温州小镇宜山：昔日户户织布声今成直播声

　　这两年宜山镇家庭主妇争相做主播。萧云集 摄

　　1983年宜山纺织品交易市场，每天天蒙蒙亮就人声鼎沸。萧云集 摄

　　温州网讯 家家户户从织衣加工起步，凭着“敢为天下先”的闯劲，40年前，温州小镇宜山硬是闯出全国闻名的再生腈纶纺织品产销基地。

　　“我们到街头和村边走了一圈，看到家家户户灯火通明，听到一片‘唧唧嚓嚓’的织布声”。时任《解放日报》记者张也平、桑晋泉回忆在温采写《温州三十三万人从事家庭工业》稿件时，反复提及印象最深的画面是“宜山万户织机声”景象。

　　40年来，宜山的发展并非一帆风顺，但当地创业者不断尝试“转型破圈”的韧性，千家万户积极拥抱电商新业态的热情，一直在这片土地上肆意舒展。

　　“温州模式”“四千精神”诞生根植于什么样的土壤？重走采访路，记者试图去解开宜山“大众创业万众创新”探索中藏着的“温州活路”密钥。

　　一支笔撬动非洲市场

　　走进苍南宜山诚华纺织有限公司2020年新建的生产车间，一台智能裁床正在高速运转，精准快速裁剪出料，之后装有裁剪好布料的吊篮，通过空中轨道准确送到缝纫工位，实现高效生产衔接。公司总经理黄起伍透露，这个投资300多万元，自主开发的流水线智能吊挂系统能提升40%生产效率。

　　做大“小生意”是温州人的拿手好戏，从在针织厂干销售到收购毛毯做外贸生意，再到“智造”非洲内衣名牌，有着温州人“跑生意”特质的黄起伍，创业路上多次转型成功，靠的是敏锐的市场洞察力和变通执行力。

　　没资金、没厂房，1998年，刚创业的黄起伍，把客户变朋友，靠工厂积累的人脉，试水毛毯外贸销往非洲，后来生意越做越好，他的毛毯外贸销量一度占到苍南毛毯产业的85%。不过一次外贸清关危机，6000万元的毛毯积压亏损严重，这让他意识到把鸡蛋放在一个篮子里风险过高。2003年他逐步转型做内裤外贸，“最初我买了8台缝纫机，采购、勾布、裁布、缝合等都自己干。”他说。2005年他创立诚华纺织公司，之后陆续还开办了4家工厂。

　　春江水暖，每年都坚持自己去国外跑市场的黄起伍，总能抓住市场的脉搏。“以前大家销往非洲的内裤，都是仿照欧美的样式，我觉得太单一了，就琢磨着设计含有非洲元素的花色内裤。”2017年黄起伍找广东的设计师设计200多种花色布料，首批花色内衣在非洲市场一开卖，就被一抢而空。“没想到就改了花色竟然能带来那么大的效益。”黄起伍称始料未及。5年前，他又抢先进入内裤细分赛道——阿罗裤，如今他家的阿罗裤年产约2000万件，排在全国前列。

　　在诚华纺织公司的产品展示区，一个阿罗裤套装里的一支笔引起记者的好奇。黄起伍感慨：“别小看这支圆珠笔，它撬动了非洲市场”。前些年非洲市场上，他家“阿罗裤”的仿冒品横行，价格内卷严重。抓住非洲人追求笔实用功能的心理，2022年他想出赠笔的销售策略，2毛的赠笔成本，直接让当年的生产一直忙到大年三十晚上。

　　2024年，一家外籍主播团队找到黄起伍寻求跨境电商合作，双方一拍即合。今年3月，双方进行各种短视频内容创作与拍摄后，日前相关作品已在海外跨境电商和社媒平台上线。通过外贸营销方式开启品牌代销，是双方正探索的跨境商贸新路径。

　　乡村家庭主妇争相做主播

　　宜山年快递单量已连续四年超亿单，这一数据印证当地针织内衣正乘上电商发展快车，迅猛发展。

　　梳理宜山内衣产业的发展之路，你会发现立足传统产业的宜山企业总是很“大胆”，早在第一波电商浪潮来袭时就积极“触电”。2017年凭借村里开设的300多家针织内衣网店，宜山镇芙蓉村成功入选2016年中国“淘宝村”榜单。近年来，深度融合互联网，宜山全力创建国家针织品电子商务质量提升示范区，试图撬动产业经济新增长点。

　　“618”电商大促即将到来，各大网购平台直播间已开始预热抢跑，宜山镇针织工业园区内机器轰鸣，街上物流货车络绎不绝，电商网红直播基地、云织链-浙南数字云仓弥漫着全力“备战”的紧张氛围。

　　“我们这款速干背心取材轻薄，不起球，非常适合夏季……”在浙江豆客服饰有限公司，39岁的二孩妈妈平心熟练地向屏幕前的顾客介绍产品，她是公司“网红”主播之一。谈及入行经历，平心直言：“这工作时间、工资都对宝妈很友好。以前老一辈宜山妇女找工作多是在家接缝纫活儿，现在很多年轻的家庭主妇都愿意干直播。”

　　这些年不仅宜山中小微企业大搞直播，一些家庭型的夫妻针织店也开直播。浙江豆客服饰有限公司董事长谢浩是宜山最早干直播电商的一批人，那时宜山缺直播运营人才，他就自己摸索学习，手把手教公司零经验的主播直播技巧，还把厂里两名车工培养成主播。

　　相比父辈办厂的“实干”，谢浩这类宜山创业新一代更注重“巧干”。厂里工人常夸老板什么都会，谢浩说：“因为我没有退路，都是被逼之下一步步拼出来的。”在抖音，他自创的品牌“迄今”一款男士基础背心，销售遥遥领先排行同类第一。

　　“在宜山入局直播电商的企业很多，但真正做起来的少。”谢浩说。加大产业培育力度，吸引优质龙头电商企业入驻，打造“宜山系”区域公用IP品牌，对于未来，他认为宜山电商直播之路道阻且长，宜山的创二代们仍需迎难直追。

　　　不迈出第一步永远走不出去

　　虽然在电商新风口继续“起飞”，但缺少品牌化运作和头部品牌，同质化竞争严重是宜山内衣产业发展的一大痛点。

　　打响品牌，首先要打破信息差，解开大众的误会。苍南县针棉织品行业协会会长、温州卓顿服饰有限公司董事长陈德安坦言：“很多人以为宜山内衣是用边角料做的，其实不然，现在宜山的内衣基本都是用新疆棉做的。”

　　近年来，在逆境中求发展的宜山企业紧盯市场需求变化，在产品品质、品类、营销模式、生产方式上都进行了大改变。像山羊绒、鹅绒、莫代尔等各种“布”一样的面料，已广泛应用在宜山针棉织产品上，产品的品类也从内衣套装，涵盖至背心、T恤、POLO衫、童装等各种贴身衣物。

　　除支持企业积极亮相潮汕服博会、深圳国际品牌内衣展、杭州国际品牌内衣展等重大品牌展会的同时，最近宜山镇政府和苍南县针棉织品行业协会忙着邀请全国知名的内衣经销商、电商从业者，准备在今年年中搞场“大事”——举办首届温州针织内衣展。

　　办不办这个展会？苍南县针棉织品协会成员和宜山乡镇干部都有过踌躇。放眼全国，宜山内衣产业规模有待发展，产品档次有待提升，“无论是从市场体量还是宜山内衣品牌实力上看，似乎都未到最佳时机。”不过一次座谈会上讨论的观点，让陈德安深以为然，“没有从0到1的迈步，宜山可能永远都走不出去，通过办展可以倒逼企业找差距，去创新。”

　　最终，宜山决定勇敢地迈出这第一步。

　　来源：温州晚报

　　原标题：

　　重走采访路：

　　昔日户户织布声今成直播声

　　记者 陈怡

本文转自：温州新闻网 66wz.com