温企广交会归来谈收获 以好产品拓展多元朋友圈

　　广交会上创奇电气展位人气满满。受访者供图

　　温州网讯 电子电气企业斩获3468.57万美元意向订单，家用电器企业揽下2334.94万美元意向订单，礼品及赠品企业谈来1897.12万美元意向订单——刚结束不久的137届广交会上，来自温州各行各业的774家参展温企，在分布于各个展区的1623个展位上与世界各国新老客商相遇，绝大多数温企收获满满。

　　曲终人未散，广交会后，近日连轴转忙着对接新老朋友落实意向订单和安排生产的温企负责人，也对本届广交会的参展所见所闻和收获感想进行了总结和复盘。“来自‘一带一路’共建国家的新朋友越来越多；‘中国制造’仍然无可替代，甚至有客商现场直接现金下单。”多位温企负责人告诉记者，通过本届广交会，他们对“中国制造”更有底气，更进一步增强了拓展多元化市场的信心。

　　　把最“新”的产品带到国际市场

　　本届广交会三期分别以“先进制造”“品质家居”“美好生活”为主题，“先进制造”主题展展出家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备等内容，“品质家居”主题展展出日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、园林用品、礼品及赠品等内容，“美好生活”主题展展出玩具、孕婴童用品、服装、办公文具、医药保健品及医疗器械等内容。

　　“在为参展广交会做准备时，我就决定，一定要带上自己最新的最有品质的产品，彰显企业核心竞争力，这样才能吸引世界各地的新老朋友。”浙江西瑞包装有限公司董事长林祖惠说，西瑞包装展会上主推的环保型垃圾袋选用70%再生材料，材料可100%再回收利用，还独创折叠结构，让收纳体积缩减至传统产品的五分之一，重量减轻60%，有效降低物流运输成本。

　　同样来自苍南的再生棉制品龙头企业胜丰棉制品有限公司，也早早就决定在展会上展示其自主研发的光离子抗菌拖把。这款产品经机洗150次后仍能达7A级抗菌效果，广泛应用于高端酒店和医疗机构，先后还获得权威机构绿色产品认证和产品碳足迹评价等绿色证书。企业经理陶开宋告诉记者，参展广交会就是参加一场战役，一定要做好战前准备。

　　新产品、新技术、新设计、新材料、新工艺——据广交会官方信息，本届广交会企业现场展示的超455万件产品中，新产品102万件、绿色低碳产品88万件、智能产品32万件。新雅包装在广交会展示的一系列礼盒类桌游卡牌产品，瞄准礼品及文创市场，将桌游、拼图、卡牌等元素创意结合，瞄准了新的业务增长点。浙江蓝雨伞业有限公司推出了新研发的首创专利产品安全车载伞系列产品，温州华得利鞋业有限公司上架的展品中80%为新款。华得利鞋业总经理邱季然激动地说，他和所有参展温企一样，在广交会现场目不暇接，叹为观止。这是一次“展新”之旅，也是一个学习、借鉴和提升产品的良机。

　　“温州制造”吸引客商现场现金下单

　　本届广交会，温州参展企业共揽下意向订单超2.79亿美元，同比增长3%。电子电气、家用电器、礼品及赠品、节日用品、卫浴设备、钟表眼镜等多个行业的意向订单收获超过了1000万美元，参展温企负责人告诉记者，他们在广交会期间看到，包括温州各行业企业的展位，广交会上各国客商络绎不绝，很多展区还出现了人潮爆满。

　　“展位上的火爆场景，确实让我们非常惊喜。”广交会“老面孔”， 浙江迈高科技有限公司董事长陈如进说，这说明企业会前的准备卓有成效，也说明包括温州产品在内的“中国制造”优势明显，竞争力强，目前还是其他国家制造无可替代的。迈高科技以“文化融合”为关键词，其自主设计的盒装卡巧妙融入不同地区的地域特色和文化标识，将卡牌文化转化为可收藏的艺术载体，广交会期间展位人潮涌动，非常火爆。本届展会，企业不仅拿下约200万美元意向订单，还现场签下了达100万美元的正式订单。

　　来自乐清的创奇电气凭借智能化、高效节能的创新产品，成为展会上低压电气与新能源展区的焦点之一。企业展示的WIFI智能断路器，非洲、东欧客商反复体验操作，称赞其“操作流畅、功能实用”，中亚客户当场下单样品，并计划赴企业考察生产线，探讨长期合作。同场展示的新能源家用储能产品，让首次来华的沙特客商对产品的高效节能与实用性表示高度认可，主动提出合作意向，并表达了参观工厂的意愿。

　　百灵气动科技有限公司外贸部负责人叶女士今年参加广交会的第一感受就是：人更多了。虽然百灵气动的展位面积不大，但五天接待的访客多达200多人，让她有些意外。广交会上结识的新客户给企业下了十几张询盘单子，广交会回来后，企业团队就忙着出报价，紧锣密鼓跟进洽谈、寄送样品并安排工厂参观，要把新朋友变成老朋友。

　　从客户过来询盘到最后下单，一般都需要一段时间，接到了约700万美元意向订单的浙江法拉迪电气股份有限公司，在本届广交会上还遇上现场现金直接下单的客商。公司董事长郑巨荣介绍说，这位客商在广交会会场上转了一圈后，对法拉迪的产品和价格非常满意，便当场提出马上安排生产的要求。考虑到安排生产需要提前支付定金，客商现场就支付了十几万元现金。“像这样直接现金下订单的客户不多见。”

　　新朋友越来越多布局更多元

　　广交会第三期开幕第一天，温州市爱好笔业有限公司业务负责人李川就发现了一个现象，展位上接待的20多位采购商，多是来自俄罗斯、巴西、克罗地亚、塞尔维亚等国的新朋友，并且很快就和企业初步达成了合作意向。而后几天，他接待了越来越多的新兴市场国家和“一带一路”共建国家的采购商。近年来爱好笔业正持续深耕“一带一路”市场，深度布局新兴市场。李川认为，广交会上结识来自这些国家和地区的新朋友，无疑将进一步帮助企业进行多元化市场布局。

　　不仅是李川，其他参展温企负责人有了同样发现。百灵气动展位上的上门客商大多来自“一带一路”与南亚、中东、中亚、拉美及大洋洲等地，温州歌姗服饰有限公司等企业则新结识了俄罗斯、中东、南美等新兴市场的很多客户。苍南县亨利棉纺制品有限公司拿下意向订单超300万元，同比增幅20%—30%，总经理罗明誉透露说，今年来自新兴市场国家和“一带一路”共建国家的采购商明显增多，企业意向订单的增长，正是因为拖把产品和宠物用品很受这些新朋友的青睐。

　　已连续多届参展的东田贸易，是中高端眼镜产品的生产和销售企业，企业定制了1000多款展品，吸引了来自俄罗斯、巴西、印度、日韩等多个国家和地区的采购商。而温州东田贸易有限公司总经理田博文发现，此次展会收获的意向订单中，来自中亚、中非、南美一些国家的客商，都是第一次接触，这对企业新的市场拓展很有帮助。

　　本届广交会官方数据证实了温州参展企业的发现：共建“一带一路”国家采购商187450人，增长17.4%，占比达64.9%；现场意向出口成交额254.4亿美元，其中60%来自共建“一带一路”国家的采购商。多位参展温企认为，温企近年来在持续着力布局多元化市场、优化产供链结构，广交会之行，有助于温企国际市场路子越走越宽，应对风险的能力越来越强。

　　来源：温州日报

　　原标题：温企广交会归来谈收获 以好产品拓展多元朋友圈

　　记者 王木正

本文转自：温州新闻网 66wz.com