一年制售1.8亿个袋子 龙港这家企业卖而优则产
小小的无纺布外卖袋,一年制售1.8亿个、在各电商平台单品类年销售额排名第一、客户遍及全国260个城市……这家“零负债”的企业,是由四位龙港青年创立,和龙港市同龄,它是如何在短短五年做到这些?
近日,记者走进地处龙港印刷机械设备智造园的温州铭锐包装有限公司(以下简称“铭锐公司”),探访其运转奥秘。
反向而为
网络销售驱动生产
8000多平米的厂房里,机器24小时不间断运转,公司自营的直播间和自己培养的主播,每天动态向全国客户展示货品和车间情况。乍一看,铭锐公司似乎和很多向互联网转型的工业企业差不多。
但实际上,铭锐公司的成长路径却不是从制造起步,而是从天猫店“起家”。
“听说做电商不错,龙港设市那年,我们四个年纪相仿的亲友,合伙组建了铭锐,尝试开天猫店。起先,我们卖的是别家的袋子。‘双十一’那天凌晨零点零一分时,销售额还是零,过了5分钟,销售量一下子变成15万个,我无法描述当时的心情,网络太神奇了。”铭锐公司总经理陈跃翔说起当时的情形,用“如梦似幻”来形容。那晚,四个年轻人守着他们的天猫小店,彻夜无眠,一天过去,小店营业额高达50万元。
从此,被市场“无形手”推着走,几个创业人每天至少15个小时精心运营天猫店,和国内各地客户在网上相遇,“不嫌弃小单,赚最快的钱”。积累足够现金后,几个创业人开始反向而为——以网络销售模式驱动生产,依托龙港固有的印刷包装产业链,快速搭建起属于自己的制袋工厂。
经过几年努力,铭锐快速成长为一家打通了制袋全产业链的工业企业,集“电商运营+产品设计研发+生产加工+物流运输”为一身。
如今,铭锐有上万个网络客户,遍及全国29个省、自治区,业务辐射260个城市。去年,公司年制售袋子高达1.8亿个,物流配送量达600万件。网络销售的模式,使得公司的回款迅速,有较强的现金流,营业额从2019年的600多万元,增长到去年的7000万元,目前公司“零负债”。
创新驱动
舍得技改一路开挂
“理想再大,也得吃饱了再拼”
“孜孜不倦熬夜,勤勤恳恳养生”
……
走进铭锐公司的车间、产品展示区,袋子上各种俏皮的网络流行语,展示出这家企业产品的“网红”特色。
在铭锐公司的创始人们看来,铭锐近几年的快速发展,除了经营模式创新,找准细分赛道也很重要,他们专做餐饮业环保外卖袋,初创时设计的一款印有醒目“餐”字的环保外卖袋,至今仍然能日售8万个。
创新,是发展的助推器。目前,铭锐自有外卖袋外观著作权近40个。
建起自己的制造工厂后,铭锐舍得在创新和技改上投入。
仅购置新型印刷包装设备这些重资产,就花了大成本,因为只有技术更先进的机器才能产出质量更好的产品。陈跃翔带我们参观车间时,特地指认两台新引入的“吹布机”,“这两个家伙和配套设施,花了1000多万元,因为只有这种机器能生产用于制袋的可降解环保材质。”
除了自身生产需要,让陈跃翔感到“有动力花钱投入技改”的另一个原因,是龙港市对企业创新发展的切实支持。“去年我们投入700万用于技改,政府最高可以补贴100万。”
一套“组合拳”打下来,铭锐公司去年成功晋升为规上企业,并通过了“省级科技型中小企业”评定。因为亩均产值高,也获得在龙港印刷机械设备智造园租用厂房的优先权。
放眼龙港,快速成长的铭锐公司,是龙港设市以来高度重视“科技引领”的产业布局和优质中小企业梯度培育工作的硕果之一。
记者从龙港市经济发展局了解到,近年来,龙港深入开展科技企业“双倍增”“双迈进”,持续强化企业技术创新体系构建;龙港市企业综合服务中心“市领导联系帮扶、分类指导、滚动培育、梯度推进”等培育机制,进一步推动企业递进式培优做强。设市以来,龙港省科技型中小企业,增加了近3倍,目前有864家;规上工业企业,增加了近1倍,目前有529家。
点评
短短5年,铭锐包装从销售前端敏锐嗅到消费市场风向,再“反向而为”向上游生产端、设计端延伸,继而形成较为完整产业链。它的成长历程一方面反映出温州企业家“四千精神”的传承,另一方面显现出温州传统产业集群具有很强创新性与韧性。印刷包装作为龙港传统优势支柱产业,在龙港持续深化改革、尊重民间首创精神的发展环境下,近年来转型升级成效明显,铭锐包装的崛起就是一个很好的例子。
展望未来,希冀更多制造业企业能联合“大院名校”,坚持改革创新,切入新材料“高精尖”细分领域赛道,攫取价值链高位阶利润,以支撑温州打造千亿级新材料产业集群。
温州市经济建设规划院副院长、副研究员 李一曼
来源:温度新闻
记者:李艺 陈圆圆
龙港融媒记者:林传帅 实习生 赵欣
本文转自:温州新闻网 66wz.com
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