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小小饼干模具敲开国际市场大门

温州网 2023-11-15 15:18:21

  世华模具有限公司一角。

  吴世华在国外考察。

  近日,世界知名百年企业瑞士布勒集团专门派代表上门,与瑞安世华模具有限公司签订战略合作协议,世华模具由此成为布勒旗下一家食品设备生产公司的配套厂家,这为世华模具进一步拓展欧洲市场打下了坚实基础。

  “别看我们只做饼干模具,企业小、产品小、市场也小,但近年来与我们合作的跨国企业和国内上市企业就达数十家,每年可为客户贡献上亿元到千亿元不等的产值,我们的产品里不仅有匠心更有情怀。”瑞安世华模具创始人吴世华,这样向记者介绍着自己“传奇”般存在的企业。

  小微企业里有大乾坤

  位于瑞安市滨海的置信工业园内,聚集着当地众多的小微企业,世华模具就在该工业园的B区。与其他入园的企业相比,全厂仅有11位员工,年产值还不到500万元的世华模具,显得尤为“小微”。

  世华模具创办于1997年,是一家集研发、设计、制造和销售为一体的食品(饼干、雪饼)机械模具制造企业。在世华模具办公区,挂着一张世界地图,在这张地图上,有五颜六色的图钉逐一标注着企业产品所覆盖的国家和地区市场,彰显着这家小微企业的“大乾坤”。

  多年来,世华模具产品每增加一个国家和地区的市场,吴世华都会在办公区的世界地图上,用彩色图钉标上记号。20多年的坚持,世华模具不仅累计打造出10000多款出彩的饼干模具作品,产品更是遍布全球五大洲。

  截至目前,世华模具已与亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、非洲等五大洲的50多个国家、地区的300多家知名食品企业开展合作。联合利华、Indofood、格力高、雀巢、奥利奥、好丽友、达利园、盼盼、康师傅、旺旺食品等国内外知名品牌都是世华模具的长期战略合作伙伴。

  “饼干是粮食深加工的一部分,关乎国计民生。而饼干模具是食品企业生产设备上不可或缺的配套产品之一,和烤炉、PLC共同构成设备核心单元。通过对模具的设计和精度的改良,直接关乎食品企业的生产效率和质量,其市场地位也一样不可小觑。”吴世华说,从单一的饼干模具来说,其全球市场容量并不大,这也是世华模具一直是“小微企业”的主要原因。

  小副业上位成主业

  1987年吴世华与亲戚合伙,在马屿创办一家眼镜厂,专业从事眼镜生产;1994年,他又在北京创办了一家游戏机卡盒厂。

  工业产品的创新在于设计,更在于模具的开发。吴世华对模具开发有着浓厚兴趣,经常向人请教,潜心学习钻研,当时,由他设计制作的多款眼镜和游戏机卡盒模具均深受业内青睐,同行戏称他为“模王”。

  上世纪90年代中期,瑞安马屿一带的食品机械厂遍地开花,但配套的饼干模具却是行业的薄弱环节。于是,就有朋友叫懂模具的吴世华尝试开发一些饼干模具。接到“任务”的吴世华,查阅大量技术资料,深入食品机械厂了解饼干生产原理。经过一番“折腾”,还真在自己的眼镜厂内开发出了饼干模具。

  “对我来说,饼干模具并不复杂,当时尝试制作了几副送给朋友,还真的都能用。”吴世华说。

  此后,吴世华陆续接到来自当地企业定制饼干模具的活。就这样,饼干模具开发成了吴世华创业伊始的一项副业,一年可接单20余万元。

  2000年,因市场变化,吴世华关闭了北京的游戏机卡盒厂,又因股东关系退出眼镜厂。于是他只得让副业“上位”成主业,开始专心主攻饼干模具生产。

  经过一段时间的努力,富有模具设计天赋的吴世华,开发出了样式丰富的多款饼干模具,并顺利打开宁波、福建和上海等地市场。

  2004年,世华模具以一套设计时尚、工艺精湛的饼干模具,赢得著名食品企业——上海日清食品的“芳心”,签订战略合作。此后一段时间,上海日清成了吴世华学习高端饼干模具制作工艺和先进技术的基地。有了知名食品企业的背书,世华模具很快撬动了全国饼干模具的市场。达利园、美丹、旺旺、康师傅等众多国内知名食品企业慕名而来,与世华模具签订长期合作协议。世华模具迎来发展黄金期。

  占据印尼展会C位

  2006年,世华模具参加上海国际糖果食品机械展期间,迎来一位印度尼西亚的华裔客商,他叫邢福春,是一家拥有5条1200(大型)生产线的印尼知名食品企业的老板。听完产品介绍后,邢福春便向吴世华提出邀请,希望世华模具能去印尼一趟,为其设计一套适合企业发展的饼干模具,所有费用由印尼企业支付。

  事后经了解,印尼企业以前的供应商提供的饼干模具无法生产优质饼干,因此,邢福春利用来中国考察的机会,特意来到上海展会,寻找一家优质饼干模具制造商。“当时印尼客商询问模具价格时,我也没在意,就随意报了个7000元的价格,没想到对方答应了,要知道这个报价是国内市场价的3倍。”吴世华说。

  不久,吴世华第一次出国飞往印尼。经过与印尼企业技术人员的一番深入交流,回国两周后,精心制作了一款饼干模具发往印尼,印尼市场就此打开了。

  2008年,世华模具应邀参加印尼ALLPACK包装烘焙机械综合展,通过展会,不仅收获了众多订单,也了解到在东南亚上市场上,中高端饼干模具还是个“稀缺品”,发展潜力很大。此后12年间,世华模具不仅每年参展,吴世华自己还充当招展商,招集身边企业抱团参展,很受印尼办展方的欢迎。因此,只要世华模具参展,展位必在展会核心区C位。时至今日,世华模具在东南亚国家的饼干模具市场,已经占据着近80%的市场份额,几乎处于垄断地位。

  与此同时,世华模具还经常参加德国和美国的一些大型的国际专业展会,以自己精湛的制造工艺和品质,吸引着国际知名食品企业前来洽谈,世华模具的国际化道路渐入佳境。

  登上“世界第一屏”

  美国纽约纳斯达克广场有一块电子显示大屏,被誉为“世界第一屏”,上面展示的往往都是在纳斯达克上市的企业。

  然而2018年7月2日,“小小”的世华模具竟然出现在了这块大屏幕上,并且连续展示了整整7天时间。

  “这是一次机缘巧合。”吴世华说。

  2018年4月初,世华模具应邀参加全美烘焙协会举办的大西洋烘焙展销会,因中美贸易摩擦,世华模具是该展会上中国唯一一家参展企业。此事引起《环球时报》记者的关注,在环球网国际新闻版块,刊发中国世华模具的相关新闻。央视《匠心营造》栏目组也由此关注到这家企业,5月份世华模具顺利通过《匠心营造》栏目组企业纪录片甄选,完成《走出国门的“小作坊”》纪录片拍摄,并在央视老故事频道播出。同年7月,因央视等媒体的推荐,世华模具作为唯一一家赴美参展商,代表中国企业登上“世界第一屏”。

  那一年赴美参展,世华模具还收获了一位特殊的代理商——美国烘焙协会副会长、大西洋烘焙展销会创办人卡尔(Karl),以美国市场代理人的身份,帮助世华模具拓展美国市场。

  在吴世华心里,当前,自己的竞争对手已经默默锁定了意大利的两家已传承200余年、在欧洲有着“非遗工厂”之称的企业。“目前,来自欧洲的合作商在逐年增加,我的目标就是要让欧洲的两家‘非遗工厂’不复存在,饼干模具只能是‘中国品牌’,并一代代传承下去。”吴世华说。今年,女儿从加拿大留学回国,加入世华模具管理团队,这也增添了吴世华对企业未来发展和传承的信心。

  记者手记:

  小产品也能成就“大品牌”

  世华模具企业虽小,但江湖地位却不低。

  其实,吴世华在选择饼干模具这个行业时,就知道,这个行业面窄,市场体量小,任你怎么发挥,都难以做出一家大企业来。但这些年来,在吴世华的创业路上,他依然是心无旁骛的坚守饼干模具这个行业。

  在企业收入还少,需要投入新产品开发资金时,吴世华曾毫不犹豫地卖掉了自家住的房子。为了学习欧洲先进饼干模具技术,特地参加德国展会,以接近欧洲食品和食品机械企业,从中找差距,学技术。

  吴世华说,世华模具曾申请“高新技术企业”,但因企业产值小被拒。不过没有关系,他又能在国内外合作商的肯定和认可中,找到坚持下去的信心。

  正如吴世华所说,“再小的产品,也能做大品牌,再小的市场也能做出‘中国品牌’。”

  来源:温州日报

  原标题:这家只有11名员工的温企,拥有数十家跨国公司及上市公司客户 小小饼干模具敲开国际市场大门

  记者:胡文瑾

本文转自:温州新闻网 66wz.com

财经频道 编辑:温正祥责任编辑:董晶亮监制:张佳玮