一年制售1.8亿个袋子 龙港这家企业卖而优则产

　　小小的无纺布外卖袋，一年制售1.8亿个、在各电商平台单品类年销售额排名第一、客户遍及全国260个城市……这家“零负债”的企业，是由四位龙港青年创立，和龙港市同龄，它是如何在短短五年做到这些？

　　近日，记者走进地处龙港印刷机械设备智造园的温州铭锐包装有限公司（以下简称“铭锐公司”），探访其运转奥秘。

　　反向而为

　　网络销售驱动生产

　　8000多平米的厂房里，机器24小时不间断运转，公司自营的直播间和自己培养的主播，每天动态向全国客户展示货品和车间情况。乍一看，铭锐公司似乎和很多向互联网转型的工业企业差不多。

　　但实际上，铭锐公司的成长路径却不是从制造起步，而是从天猫店“起家”。

　　“听说做电商不错，龙港设市那年，我们四个年纪相仿的亲友，合伙组建了铭锐，尝试开天猫店。起先，我们卖的是别家的袋子。‘双十一’那天凌晨零点零一分时，销售额还是零，过了5分钟，销售量一下子变成15万个，我无法描述当时的心情，网络太神奇了。”铭锐公司总经理陈跃翔说起当时的情形，用“如梦似幻”来形容。那晚，四个年轻人守着他们的天猫小店，彻夜无眠，一天过去，小店营业额高达50万元。

　　从此，被市场“无形手”推着走，几个创业人每天至少15个小时精心运营天猫店，和国内各地客户在网上相遇，“不嫌弃小单，赚最快的钱”。积累足够现金后，几个创业人开始反向而为——以网络销售模式驱动生产，依托龙港固有的印刷包装产业链，快速搭建起属于自己的制袋工厂。

　　经过几年努力，铭锐快速成长为一家打通了制袋全产业链的工业企业，集“电商运营+产品设计研发+生产加工+物流运输”为一身。

　　如今，铭锐有上万个网络客户，遍及全国29个省、自治区，业务辐射260个城市。去年，公司年制售袋子高达1.8亿个，物流配送量达600万件。网络销售的模式，使得公司的回款迅速，有较强的现金流，营业额从2019年的600多万元，增长到去年的7000万元，目前公司“零负债”。

　　创新驱动

　　舍得技改一路开挂

　　“理想再大，也得吃饱了再拼”

　　“孜孜不倦熬夜，勤勤恳恳养生”

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　　走进铭锐公司的车间、产品展示区，袋子上各种俏皮的网络流行语，展示出这家企业产品的“网红”特色。

　　在铭锐公司的创始人们看来，铭锐近几年的快速发展，除了经营模式创新，找准细分赛道也很重要，他们专做餐饮业环保外卖袋，初创时设计的一款印有醒目“餐”字的环保外卖袋，至今仍然能日售8万个。

　　创新，是发展的助推器。目前，铭锐自有外卖袋外观著作权近40个。

　　建起自己的制造工厂后，铭锐舍得在创新和技改上投入。

　　仅购置新型印刷包装设备这些重资产，就花了大成本，因为只有技术更先进的机器才能产出质量更好的产品。陈跃翔带我们参观车间时，特地指认两台新引入的“吹布机”，“这两个家伙和配套设施，花了1000多万元，因为只有这种机器能生产用于制袋的可降解环保材质。”

　　除了自身生产需要，让陈跃翔感到“有动力花钱投入技改”的另一个原因，是龙港市对企业创新发展的切实支持。“去年我们投入700万用于技改，政府最高可以补贴100万。”

　　一套“组合拳”打下来，铭锐公司去年成功晋升为规上企业，并通过了“省级科技型中小企业”评定。因为亩均产值高，也获得在龙港印刷机械设备智造园租用厂房的优先权。

　　放眼龙港，快速成长的铭锐公司，是龙港设市以来高度重视“科技引领”的产业布局和优质中小企业梯度培育工作的硕果之一。

　　记者从龙港市经济发展局了解到，近年来，龙港深入开展科技企业“双倍增”“双迈进”，持续强化企业技术创新体系构建；龙港市企业综合服务中心“市领导联系帮扶、分类指导、滚动培育、梯度推进”等培育机制，进一步推动企业递进式培优做强。设市以来，龙港省科技型中小企业，增加了近3倍，目前有864家；规上工业企业，增加了近1倍，目前有529家。

　　点评

　　短短5年，铭锐包装从销售前端敏锐嗅到消费市场风向，再“反向而为”向上游生产端、设计端延伸，继而形成较为完整产业链。它的成长历程一方面反映出温州企业家“四千精神”的传承，另一方面显现出温州传统产业集群具有很强创新性与韧性。印刷包装作为龙港传统优势支柱产业，在龙港持续深化改革、尊重民间首创精神的发展环境下，近年来转型升级成效明显，铭锐包装的崛起就是一个很好的例子。

　　展望未来，希冀更多制造业企业能联合“大院名校”，坚持改革创新，切入新材料“高精尖”细分领域赛道，攫取价值链高位阶利润，以支撑温州打造千亿级新材料产业集群。

　　温州市经济建设规划院副院长、副研究员 李一曼

　　来源：温度新闻

　　记者：李艺 陈圆圆

　　龙港融媒记者：林传帅 实习生 赵欣

本文转自：温州新闻网 66wz.com