从德赛集团看温州外贸企业突围转型 从中国制造迈向中国品牌

　　德赛总经理张文杰身处直播间，为自己公司产品直播带货。

　　“只要企业掌握了话语权，经历再大的风浪也不害怕。过硬的产品就是企业的话语权、就是企业的核心竞争力。只要你的产品拥有不可替代性之后，就自然会拥有定价权和自主权。”4月21日，温州鞋企德赛集团有限公司（以下简称德赛）总经理张文杰在温州市外贸企业拓展国内国际市场对接会——阿里巴巴集团专场上，针对当前外贸形势如何应对，他这样回答。

　　从中国制造到“中国替代”

　　“贸易战既是挑战也是机遇，从2018年到2025年德赛共遇到两次贸易战，而正是这两次贸易战让我们的企业开启了两次转型之路。”张文杰表示，2018第一次中美贸易战，当时德赛业务100%都是外贸订单，其中对美贸易占了集团业务的50%以上，这次贸易战给德赛带来了一定的损失。2020年新冠疫情暴发，德赛海外订单锐减，这对传统制造企业提出了巨大的挑战。

　　这两次危机给德赛敲响了警钟，自此之后德赛一方面开始进军国内市场，依靠电商开创德赛男鞋品牌，从原来的代加工也就是中国制造，到现在用自主品牌替代原来的市场份额，开拓内销；另一方面积极开拓其他地区的市场，缩减美国市场的份额。此后的几年时间，德赛的业务从100%为外贸到如今内销占比已提升至30%，50%以上对美贸易也下降至32%。

　　张文杰表示，这次关税战以来，有美国客户愿意加价30%订购产品，也有客户想通过东南亚转口来获取他们的产品，这也能看出中国制造的不可替代性。

　　在创建自主品牌的过程中德赛也深受其“厂牌”固有印象的影响。“德赛一开始是做代加工，工厂基因是我们的优势，但同样也是自缚的茧，难以形成强品牌力，无法与国际品牌比肩而立，只能扮演‘中国替代’的角色。”张文杰说。

　　从“中国替代”到中国品牌

　　2025年关税战爆发，德赛再次受到了影响，早在去年底，该公司的美国生产线订单已经排到了今年6月。但是现在，部分订单的生产处于停滞状态。此前，有美国客人提出，已经生产的订单货物放着也是库存，建议半价卖给他们，德赛集团有限公司总经理张文杰果断拒绝了。

　　为了应对骤减的订单，德赛也在迅速调整全球布局，利用迪拜、俄罗斯等海外分公司开拓中东、欧洲市场，澳洲、南非也有业务线。最近还凭借供应链优势，拿下了葡萄牙客户2000万元订单。

　　在这次贸易战中，最先受到关贸冲击的制造业老板们认知发生了转变，意识到了话语权的重要性，光是给人代加工，没有自主品牌，就没有话语权，就会很被动。这次贸易战也让张文杰再一次思考如何让企业在风浪中屹立不倒：“我们要提升自己的核心竞争力，掌握话语权，不仅要创建品牌，还要打响自己的‘中国品牌’。”

　　张文杰告诉记者，德赛过去只做外贸，抗风险能力比较差，经过上一次贸易战和疫情的经历，他们其实已经做了品牌和渠道的储备。近年来公司凭借其“高弹性透气健康鞋底”“可变鞋跟”等三十多项专利技术，已经具有一定的差异化竞争力。在德赛科技园的智能化升级推动下，德赛内销市场呈现出强劲的增长势头，在京东成为男鞋品类头部品牌。他们将牢牢抓住这次机遇提升和打响自主品牌，提高企业核心竞争力。

　　来源：温州晚报

　　原标题：从德赛集团看温州外贸企业突围转型 从中国制造迈向中国品牌

　　记者：谢施琦/文 刘吉利/摄

本文转自：温州新闻网 66wz.com