小小饼干模具敲开国际市场大门

　　世华模具有限公司一角。

　　吴世华在国外考察。

　　近日，世界知名百年企业瑞士布勒集团专门派代表上门，与瑞安世华模具有限公司签订战略合作协议，世华模具由此成为布勒旗下一家食品设备生产公司的配套厂家，这为世华模具进一步拓展欧洲市场打下了坚实基础。

　　“别看我们只做饼干模具，企业小、产品小、市场也小，但近年来与我们合作的跨国企业和国内上市企业就达数十家，每年可为客户贡献上亿元到千亿元不等的产值，我们的产品里不仅有匠心更有情怀。”瑞安世华模具创始人吴世华，这样向记者介绍着自己“传奇”般存在的企业。

　　小微企业里有大乾坤

　　位于瑞安市滨海的置信工业园内，聚集着当地众多的小微企业，世华模具就在该工业园的B区。与其他入园的企业相比，全厂仅有11位员工，年产值还不到500万元的世华模具，显得尤为“小微”。

　　世华模具创办于1997年，是一家集研发、设计、制造和销售为一体的食品（饼干、雪饼）机械模具制造企业。在世华模具办公区，挂着一张世界地图，在这张地图上，有五颜六色的图钉逐一标注着企业产品所覆盖的国家和地区市场，彰显着这家小微企业的“大乾坤”。

　　多年来，世华模具产品每增加一个国家和地区的市场，吴世华都会在办公区的世界地图上，用彩色图钉标上记号。20多年的坚持，世华模具不仅累计打造出10000多款出彩的饼干模具作品，产品更是遍布全球五大洲。

　　截至目前，世华模具已与亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等五大洲的50多个国家、地区的300多家知名食品企业开展合作。联合利华、Indofood、格力高、雀巢、奥利奥、好丽友、达利园、盼盼、康师傅、旺旺食品等国内外知名品牌都是世华模具的长期战略合作伙伴。

　　“饼干是粮食深加工的一部分，关乎国计民生。而饼干模具是食品企业生产设备上不可或缺的配套产品之一，和烤炉、PLC共同构成设备核心单元。通过对模具的设计和精度的改良，直接关乎食品企业的生产效率和质量，其市场地位也一样不可小觑。”吴世华说，从单一的饼干模具来说，其全球市场容量并不大，这也是世华模具一直是“小微企业”的主要原因。

　　小副业上位成主业

　　1987年吴世华与亲戚合伙，在马屿创办一家眼镜厂，专业从事眼镜生产；1994年，他又在北京创办了一家游戏机卡盒厂。

　　工业产品的创新在于设计，更在于模具的开发。吴世华对模具开发有着浓厚兴趣，经常向人请教，潜心学习钻研，当时，由他设计制作的多款眼镜和游戏机卡盒模具均深受业内青睐，同行戏称他为“模王”。

　　上世纪90年代中期，瑞安马屿一带的食品机械厂遍地开花，但配套的饼干模具却是行业的薄弱环节。于是，就有朋友叫懂模具的吴世华尝试开发一些饼干模具。接到“任务”的吴世华，查阅大量技术资料，深入食品机械厂了解饼干生产原理。经过一番“折腾”，还真在自己的眼镜厂内开发出了饼干模具。

　　“对我来说，饼干模具并不复杂，当时尝试制作了几副送给朋友，还真的都能用。”吴世华说。

　　此后，吴世华陆续接到来自当地企业定制饼干模具的活。就这样，饼干模具开发成了吴世华创业伊始的一项副业，一年可接单20余万元。

　　2000年，因市场变化，吴世华关闭了北京的游戏机卡盒厂，又因股东关系退出眼镜厂。于是他只得让副业“上位”成主业，开始专心主攻饼干模具生产。

　　经过一段时间的努力，富有模具设计天赋的吴世华，开发出了样式丰富的多款饼干模具，并顺利打开宁波、福建和上海等地市场。

　　2004年，世华模具以一套设计时尚、工艺精湛的饼干模具，赢得著名食品企业——上海日清食品的“芳心”，签订战略合作。此后一段时间，上海日清成了吴世华学习高端饼干模具制作工艺和先进技术的基地。有了知名食品企业的背书，世华模具很快撬动了全国饼干模具的市场。达利园、美丹、旺旺、康师傅等众多国内知名食品企业慕名而来，与世华模具签订长期合作协议。世华模具迎来发展黄金期。

　　占据印尼展会C位

　　2006年，世华模具参加上海国际糖果食品机械展期间，迎来一位印度尼西亚的华裔客商，他叫邢福春，是一家拥有5条1200（大型）生产线的印尼知名食品企业的老板。听完产品介绍后，邢福春便向吴世华提出邀请，希望世华模具能去印尼一趟，为其设计一套适合企业发展的饼干模具，所有费用由印尼企业支付。

　　事后经了解，印尼企业以前的供应商提供的饼干模具无法生产优质饼干，因此，邢福春利用来中国考察的机会，特意来到上海展会，寻找一家优质饼干模具制造商。“当时印尼客商询问模具价格时，我也没在意，就随意报了个7000元的价格，没想到对方答应了，要知道这个报价是国内市场价的3倍。”吴世华说。

　　不久，吴世华第一次出国飞往印尼。经过与印尼企业技术人员的一番深入交流，回国两周后，精心制作了一款饼干模具发往印尼，印尼市场就此打开了。

　　2008年，世华模具应邀参加印尼ALLPACK包装烘焙机械综合展，通过展会，不仅收获了众多订单，也了解到在东南亚上市场上，中高端饼干模具还是个“稀缺品”，发展潜力很大。此后12年间，世华模具不仅每年参展，吴世华自己还充当招展商，招集身边企业抱团参展，很受印尼办展方的欢迎。因此，只要世华模具参展，展位必在展会核心区C位。时至今日，世华模具在东南亚国家的饼干模具市场，已经占据着近80%的市场份额，几乎处于垄断地位。

　　与此同时，世华模具还经常参加德国和美国的一些大型的国际专业展会，以自己精湛的制造工艺和品质，吸引着国际知名食品企业前来洽谈，世华模具的国际化道路渐入佳境。

　　登上“世界第一屏”

　　美国纽约纳斯达克广场有一块电子显示大屏，被誉为“世界第一屏”，上面展示的往往都是在纳斯达克上市的企业。

　　然而2018年7月2日，“小小”的世华模具竟然出现在了这块大屏幕上，并且连续展示了整整7天时间。

　　“这是一次机缘巧合。”吴世华说。

　　2018年4月初，世华模具应邀参加全美烘焙协会举办的大西洋烘焙展销会，因中美贸易摩擦，世华模具是该展会上中国唯一一家参展企业。此事引起《环球时报》记者的关注，在环球网国际新闻版块，刊发中国世华模具的相关新闻。央视《匠心营造》栏目组也由此关注到这家企业，5月份世华模具顺利通过《匠心营造》栏目组企业纪录片甄选，完成《走出国门的“小作坊”》纪录片拍摄，并在央视老故事频道播出。同年7月，因央视等媒体的推荐，世华模具作为唯一一家赴美参展商，代表中国企业登上“世界第一屏”。

　　那一年赴美参展，世华模具还收获了一位特殊的代理商——美国烘焙协会副会长、大西洋烘焙展销会创办人卡尔(Karl)，以美国市场代理人的身份，帮助世华模具拓展美国市场。

　　在吴世华心里，当前，自己的竞争对手已经默默锁定了意大利的两家已传承200余年、在欧洲有着“非遗工厂”之称的企业。“目前，来自欧洲的合作商在逐年增加，我的目标就是要让欧洲的两家‘非遗工厂’不复存在，饼干模具只能是‘中国品牌’，并一代代传承下去。”吴世华说。今年，女儿从加拿大留学回国，加入世华模具管理团队，这也增添了吴世华对企业未来发展和传承的信心。

　　记者手记：

　　小产品也能成就“大品牌”

　　世华模具企业虽小，但江湖地位却不低。

　　其实，吴世华在选择饼干模具这个行业时，就知道，这个行业面窄，市场体量小，任你怎么发挥，都难以做出一家大企业来。但这些年来，在吴世华的创业路上，他依然是心无旁骛的坚守饼干模具这个行业。

　　在企业收入还少，需要投入新产品开发资金时，吴世华曾毫不犹豫地卖掉了自家住的房子。为了学习欧洲先进饼干模具技术，特地参加德国展会，以接近欧洲食品和食品机械企业，从中找差距，学技术。

　　吴世华说，世华模具曾申请“高新技术企业”，但因企业产值小被拒。不过没有关系，他又能在国内外合作商的肯定和认可中，找到坚持下去的信心。

　　正如吴世华所说，“再小的产品，也能做大品牌，再小的市场也能做出‘中国品牌’。”

　　来源：温州日报

　　原标题：这家只有11名员工的温企，拥有数十家跨国公司及上市公司客户 小小饼干模具敲开国际市场大门

　　记者：胡文瑾

本文转自：温州新闻网 66wz.com