1.5亿元人民币的大型散货船，用于拓展国内及近洋航线的大宗运输业务。然而，高达9000万元的资金需求成了企业面临的主要挑战。尽管企业已与他行进行了接洽，但他行受限于内部信贷政策、对单一客户授信额度等因素，无法足额满足企业此次购船的全部融资需求。

面对企业的迫切需求和融资困境，洞头支行主动作为，深入分析了航运市场的周期特点、该艘散货船的具体型号价值、未来运营收益预测以及该企业的管理能力和历史信用记录。最终突破传统流贷限制，果断决定为企业量身定制9000万元的项目贷款方案。

该项目的成功落地，直接促进了温州港航物流业的发展，带动了相关就业，为温州市海洋经济产业链的完善和区域经济的繁荣注入了金融动力。

苍南宜山支行：纺织产业升级的“助推器”

苍南宜山是远近闻名的纺织之乡，尤其以针织内衣和再生涤纶产品闻名全国。面对纺织产业转型升级的发展现状，苍南宜山支行走出了一条金融与产业同频共振的特色发展之路，成为当地纺织企业信赖的“金融伙伴”。

客户谢先生是土生土长的宜山人，从事纺织行业十余年。去年，当地土地资源短缺，产业发展空间受限，恰逢江西省来宜山镇招商引资，谢先生凭着过人的胆识，决定去江西建立新厂，开辟一片新天地。

虽然客户去了外地，但支行的服务并未因距离而中断。在一次贷后回访中，支行了解到谢先生的企业订单量持续增长，生产规模亟待扩大，同时还计划收购其他股东股份，全面主导经营。机遇当前，但也伴随着紧迫的资金压力。基于多年来对纺织行业的深刻理解，宜山支行迅速做出反应，第一时间深入分析企业新阶段的经营特点和融资需求，在三天内为谢先生批复了300万元“温信贷”授信。

截至目前，宜山支行已支持当地70家纺织企业完成产业升级，授信余额超1.5亿元，在当地形成了“提到纺织金融，就找温州银行”的品牌影响力。

乐清大荆社区支行：温籍葡萄种植户的“贴心人”

云南建水葡萄凭借其独特的上市时间和过硬的品质，在市场上有着“错峰上市+品质过硬”的双重竞争优势。值得值得注意的是，建水葡萄种植户中温籍种植户占比超过35%。2023年10月起，乐清大荆社区支行行长与风险经理、客户经理多次前往云南建水实地调研，形成了“成本法”“收益法”“阶梯授信”的个性化集群定制方案。如今在建水葡萄农户中，“温州银行葡萄贷”有着良好的口碑，“温州银行”也成为老乡信赖的金融伙伴。

支行坚信“专业是最好的营销”。客户经理在走访客户时，不仅看合同、核亩数，更与种植户们一起查看葡萄长势，探讨打芽时间、挂果次数等种植问题，种植户时常惊叹：“你们银行的懂的真不比我们少！”专业的共鸣，迅速建立了支行与种植户的深厚信任。从交流中，支行充分了解不同种植户的种植习惯、生产周期和发展阶段，为后续授信及贷后打下了坚实基础。葡萄大棚内，支行工作人员带着移动设备现场办公，实现“调查、录入、审批”的高效流程，被老乡们亲切地称为“千里送金融的贴心人”。

截至2025年10月末，云南建水葡萄集群的授信总额达到6565万元，累计签约65户，用信余额3080万元。支行还将这一集群的成功经验，复制到海南西瓜、广西柑橘等域外农业领域，树立了标杆，探索出了一条充满生命力的业务增长新模式！

通过“一支行一专精”品牌战略的实施，温州银行温州分行不仅实现了自身专业化服务能力的提升，更与区域经济发展同频共振，形成了银行与地方经济共生共荣的良好生态。未来，温州银行温州分行将继续深化这一特色品牌战略，不断优化专业化服务水平，为温州经济社会发展贡献更多金融力量。（通讯员 李丽）

本文转自：温州新闻网 66wz.com