银行花式解锁“秋天的第一杯酱香咖啡”

　　银行活动海报

　　“美好的一周，从一杯茅咖开始”“满杯茅台，去咖啡液谢谢”“酱香味十足，喝了千万别开车”……“酱香拿铁”的热度延续了一周，这场“美酒加咖啡”引爆了一场久违的刷屏。

　　近日，记者走访发现，不少银行借势营销，通过积分换购、折扣、定制礼品等活动进一步激活客户。短短一周时间，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、招商银行等十余家银行扎堆推出与“酱香拿铁”相关的福利活动。

　　“信用卡＋酱香拿铁”联动

　　“今日情绪价值来自招商银行信用卡，999积分享酱香拿铁，幸福就是这么简单。”昨日，市民多宝在社交平台说。另一边，“00后”阳阳也发出同样的感慨：“用信用卡积分兑换了一张券，花9元钱又给自己投喂了一杯，在工作日的下午，简直是开心起飞呀！”

　　记者发现，宁波银行信用卡在“酱香拿铁”上市当天推出了“1分钱来一杯酱香拿铁”活动。在9月15日前，用该行“1888信用卡波豆”即可兑换18.99元瑞幸咖啡微信立减金，满19元可用。

　　中国银行信用卡也推出积分兑换“小蓝杯”活动，8561积分起就可以兑换；招商银行信用卡推出“999积分兑瑞幸酱香拿铁”活动，还顺势推出了“购券特惠5.2折起”的瑞幸专区。浙商银行信用卡推出请尝鲜“酱香拿铁”活动，用户下单后用微信支付——浙商银行信用卡支付，即有机会享单笔满20.01元随机立减5～20元。

　　此外，中国银行信用卡、光大信用卡、广发银行也推出相似的优惠购买活动。

　　银行营销有“诗意”

　　“生活一半诗意，一半烟火。工作一半清醒，一半糊涂。现在用我行信用卡，干了这杯茅咖。”类似这样的文案，在银行的这波营销中层出不穷。

　　实际上，咖啡、美酒、信用卡早已开启联动。比如，工商银行“爱购8.8”活动，首次下单咖啡仅需8.8元；农业银行则将“天天半价”购咖啡代金券活动贯穿整个9月，每天上午10点发售，每人每月限购2张；建设银行还推出使用建行数字人民币购买咖啡可以享受满15元随机减活动，最高减5元；交通银行“教你花1元喝一个月咖啡”更是将“薅羊毛”攻略打在用户的心坎上。

　　此外，华夏银行早前就打出“美酒加咖啡、全年畅饮100杯”宣传海报，向持卡人推荐该行的华夏瑞幸联名信用卡，办理该卡的客户可以享受全年畅饮瑞幸咖啡、定制专属幸运号、趣味打卡享盲盒礼品等活动。

　　“精耕细作”增强用户黏性

　　“其实像这样的信用卡活动，不光是为了蹭热度，更重要的是加强用户黏性。”中国银行一营业网点工作人员说，用户在“薅羊毛”的同时，也是需要完成类似绑定、支付等多项操作，这在一定程度上提升了信用卡使用率和用户留存率。

　　除了信用卡场景营销之外，不少银行还与国漫、国潮、原创话剧、流行歌曲演唱会等合作，推出潮流“IP”、热点电影“IP”订制信用卡、B站粉丝联名信用卡……各家银行都在使出招数来拉拢年轻客群。

　　抓住市场热点进行促销活动是近年来银行信用卡发力的重点。业内人士指出，银行借势营销，能够在短时间内获取市场关注、扩大机构品牌传播。这一方面体现了银行与时俱进的创新举措，另一方面也折射出信用卡存量市场的激烈争夺。通过吸引细分客户群体，力求在存量时代“精耕细作”。　

　　■延伸阅读 银行“蹭热点”的背后

　　在一次次银行信用卡“蹭热点”背后，是目前的信用卡市场，正面临和众多行业一样增长乏力的困境。

　　从2023年上半年经营业绩来看，部分银行信用卡交易额出现下行，例如，中国银行、工商银行、建设银行、交通银行信用卡消费交易额分别为6902.28亿元、1.09万亿元、1.43万亿元、1.43万亿元，相较去年同期的7288.69亿元、1.18万亿元、1.44万亿元、1.51万亿元分别下降5.3%、7.63%、0.69%、4.92%。

　　招商银行、平安银行、中信银行等银行的信用卡交易额同样也出现收缩，今年上半年，3家银行报告期内信用卡交易额分别为2.37万亿元、1.54万亿元、1.36万亿元，分别同比下降0.67%、13.7%、2.03%。除了交易额下滑之外，部分银行信用卡流通卡的增速也在持续收紧。

　　由此可见，信用卡行业进入“存量时代”已成定局。随之而来的，是信用卡行业日益激烈且同质化的竞争。“优质目标客户”“深化存量客户经营”“质量”等关键词是各家银行半年报中汇报信用卡业务的高频词。因此，每当有热点事件发生之时，便是各家银行信用卡必不可错过的“出圈”机会。

　　来源：温州晚报

　　原标题：积分兑换、天天半价、“1分钱来一杯酱香拿铁”……银行花式解锁“秋天的第一杯酱香咖啡”

　　记者：余婷婷

本文转自：温州新闻网 66wz.com